汪力成　领衔头脑风暴.docVIP

汪力成　领衔头脑风暴 　　 　　每当午餐时分,在饭菜飘香的华立集团总部员工餐厅,我们总能看见他排队的身影,以及边吃饭边和员工拉家常的情景。儿子参加高考的日子里,他和许多做父亲的一样睡不着觉,还特意向公司请了假,接送儿子出入考点。讨论工作时,碰到不懂的地方,他会问个明白,或者事后上网、查资料…… 　　他就是华立老总汪力成。 　　他总是用英国老牌银行巴林倒闭等大量案例,苦口婆心地为员工们讲解“华立始终离破产只有半步之遥”的道理,激励员工进取。 　　 　　冲破“计划经济的围城” 　　 　　还是在上个世纪80年代末,华立的前身余杭仪表厂陷入困境,年仅27岁的汪力成临危受命。针对当时行业内电能表产品从工厂到商业公司再到用户的销售模式,汪力成提出了“把产品直接送到用户手中”的销售战略思想。在销售战术上,实行产销分离的销售体制,工厂重建质量管理系统,集中精力生产优质产品;销售公司选派精兵强将常年驻外,全力以赴开拓市场,并且花了2年的时间树立起销售样板公司,在随后不到3年的时间内不断复制,成功地建立起了遍布全国的销售网络。 　　看似寻常,却是完全与众不同的思路和举动! 　　其结果,从1993年起,华立电能表产品主要经济指标不仅连续14年名列国内同行首位,而且创造了以满足市场需求为落脚点的销售新模式,即企业生产产品的源头在市场,从市场需求、销售信息反馈,到研发、生产,再到销售。当时的一份行业调查报告说,华立的成功,就在于第一个改变了行业游戏规则,第一个创造了行业营销新模式;华立的成功,意味着行业旧时代的结束,预示着行业新里程的开始。 　　中国仪表行业十多年来的变化发展,无不验证了这几句话。多么经典的分析! 　　如果说华立奇迹般地起死回生,并且从一地一省到走向全国,成为行业的领军企业,得益于汪力成大胆地冲破“计划经济的围城”,那么,华立日后一路高歌猛进,无疑得益于汪力成自觉地冲破“行业老大的围城”。 　　 　　“华立始终离破产只半步之遥” 　　 　　这是一个真实的小故事。 　　当年华立坐上行业老大的宝座时,确实沾沾自喜了一阵子,但不久了解到,全中国的电能表生意哪怕都 　　由华立做,一年也不过只有三五十个亿的销售额;即使全世界的电能表业务都让给华立,年销售规模也无非是一二百个亿。这两个数据,像一盆冷水浇在汪力成头上,他又一次陷入了深深的思考之中:华立希望做大做强,但如果满足现状,这和夜郎自大有什么区别?更何况,今天的“老大”,难道明天还一定是“老大”吗?一场大规模的危机教育在全华立拉开了帷幕,汪力成用英国老牌银行巴林倒闭等大量案例,苦口婆心地为员工们讲解“华立始终离破产只有半步之遥”的道理。这一时期的集团刊物华立报,忠实地记录下了华立人在汪力成的领导下超越自我的心路历程。于是,在随后的几年时间里,我们看到了华立远涉重洋收购飞利浦CDMA核心技术及移动通讯部门的精彩一幕,我们听到了华立陆续控股包括昆明制药在内的国内4家A股上市公司的传奇故事。 　　恰似华山论剑,华立一次又一次地让人击节叫好。又如一艘开足马力的巨轮,华立在市场经济的大海中劈波斩浪向前进。但汪力成并非就此高枕无忧。他想得更深远:企业做大做强到底为什么?又一场头脑风暴在华立人中掀起。 　　在华立的一次年会上,汪力成明确提出“华立要成为一家受人尊敬的百年企业,不应该只是为股东实现利润创造的工具机器,华立更应该是为社会实现价值创造的经济实体”,“对社会负责任应该是华立的一个显著特点”。汪力成这么说,也这么做。华立在冲破“利润的围城”中找到了做企业的崭新坐标。 　　日新月异的华立,如今已经成为一些经济学家研究的对象。有人突发奇想,问汪力成：“华立在你手里就像雪球越滚越大,你的脑袋是不是和别人不一样?”汪力成听后哈哈大笑,然后平静地说:“这是我对生活的品味――为了实现产业报国的梦想而已。” 　　突然想起了陶渊明。我们说陶渊明会品味生活,但他只是一个人隐居山林,品味的是个人“采菊东篱下,悠然见南山”的田园情趣。汪力成会品味生活,他是把自己的理想与国家的兴衰紧紧地联系在一起了。 　　这是一个中国企业家品味生活的哲学。 　　 　　老编小记 　　汪立成成名的好处是被很多人关注 　　收购了飞利浦的CDMA,华立一跃成为中国第一。这一风头,汪立成一举成名。成名的好处是被很多人关注。 　　华立啊?哦,知道,做手机的。大街上一问,大家都这样回答。似乎华立不做电能表的,而是一专心做手机的老大!事实上,华立多年来一直保持着电能表领域的龙头位置。 　　汪立成收了世界名企的东西,显示咱国人实力的壮举!俨然汪就是咱中国商人的精神所在。其实汪立成不过就是和洋人干了一票商人之间的买卖而已。 4