万能险销售话术.ppt

聪明的人， 总是雇佣比自己更聪明的人！ 万能险：以不变应万变，既坐享中国经济发展的成果，又不用承担任何风险……是长线投资的利器！……它的攻击能力不是很强，但防卫能力一流……就像雇佣了一个永不疲倦的打工仔，一个钢铁后卫……得冠军的都是防守型的球队，进攻型的南美球队很少得冠军！这些，都是专家玩的游戏！ 一定要让时间来帮自己赚钱！  如果你能保证你25年内都不生病，我就不建议你买了！ “万能”保险不能改变生活，但是可以防止生活被改变！　　这个世界上爱钱的人很多，懂钱的人很少，所以穷人居多；　　这个世界上爱女人的男人很多，可是懂女人的男人很少，所以怨妇很多！　　个人炒股，是种爱好，但未必能解决需要，就像家用缝纫机和打毛线相比，爱好不能解决需要！　　“万能”保险有无限多的机会让你去创造无限多的奇迹！据《中国统计年鉴》，人一生患重大疾病的可能性是72.18％，且重疾发病率正在年轻化，目前是42岁！　　2/3的肿瘤患者因为无钱而放弃治疗（其实儿童的肿瘤治愈率是很高的） 问：你炒股吗？答：炒的。问：怎么样？答：赔了。问：买过基金吗？答：买过。问：怎么样？答：也赔了。问：基金保底吗？答：基金上不封顶，下不保底，还有手续费。问：给你一个上不封顶，下有保底的理财工具，年收益率最低2.5%，账户计复利滚存。现在月均实际结算红利达到4.0%左右，怎么样？答：有这样的理财工具吗？问：有的。再送你一个保险，要不要？答：当然要。哪里有卖？问：找我啊。你在这里签字，我再问些问题就行了。答：怎么象保险啊？问：是啊，不是要送你一个保险嘛，泰康人寿的《卓越人生》。你的身份证号码？还有些事项我慢慢对你讲。 现在理财工具很多，作为一名保险营销员，如何说服准客户认同保险公司的产品，的确是一个新问题。大家知道，理财在社会上通常是由专门的机构团体来完成的，比如银行机构、证券机构等等。很多年前，大家只熟悉银行，所以银行储蓄成为了最主要的理财渠道。近些年来，股票、期货、基金、黄金、外币、收藏等各种理财渠道纷纷出笼，开始的时候都需要大家有一个逐步认识的过程。保险也是如此，保险公司的理财型产品是什么？它是怎样运作的？它的特点是什么？ 需要营销员首先掌握，然后介绍给自己的准客户。 《卓越人生》销售案例 案例一 王先生：你不理财，财不理你，这个道理谁都懂。你看我这不是买了股票吗？为什么非要把钱放到你们保险公司呢？ 营销员：王先生，购买《卓越人生》主要的目的的确不是去直接赚钱，而是为了保障现有资产的安全。但是它也是我们理财的一个重要组成部分。您想呀，直接赚钱相当于往您资产的池子里灌资金流，而《卓越人生》相当于帮助您堵住了因万一发生风险而资金流失的出口，只有这样双管齐下，您资产池子的“水”才能越积越多，理财的目的才能真正达到，您说是不是这个道理？ 《卓越人生》销售案例 案例二 营销员：张阿姨，我们公司11月1日推出的万能型保险产品很不错，只卖一个月。 张阿姨：我有个问题呀，人家说，要想投资赚钱，直接买股票或者基金，买保险公司的投资类产品等于绕弯子，你说他们说的有没有道理？? 营销员：张阿姨，是这样的。股票是证券公司发行的，基金由基金公司发行，投资型保险产品是保险公司设计的。这三种投资渠道都是由机构运作的。股票风险最大，张阿姨您作为一个散户，又没有太多时间去关注宏观经济，投资股票我建议您还是要谨慎为好，投入资金的比例要严格控制。 张阿姨：谢谢你的提醒，股票我买的不多，主要是买基金。 《卓越人生》销售案例 营销员：这就好。基金相对风险要小一些。买基金就等于把钱交给了一个理财专家团队，让他们协助您去理财。 张阿姨：就是。那你让我买你们保险公司的万能保险是为什么？ ?营销员：您误会了。不是非让您买，是想向您介绍一下，好让您也有个比较。其实，保险公司经营万能产品的背后也有一个经验丰富的投资团队。在提供给保户保险保障的同时，保险公司的专家团队会将保户的这些资金本着安全第一的原则，按照国家的规定，在国家法律的保护下，通过购买基金、协议存款、中长期国家基础建设项目投资等多种方式进行投资运作，所得的收益按照合同约定再返还给保户。 张阿姨：这和买基金差不多似的。 《卓越人生》销售案例 营销员：我们买的是保险。在争取保户资金收益最大化的同时，还自始至终发挥着保险的功能，这一点银行储蓄、股票、基金都是做不到的。所以说，我并不是让您不要买股票和基金，而是建议您要把保险和投资都兼顾起来，就像大家说的“鸡蛋不能放在一个篮子里”，理财要攻守兼备。 张阿姨：好，有道理。 《卓越人生》销售案例 案例三 赵先生：你说说，我买你的投资类保险道理在什么地方？ 营销员：赵先生，我知道您已经在股票市场、基金、还有很多其他方面的投资上做了战略布局，