某商铺项目解筹的方案.docVIP

*****解筹执行方案 认筹情况 7月12日启动认筹截止今天，筹量21个； 商铺集中了18个筹，其中A区认筹12个。 后续宣传计划 宣传途径 宣传内容 建议 备注 商业短信 商铺即将发售 每周40万 建议加大投放量 业主短信 商铺认筹优惠 每周短信 开发商所有物业业主资源 开发商商业资源 商铺认筹优惠 每周短信 商铺等 世联商业客户资源 商铺入市信息 短信、call客 工商铺、写字楼部门资源 网络通稿 商铺入市信息 住宅清盘折扣 房信 通过网络通稿 LED 商铺价值点 —— 已启用 开发商物业电梯框架 海报 海报覆盖 —— 解筹策略描述 解筹节点建议 推售单位建议 考虑筹量不足及法律纠纷问题，可能分批推售，建议首批推售单位主要选取客户意向商铺，搭售部分较差的B区商铺。 建议首批推售商共1926.66平米。 备注：首批推售商铺的选取也要考虑租户意向情况，需反馈租户购买意向后确定。 解筹方式建议 确定租户意向，考虑提前一天组织内部选房。将团购大客户和业主纳入内部选房范畴。租户凭租约、业主凭房产证参加内部选房。 正式开盘提前通知客户提前到达现场，按现场签到顺序分组选铺，每5批一组进入算价区销控。 开盘折扣建议 序号 折扣项 折扣 使用比例 备注 销售促进 1 一次性付款 0.05 30% 1、2项折扣不可同时使用 成功购买商铺的客户,购买住宅产品直接85折优惠 2 按揭付款 0.03 70% 3 按时签约 0.01 100% 5天内按时签约享有 4 开盘折扣 0.02 100% 认筹及开盘当天享有 6 内部客户优惠 0.02 100% 开发商折扣 　 代理费 0.01 100% 　 　 　综合折扣率 　 0.904　 　 　 　 现场使用折扣说明： 付款方式折扣：按付款方式执行不同付款方式折扣，一次性95折，按揭97折。为加速回款，建议拉大一次性和按揭折扣差别。 按时签约折扣：5天内按时签约客户享受额外1个点的按时签约折扣。 开盘折扣：认筹客户及开盘当天客户享受98折优惠。 解筹执行方案 解筹流线设置 集中开盘日分签到、算价、销控、财务、签约复核、活动六个区域安排解筹流线。 解筹流程安排 内部选房安排：提前一天甄选具有内部选房资格的客户，call客通知客户携带相关资料当晚18:00到现场选房。 正式开盘安排：提前一天通知客户次日下午15:00前到现场选房，强调选房顺序为签到顺序。 13:00 开始客户签到 15:00 正式开始选房，5批为一组进入选房算价区，每组选房时间为3分钟，制造现场紧张感。 杀单人员为客户算价选房到销控区销售经理处销控，跟单人员引导客户到财务区刷卡后至签约区域签订认购书。 设置成交抓金环节刺激现场客户，营造氛围。成交客户作为嘉宾现场抽奖。 解筹人员计划 区域 人员安排 工作内容 签到区 礼宾1人 引导客户签到 算价区 杀单人员 跟单人员 协助客户算价选铺，逼定销控 跟进客户资料与财务刷卡及签约 销控区 销售2人 设置销控台和销控板，协助客户填写房号确认单 财务区 财务2人 引导客户刷卡缴纳定金，出具定金收据 签约复核区 世联4人、开发商1人 引导客户签署认购协议，复核人员核对协议并盖章 活动区 开发商1人 引导成交客户抓金、到场客户抽奖 内场 保安4人 算价区门口2人，财务区1人，活动区1人，维持秩序 解筹物料安排 物料项 物料内容 数量 责任方 到位时间 备注 广告物料 流水牌/台卡 5 开发商 7.29 各区域 活动布场 开发商 7.29 签到区 签到表 1 代理公司 7.29 自制 抽奖券 100 开发商 7.29 已有 签字笔 2 开发商 7.29 活动区 抽奖箱 2 开发商 7.29 已有 奖品设置 若干 开发商 7.29 采购 算价区 价格表 10 开发商、世联 7.29 自制 房号确认单（四联） 若干 开发商 7.29 销控板 1 主观 7.29 设计制作 签字笔 10 开发商 7.29 销控区 销控表 2 代理公司 7.28 自制 销控台 1 物业 7.29 条桌 签字笔 15 开发商 7.29 财务区 财务定金收据 若干 财务 7.29 POS机 2 财务 7.29 签字笔 2 开发商 7.29 签约 复核区 商铺认购书 50 开发商 7.29 签章 1 开发商 7.29 签字笔 5 开发商 7.29 订书机 5 开发商 7.29 复印机 1 物管 7.29 世联·*****项目组 2011-7-19 认筹启动。call客释放商铺认筹信息 第一批开盘。 7