我国家用轿车营销策略研究.doc

毕业设计(论文)中文摘要 我国家用轿车营销策略研究 摘要：目前国内轿车市场正处于轿车大量进入家庭导入 1.1 研究背景及意义 1 1.2 国内外研究现状 1 1.3 研究思路及方法 2 2.家轿营销策略现状 2 2.1不同的营销模式? 2 2.2?中国汽车消费热点出现转移 3 2.3市场低迷, 4S 店模式面临变革 3 3. 家轿营销现状分析 4 3.1营销模式 4 3.2营销理念 5 3.3国内外营销体制对比?? 5 3.4消费热点转移 5 4.营销策略对策建议 6 4.1?产品多样化?? 6 4.2.灵活主动的价格策略?? 6 4.3大力发展电子商务 7 4.4加大对消费者心理、行为的深度研 7 4.5建立科学完善的召回体系 7 5.结论 7 6.致谢 8 参考文献 9 1.绪论 1.1 研究背景及意义 加入WTO以来，我国汽车工业得到了迅速发展，我国轿车市场的消费主体出现了根本性的转变，由原来的公务购车占主体变成了以私人购车为主。大众公司旗下的大众品牌已成为中国最知名的汽车品牌之一。研究表明，“大众”的无提示第一提及率高达24.1%，较之其它公司的品牌优势显著。1984年进入中国的大众正应了一句话：The early birds catch the worms（早起的鸟儿有虫吃）。其他消费者有一定认知的欧洲品牌包括：雪铁龙、沃尔沃、菲亚特、标致、欧宝、雷诺等。 1992年美国市场营销学界的权威菲利普·科特勒提出了跨世纪的营销新观念———整体营销，其核心是从长远利益出发，公司的营销活动应囊括构成其内、外部环境的所有重要行为者，它们是：供应商、分销商、最终顾客、职员、财务公司、政府、同盟者、竞争者、传媒和一般大众。前四者构成微观环境，后六者体现宏观环境。 2006年侯章良在他的新书《视觉营销》中提出了“视觉营销是一种全新的营销形式和营销理念，在房地产、超市零售、电子信息、日用化工、食品饮料、文化传媒、旅游、服饰等行业有着良好的应用。视觉营销倡导由策略性设计带来的营销力，从而有效地与竞争品牌形成差异化识别，为企业节约宣传成本。视觉营销把艺术的灵感，以创意的思维，找出设计与市场结合中的最佳契合点，实现企业与品牌文化的沉淀、提升、视觉化，创造出一种更为杰出的品牌形象。在市场经济的汪洋大海中，企业自身要具有一定的竞争力和生命力，要在市场竞争中占领有利地位，就必须处理好各种公共关系。一位汽车业评论人士说，20年的汽车市场增长远没有结束，20年的汽车市场会更看好。该人士指出，从数据可以看出，20年汽车市场增长的主要推动力不在一线市场，主要是在二、三线甚至四线市场。这一点，可以从自主品牌在去年的销售状况可看出：多家自主品牌去年均实现了高速增长，尤其是其小排量及微型车市场，正是二、三线和四线市场的主要消费类型。 由此可以明显看出，中国汽车消费范围逐渐扩大，未来消费热点还将发生转移，农村显然是一个无法忽略的广阔天地。在今天经济全球化和信息化迅猛发展的时代，企业间的竞争更激烈，与国外汽车企业巨头争夺国内汽车市场，由于技术、体制、机制上因素，我国汽车企业普遍缺乏品牌竞争力。这些都要求我国汽车企业尽快建立起符合市场机制和国际规范的经营体制和管理模式，及时制定相应策略，提高企业的整体竞争力。 侯章良.金牌企业新实营销实战技法:视觉营销[].北京:中华工商联合出版社,2006李春香.企业营销中公关营销的运作[J].柳州师专学报,2007,(03)