惠州家具市场出差小结.docVIP

惠州出差总结 简爱家居生活广场 此次惠州出差第一站是简爱家居，先去了他们的麦地店，一楼是软体沙发，正门进去左边是芝华士，再往里面是左右、红点，扶手电梯旁边是格调，芝华士是功能椅沙发，左右、红点和格调三者成一个梯度，在品牌知名度和价格上：左右＞红点＞格调，同风格款式的品牌很少，品牌布局很合理。而我们的定位跟左右差不多，简爱的招商陈总认为我们产品跟市面上的同类产品相似居多，对于麦地店目前的卖场布局，红点和格调的位置我们可以顶掉，但我们的品牌定位跟左右差不多，这样对于卖场布局不好，他们是不愿意看到的。 简爱今年计划新开惠阳店、惠东店、江北三店，随后我们去了他们的江北店，简爱家居的江北店位置很优越，位于惠州城区中心区域，周围都是楼盘居多。目前，江北店预计试营业在7月左右，正式开业在10月1号。在招商方面，目前正门对着的231平方米定为斯蒂罗兰，正门进去右边的555平方米定为楷模。正门左边300平方米是我们的理想位置，有差不多15米多是靠门口外面的，位置很不错，还有个是侧门进来左边的196.5平方米的位置，侧门有5米宽，旁边是银行，所以这个位置也可以。 总体来讲，惠州简爱家居的麦地店进驻性不大，暂且不作考虑。江北店的位置优越卖场布局合理，周围楼盘较多，可以拿的位置还比较不错，为重点考虑对象。江北店的招商钟总当天也带了个朋友，对我们的产品很感兴趣，我们也拿到了电话号码，我个人认为，目前的工作重点是要寻找并确定好惠州的客户，在物业那块我们要多沟通，从他们身上打听客户信息。针对简爱家居江北店，下次出差首要是和物业打好关系，尽量能邀请到他们来我们公司参观，争取拿到进门左边的300平方米那块位置，再跟惠州客户谈的时候我们可以拿着卖场平面图，这样更有说服力了。 2、光辉家居CBD光辉家居CBD建筑共3层，其中家具馆占15万平米，建材馆占15万平米，夹板及五金材料馆占6万平米。