【2017年整理】新手上路-接单和审单.pptVIP

外贸跟单流程: 客户询盘—报价—得到订单—下生产订单—业务审批—下达生产通知单—验货—制备基本文件—商检—租船订舱—安排拖柜—委托报关—获得运输文件—准备其他文件—交单—业务登记—文件存档 外贸跟单员工作过程模拟 外贸跟单员接单—外贸跟单员审单—外贸下单生产企业资信分析—外贸下单生产企业生产能力评估—外贸下单实地验厂—国内购销合同签订—生产进度控制—生产过程品质监控—外贸出口产品包装选择—外贸出口产品唛头设计—外贸出口产品运输的安排—外贸出口产品货柜的选择—外贸出口收汇与外汇核销 –办理出口退税—客户信息的收集、归集与质量鉴别—客户的联络跟踪—客户投诉处理 拟实现的能力目标： 1、能在网上为某种特定商品寻找到潜在客户 2、能与进口方就主要交易条件进行有效的磋商 3、能根据交易磋商的内容审核订单 我们今天的任务是：接单和审单 所需要的知识准备： 1、交易磋商的基本程序 2、电子商务基础知识 3、订单的内容 4、订单条款常见的英文词汇和表达 5、订单主要条款的审核要点 6、进出口实务相关知识 如何在互联网上找到需要的信息 新手上路做外贸,到哪里去找客户?互联网是目前最省钱又便捷的途径。网上找客户的方法有两种：一是发广告，让大伙都知道你，让买家自己来找你；二是搜寻买家的信息，通过电子邮件的方式上门推销。在网上找客户，叫电子商务，只要做生意而跟网络沾边咱一概声称是电子商务，显得咱也够档次。????? 首先有三个准备工作要做：????? 1.给自己起个英文名字,方便让老外称呼你。???? 2.注册一个电子邮件信箱，方便老外找你。免费信箱的也都可以。推荐hotmail，收发国际邮件稳定且快速，非常好用。????? 3.写一封广告信。 免费外贸平台介绍 国内免费外贸平台 1. 文笔天天网（）是台湾最大(B2B)电子商务平台。 2. 阿里巴巴（）是全球企业间（B2B）电子商务的著名品牌，汇集海量供求信息，是全球领先的网上交易市场和商人社区。 3. Ecplaza是全球最负盛名的企业间（B2B）电子商务贸易网站。/ 4. 进出口贸易的网络平台： 5. 世界商务俱乐部: / 6. 中国国际海运网: / 7. EC21 全球B2B的动态市场， 改变世界贸易方式的先导。: / 免费外贸平台介绍 8. 代理B2B网站为对外贸易。世界性的入口商、出口商、制造商、货运代理目录、贸易信息、统计、展览、市场调研、软件和更多。/ 9. Tradekey中国总代理信马科技为你开通欧美最大的买家平台: 10. 进出口目录、制造商、出口商、进口商供应商: / 11.欧洲地区流量最大出口平台: / 12. 跨国公司与台湾之间的连接,供应产品平台：.tw/ 13. 国际贸易门户供应商那里的商品和服务的宣传自己的产品和服务能遍布全球: / 14. 商业机会中心，进口出口电市场地方，买卖报栏，商业机会，进出口平台：/ 15. 市场提供的产品目录、B2B目录和贸易公司领导的制造商、供应商、出口商、进口商、批发商和买家: /  1.U.A.E网站导航(加拿大政府联合):.ae/services/uae_web_sites/index.html 2.美国B2B综合平台: / 3.引领市场,促进国际贸易提供商:4. (美国,日本,德国,韩国,印度)多国语言,让你的产品在每个国家都有展示平台： 5.（美） 6.（美）7.美国行业B2B平台: 8.（法） 9,（英） 10.（韩）11.（马来西亚） 12.（印度） 13.（越南） 14.（克罗地亚） 15.（大陆，卡塔尔） 问题：就拟写建交函训练题里自行车的报价问题，你打算怎么做？ 对外报价—理论探讨 一、价格的表示方法 进出口商品的价格可以用单价（UNIT PRICE）和总值（TOTAL AMOUNT）来表示。 总值是单价和数量的乘积，而单价则由计价的数量单位、金额、计价货币和贸易术语四个部分组成， 如USD75.00 PER PIECE FOB SHANGHAI 对外报价—理论探讨 二、价格的构成 出口商品价格的构成包括成本、费用和利润三大要素。 1、出口商品的成本包括生产成本、加工成本和采购成本。 2、费用：含包装费、仓储费、国内运输费、认证费、港区港杂费、商检费、捐税、垫款利息、业务费用、银行费用、出口运费、保险费、佣金。 其中：银行费用=成交价格×银行费用率 贷款利息=采购成本×贷款利率×（贷款期限/利率计期） 3、预期利润：利润=成交价*利润率 （利润率=总利润额/还价金额） 对外报价—理论探讨 三、出口报价核算要点 1、购货成本=货价+增值税额=货价+货价×增值税率 =货价×（1+增值税率） 2、货价=购货