水云间销售精英培训计划.docVIP

水云间销售培训计划书 1、培训对象：本店销售人员。? 2、培训目标：通过本次培训，大幅度提升培训对象的销售能力，成为门店业绩的带动者? 培训目标：? 1掌握作为一名销售精英应该具备的能力与技能。? 2深入了解销售的核心概念，掌握销售流程及每阶段的销售技巧。 3树立参训人员的荣誉感和业绩楷模的信心，拉动旺季业绩增长。? 培训人数： 位????????????? 培训地点：未定? 培训时间： 年 月 日— 年 月 日? 培训师：? 课程安排： 阶段一：课前热身（总2.5小时） 序号 课程/活动主题 讲师 课时 备注 1.1 课程简介及培训纪律 0.3 1.2 开训课堂准备 0.2 1.3 分组活动 1 1.4 PPT课程：人生与对手 1 ? ? 阶段二：销售基础（总4小时） 序号 课程/活动主题 讲师 课时 备注 2.1 门店销售的价值 0.5 2.2 顾客价值 0.5 2.3 如何发挥顾客价值 0.5 2.4 门店销售究竟在卖什么 0.5 2.5 顾客为什么会购买? 0.5 2.6 门店销售的层次 0.5 2.7 门店销售必胜方程式? 0.5 2.8 门店顾客购买?心理与销售对策 0.5 阶段三：销售流程（总10小时） 序号 课程/活动主题 讲师 课时 备注 3.1 引导顾客 0.5 3.2 接待顾客 0.5 3.3 了解需求 1.5 3.4 商品示范/体验 2 3.5 异议处理 2 3.6 销售促成 1.5 3.7 连锁推销?? 1 3.8 收款包装 0.5 3.9 送客? 0.5 ? 阶段四：销售演练（总6小时） 序号 课程/活动主题 讲师 课时 备注 4.1 售流程演练 3 4.2 商品体验演练 2 4.3 新品演练 1 阶段五：门店销售障碍与排除（总6小时） 序号 课程/活动主题 讲师 课时 备注 5.1 门店派单障碍及排除 1 5.2 门店顾客邀约障碍与排除 1 5.3 旺场待客障碍及排除 1 5.4 顾客需求探询障碍与排除 1 5.5 商品体验价值确认与锁定 1 5.6 门店快速成交障碍与排除 1 阶段六：自我超越与业绩创造（总3小时）? 序号 课程/活动主题 讲师 课时 备注 6.1 业绩瓶颈突破? 1 6.2 销售精英的心理建设 1 6.3 如何自我超越创造业绩颠峰 1 ? 阶段七：结训与课后任务（总3小时） 序号 课程/活动主题 讲师 课时 备注 7.1 结训感言? 1 7.2 课后任务 1 7.3 精英竞赛计划宣导 1 7.4 结训典礼 练习与穿插游戏清单? 阶段七：结训与课后任务（总3小时） 序号 练习与游戏名称 应用阶段 参与对象 备注 1 观察力游戏 3.3 全体学员 2 扑克牌练习 3.3 分组进行 3 解手链 3.7 分组进行 4 队列练习 全体学员 5 龟兔赛跑游戏 全体学员 6 谁是卧底 全体学员 教学器材与道具清单? 1?笔记本电脑? 2?数码投影仪?? 3?无线话筒 4?本月新品 5?扑克牌若干副? 6?谁是卧底制作卡牌纸? 培训统筹人：? ???????????????????????????????????????????????????????? 培训讲师： ??????????????????????????????????????? ???????20??年???月???日