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销售部绩效
销售部薪资绩效考核管理制度 第一 总则 为激励销售人员的工作士气,鼓励先进,从而提高绩效,特制定本管理制度。 适用于全体销售人员考核。 第二 考核方式 分为部门考核和个人考核。 考核权责 考核 考核 初核 审核 核定 部门考核 销售总监 总经理 个人考核 部门经理 销售总监 总经理 考核方法 销售人员薪资计算方式 底薪+绩效+业务提成 底薪+绩效考核(按月计算) 岗位 级别 基本工资(元) 绩效工资(元) 提成(元) 交通补贴+话补(元) 销售代表 试用期 初级 中级 高级 销售主管 试用期 初级 中级 高级 销售经理 试用期 初级 中级 高级 业务提成(以回款到账计算,以下均为人民币。) 销售金额 元 元 元 元 提成比例 % % % % 销售经理享受:团队销售业绩指标(业绩考核合格)的3%管理奖金。 考核时间: 以每个月为一考核周期。 绩效分级规定: 级别 A B C D E 分值 ≥96分 ≥88分 ≥80分 ≥72分 ≤71分 结果 优秀 优良 普通 尚可 辞退 绩效考核细则 考核的两项绩效指标的权重为:销售结果评估占70%,工作过程评估占30%。 新销售人员业绩考核标准 考核项目 分值 绩效考核描述 得分 结果 日常工作管理 40 日报表、周报表(10分); 月报表完成情况(10分); 客户资料档案完善(5分); 客情关系、客户拜访(5分); 数据管理制度(10分); 底薪+绩效 销售目标管理 30 销售目标完成率(10分); 市场促销方案、激励机制的执行(10分); 市场策划执行完成率(10分); 团队销售管理 30 团队的销售目标完成率(10分); 市场新客户的增率(10分); 新促销激励机制的建议与执行(10分); 第四 晋升说 1、如在试用期连续两月考核分值达到≥80分,可晋升初级销售代表; 2、如在六个月销售额达到__万,销售代表可晋升为销售主管; 3、如在六个月销售额达到__万,销售主管可晋升为销售总监; 4、如部门年销售额达到__万,销售经理可晋升为销售总监; 5、如营销中心销售额达__万,销售总监可晋升为公司副总经理; ----------------------------精品word文档 值得下载 值得拥有---------------------------------------------- ----------------------------精品word文档 值得下载 值得拥有---------------------------------------------- -----------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------
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