新人询盘方法参考[1-0版].docVIP

一、业务操作小贴士 打电话前，请先按照划分的行业类别找到具体产品的名称，在相关专业网站上找到产品的生产厂家，并对自己负责的产品做详尽的了解。包括产品性状、基础参数、规格、用途、常规用量、市场均价、主要生产厂家、常规年产量、主要消费市场等信息，事先了解得越多越好。 拟自己是曾经用过其产品的客户方新采购员身份切入。以前供应商信息丢失/不完整，或者是通过中间商购买的，自己对相关情况不太了解，现在想直接采购为由。 虚拟其竞争对手（他是北方的，就说一家南方厂家。反之亦可）为我方以前的供应商，因供货不及时等，领导相当不满，想寻找新的优质供应商为由。 自己有工厂，现在老客户要一些东西，另外附带要点我们不生产而对方有的产品，想详细了解一下。 以贸易公司身份，假拟老客户寻新产品，打算下一笔订单（数量要能吸引到对方同时又不能失真）由于产品比较新，自己也不熟悉，需要详细了解为由。 针对一些对我们有成见的生产厂商，业务员询价时，可以有不同的角色扮演。我们可以是销售员，因为有客户问这个产品，所以我们要找供应商询价，根据客户的不同需求，向供应商了解产品信息；可以是供应员，之前有过稳定合作的供应商，因为某种原因，现在需寻找新的合作供应商；可以是大专院校的老师或学生，做某种新课题，需要用到这个产品，向供应商了解更多的产品信息；可以是厂家的技术人员，现询的产品是公司大量生产的某类产品的原料；也可以是贸易公司，国外有客户需要，通过我们了解国内产品的行情。 二、针对部分代表性产品的询价建议 找植物提取类产品时。价格没有最低只有更低，我们完全可以以有订单的贸易商身份去询价/压价。注意事项：当寻找的产品厂家唯一时，不适用。 找涂料类产品时。以实际用户或者工程单位寻找供长期合作应商的名义（名称不能泄露）与厂家沟通产品的规格含量，包装等，按照一定的采购数量与厂家谈供货价格。 找饲料类产品时。以贸易或自用为名，将用途类似的产品汇总出来，找厂家一起询问。注意事项：拟需要产品的数量要合理。 找香精香料等国际贸易多的产品时。将客户实际询盘用的标准信息清单（英文版）去掉买方、日期、联系方式等敏感信息后直接给供应商。提供或杜撰往来询盘邮件增强我方持单询价的可靠性。 在已询问到几个产品价格的基础上，跟厂家说，顺便了解一下其工厂的优势产品，套取更多的产品信息。 三、如何有效率的寻找供应商 如何识别真正的生产厂家 如何询价 如何鉴别供应商为生产企业？ 一、首先是要确认对方是真实的企业 （1）通过各地的工商红盾网站或是当地企业信用网进行查询 （2）红盾无法查找到的可以通过索要对方三证进行确认 （3）通过该企业的一些相关证件资质（如 食品生产许可证 GMP认证 等等一些国家认可的相关证件） 二、确认对方是真实的生产企业需要做的工作 （1）审核厂家的营业执照经营范围看关键字 一定是要有“生产”这个字眼。有些企业它生产和销售是分开的，正如我们 “湖北远成药业有限公司”与“武汉远成共创科技有限公司” 的区别。 （2）另外就是要区别贸易商和生产企业单独设立销售公司的这个情况 如安徽万和制药有限公司、上海古彭国际贸易有限公司成果转化肉桂酸?产品的生产过程中 肉桂醛 是主要原材料，它的价格一定程度上可以决定肉桂酸的价格。 建立合作后希望能与厂家建立一种什么样的合作模式 如：代理合作 底价供应 等等（最好是有大货和小货的分别价格）（也包括：含税与否 包装物不同产生的不同价格 是否含运输费等等） 厂家的生产产能（月供量和年度的生产总量，以及其每月可以给我们的供货量） 索取相关的产品资料和资质（食品生产许可证，企业三证 ，产品COA等）。 与供应商沟通，取得其信任，认为自己有很大可能性买的，可以从产品用在哪些方面，工艺、原材料的组成等多种途径谈，让客户觉的自己很有诚意；有关样品，如果不是客户有需求，可以跟暂不向供应商索取，待客户有需求的时候，再向客户索取，不要一打电话，就找客户要样品，这样会给供应商带来不好的感觉。 大家要有企业家，我就是老板的心态。与供应商合作，要看互利共赢的原则。生产厂家可以看做是我们的一个产品车间，我们的销售就是厂家的销售团队！每次买产品或者询问产品，要把你要什么？什么规格？什么标准，多少量？价格有效期？交货期，包装和存储以及运输的注意事项，整理清楚！ 交流应该是多时段的，不能只是买货的时候，再跟供应商有电话交流。有空的时候，可以发条短信问候，或者电话聊聊，最近是行情，生产情况。可以更多了解合作人的性格以及生产情况。 实务操作指导——以下几种方式可作为与供应商沟通的对话参考 XXX这个产品，我有一个年国外订单，大概50吨/年，（这个数量可根据产品的实际情况来定以该产品的价值而言），前期提需要确定样品或者几公斤货，待确定质量后，每月需要3-4吨，不知道您单位月产量是多