大学生创业商业计划书模板(2017版)要点.docx

公司名称： 所属院校： 指导老师：【主联系人】【职 务】【电话号码】【传真号码】【电子邮件】【地 址】【邮政编码】日期2017-2-28必威体育官网网址须知本《创业/商业计划书》内容属商业机密，所有权属于本公司，其所涉及的内容和资料只限于贵公司投资我公司使用。请贵公司收到本《创业/商业计划书》后，在7个工作日内予以回复，确认立项与否。贵公司如接收本《创业/商业计划书》，即为承诺同意遵守以下条款：1、若贵公司不希望涉足本《创业/商业计划书》所述项目，请按上述地址尽快将本《创业/商业计划书》完整退回；2、未经本公司许可，贵公司不得将本《创业/商业计划书》的内容全部或部分地透露给他人；3、贵公司应该将本《创业/商业计划书》作为机密资料保存。提示：文中红色字体为填写说明，计划书完成后请删除目 录1.0 执行摘要11.1 公司概况11.2 商业模式（盈利模式）11.3 投资收益评价22.0 人员与组织结构32.1组织结构32.2团队成员32.3部门设置32.4 部门岗位职责33.0 市场分析43.1市场定位43.2 目标客户43.3 市场预测（市场占有率）43.4 竞争分析43.5 项目SWOT分析43.6 核心价值曲线分析54.0 营销策略64.1产品特征64.2产品定价64.3 销售渠道64.4宣传推广75.0 财务分析报告85.1固定资产：生产经营所需设备、工具和办公家具85.2 月原材料/商品采购成本85.3 月销售与管理费用预测95.4 启动资金需求95.5 启动资金来源106.0 月利润预测117.0 风险分析与对策128.0 企业的愿景139.0 附表149.1 附表１：经营第一年利润表149.2 附表2：第一年度的现金流量表1510.0 附录1610.1 附录１：公司章程161.0执行摘要1.1公司概况公司名称公司类型√有限责任公司 □ 个体工商户 □ 个人独资企业□合伙企业 其他_______ （打√选择）注册地址启动资金主要经营范围产品/服务概况一段概述的文字描述经营项目的创意来源与可行性，突出产品与服务的新颖性、独特性和可行性市场机会指已经出现或即将出现在市场上，但未得到实现或完全实现的市场需求。1.2 商业模式（盈利模式）盈利的模式：企业从哪里获得收入，获得收入的形式有哪几种。1.3 投资收益评价总投资额（元）投资收益率（第一年） %预期净利润（税后利润）第一年第二年第三年年增长率 %年增长率 %备注投资收益率＝净利润÷总投资额×100%预期净利润－第一年：见经营第一年利润表；　此表中“总投资额”项的金额等于资金需求合计2.0人员与组织结构2.1组织结构人员与组织架构图2.2团队成员姓名年龄职务最高学历及专业主要工作经历优势专长请说明与经营项目相关的经验与专长2.3部门设置部门/岗位总经理负责人部门岗位负责人_______部_______部_______部_______部_______部2.4 部门岗位职责总经理职责：_______部经理职责：_______部经理职责：_______部经理职责:_______部经理职责:3.0市场分析3.1市场定位市场定位1．产品定位：（侧重于产品实体定位质量/成本/特征/性能/ 可靠性/用性/款式）2．竞争定位：（确定企业相对与竞争者的市场位置）3．消费者定位：（确定企业的目标顾客群 ，指你究竟想要把产品卖给谁？）3.2目标客户（可以按照客户年龄、地域、收入、偏好、消费习惯等）3.3市场预测（市场占有率）（在已简述“市场机会”的基础上，着重分析：市场容量等市场需求情况及其变化趋势；）3.4竞争分析（列出在本公司目标市场当中的1-3个主要竞争者；分析竞争者的优势和劣势；）3.5项目SWOT分析优 势（Strengths）针对本公司创业项目，从产品/服务特色、技术、价格、销售渠道、营销手段、资金、团队、无形资产等方面阐述劣 势（Weaknesses）针对本公司创业项目，从产品/服务特色、技术、价格、销售渠道、营销手段、资金、团队、无形资产等方面阐述机 遇(Opportunities) 针对本公司创业项目，从政策、市场竞争、行业、潜在竞争、经济环境五个方面阐述？威 胁（Threats）针对本公司创业项目，从政策、市场竞争、行业、潜在竞争、经济环境五个方面阐述？3.6 核心价值曲线分析4.0营销策略4.1产品特征产品或服务种类功能特色产品一产品二产品三产品四4.2产品定价产品或服务单位单位成本同类产品市场零售单价产品单价产品一产品二产品三产品四注1：产品单价一栏，如果一年当中产品售价有变化或者多种产品属于同类产品，可按照产品均价计算；4.3 销售渠道单位：元1.经营地址面积费用或成本（元/月）选择该地址的主要原因　　　2.销售渠道□面向最终