大学生创业计划竞赛项目申报书.doc

广东技术师范学院“挑战杯”大学生创业计划竞赛项目申报书 负 责 人 刘婷 E-mail 电 话 手 机 项目名称 逸身轻酸奶 （1）申报项目/服务类别： ○产品 ○服务 （2）设想的独创性：1.根据市场中的强烈塑身需求而定制的塑身保健饮品 2.将修身的专业健康成分与酸奶完美结合 3.同时具备抗疲劳、抗癌降血脂的功效 4.“引领完美修身，健康体质”时尚美体理念 5. 即需即饮，一天内可多次饮用，无副作用 （3）市场前景预测及简要可行性分析： 市场前景：①酸奶业发展颇具规模，市场前景广阔； ② 近年来，大中城市 ③中国业， （4）目前还未解决的问题：缺少专业酸奶生产流水线 （5）项目所需支持及理由：1.资金 2.知名度宣传 6）创业计划构思框架： 1.项目开发创意 ①核心价值：塑身保健抗疲劳②潜在价值：系列产品开发 2.公司发展前景 ① 研究与开发：逸身轻致力于产品的研发，核心产品为塑身酸奶，加以健康塑身的知识传播，以塑身带动酸奶的销售； ② 生产环节：逸身轻塑身酸奶以最大程度地保留酸奶中的营养成分，以塑身效果突显专业化地位； ③ 销售环节：“便民” 销售，销售点覆盖广泛，便利店等办公、学习场所周围均提供销售，而且提供定购酸奶送货上门。 企业愿景：让逸身轻塑身酸奶进驻每一个家庭，为客户生活添营养，塑身型。 3．市场营销战略 市场细分: 根据人群肥胖程度及年龄阶段，可将酸奶市场进一步细分。其中，逸身轻瘦身酸奶的市场主要占据15到45岁年龄段的人群，主要针对其中的办公白领、学生群体，中年妇女、产后妇女等。但产品的市场广泛，将覆盖所有肥胖特征的人群。 目标市场选择：公司的战略规划将选择 市场渗透-市场拓展-产品开发作为战略路线。逸身轻酸奶将选择22-40岁办公白领为一级目标市场，15-22岁的学生群体、产后妇女、中年妇女为二级市场，肥胖儿童、中老年人为三级市场。 竞争对手分析： 逸身轻的主要竞争对手有以护肠保健的益力多酸奶，重视餐饮奶的伊利、蒙牛酸奶、针对学生市场的光名乳业，致力于复原乳的牛奶行业领头羊达能酸奶。他们都在酸奶市场中占据了较强的领先优势。 市场定位：从产品瘦身效果和营养保健作用两方面进行比较，逸身轻酸奶极具优势，既能做到传统酸奶营养保健的效果，又突出具备瘦身作用，形成独具一格的纤体抗疲劳酸奶特色。 4.营销组合计划 营销基本策略：①各种便利店专柜，健身房，甜品店和面包房的供应。产品提供订购派送，网络营销店的售卖，从而走进白领的生活圈，走进社区，走进人们的生活里去。 促销： ② 大型活动周边的试饮促销,超市试饮促销 ,校园试饮,协办小型体育赛事,协办社区的健身娱乐活动,办公楼集聚区域活动促销。让大家以容易接触的方式体验到我们的产品。 6.财物能力预测 5.财物管理计划 7.运营管理规划 8.组织管理 9.风险管理 学院团总支（盖章） —8— —1— —8— —5—