地块可行性分析报告要点.pptVIP

3.区域主要个案分析与比较 （一）、周边高层、小高层住宅项目 ⑴湖滨壹号 产品定位： 该楼盘是一个中高档的生活社区，主要面向市区及周边一些白领、中高收入人群 销售分析： 该项目所处蠡湖新城的核心地带，周围配套设施的建设为该项目提供了一定的优势，并且该项目凭借着项目本身的优秀品质以及较好的户型在该区域也占有了一定的优势，本项目推出时间也比较早，因此在现已推出的597套房源中，已售出469套，销售状况比较乐观。 ⑵名都华庭 产品定位： 无锡城市中心的高尚住宅社区 销售分析： 本项目体量较小，虽然也曾对此在主流媒体上做过推广，但无奈由于自身体量以及价格的原因，其销售并不理想，较高的楼层差又将许多消费者挡在门外，使得消费者心理上有所抗性，加之周边个大盘的竞争压力，现本项目274套住宅仅售出51套，成绩较不理想。 ⑶栖霞瑜憬湾 产品定位： 为不同层次的消费者提供高贵的生活 销售分析： 现有期房销售率达到70-80%，由于楼层差价较大，高层的最高价和最低价价差到1500元以上，因此中间楼层销售率较高，较高楼层销售率则较低。 瑜憬湾虽然价格在周边来说较高，但优质的服务和高品质的产品是竞争的重要砝码。 结论： 项目普通住宅项目产品大同小异，现在推出产品的都是以高层为主，而且这些产品都是07年推出的产品，进入08年后，这些开发公司对08年房产市场走势的把握不定，导致这些楼盘没有新的产品入市，现在基本都处于观望阶段。 （二）、周边别墅与类别墅项目 ⑴太湖山庄 产品定位： 面向锡城的对于环境要求较高且收入水平相当高的人群 销售分析： 该楼盘推出时间相对较早，在区域里占有了一定的优势，良好的地理位置、完备的周边配套以及高品质的设计也为项目增添了一笔，现在该项目楼盘已销售一空。 ⑵蠡湖尚郡 产品定位： 环境幽雅的精致小区 销售分析： 楼盘尚未开盘，正在积累客户，预计在今年5月开盘，现在估价在10000元/㎡左右。 ⑶蠡湖公馆 产品定位： 打造一个山水湖畔的精品高档的生活社区，面向锡城人士 销售分析： 楼盘尚未开盘，正在积累客户，预计在今年4、5月开盘，现在估价在10000元/㎡以上。 ⑷山水湖滨(一期) 产品定位： 距离湖岸最近的繁华社区 销售分析： 山水湖滨的一期的428套全部售完。04年的开盘时间让该项目占得了一定的市场先机，优异的地理环境也为其增色不少；山水湖滨更以其高雅的格调、精致与返朴的风格,成为众人瞩目的焦点,以至山水湖滨得以销售一空。二期将在08年下半年开盘。 ⑸太湖国际社区 产品定位： 维多利亚港湾国际社区 销售分析： 太湖国际社区依靠其开发商的强劲实力在推广期就引来各方关注，开盘时其价格更是出乎人们意料的低开，由此其第一批房源几乎是在哄抢中急速售罄，现其一期全部销售完毕，二期尚未推出。 （三）、周边可借鉴同质用地楼盘 ⑴中堂 产品定位： 以特有的产品形态来吸引客户 销售分析： 中堂项目主要是中式联排别墅，产品定位的独特性让该项目有了一定的优势。中堂在宣传力度上也下了功夫，外界对该项目也有了一定的 了解。中堂在精装房交房同时赠送与您所选房型同等面积的“阳羡贡茶园”，这一优惠政策也是锡城未有的，相当诱人。该项目分为3期，一期全部卖完，二期现在只剩7套，三期也将在今年5，6月开盘，销售状况非常不错。 ⑵佳城国际中心 产品定位： 仅有88个至尊席位，只为锡城88个无锡顶级精英人士量身定做 销售分析： 该楼盘还未开盘，处于积累客户阶段，预计在4、5月开盘，价格预计在10000元/㎡以上。 ⑶蓝墅 产品定位： 现代城市公馆 销售分析： 蓝墅于05年开盘，由于其用地性质问题其销售状况并不理想，销售速度缓慢，直到07年楼市转暖时，其终于结束了漫长的销售期，现已经全部售完。 ⑷山水茗苑 产品定位： 无锡最具魅力的山水别墅 销售分析： 该项目于07年9月开盘，由于本项目的虽然景观优越，自然条件得天独厚，但是其使用年限始终是其致命伤，项目仅50年的使用年限使得本项目的销售并没有呈现太好的形式，项目191套住宅仅销售了83套，去化速度一般。 ⑸太湖收藏家 产品定位： 无锡4A景区唯一可售高收益投资项目 销售分析： 到目前位置，本项目销售率为4