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销售培训落地计划 篇一：销售培训工作计划 篇一：培训学校月销售工作计划 3月销售工作计划 一、2月工作总结；2月目标8人，截至目前完成6人，据目标差2人；销售部门问题： 1. 销售人员不专业，人力资源不足； 2. 销售管理架构和职责不清晰，管理混乱； 3. 销售目标不明确，奖惩机制不完善； 4. 销售薪酬体系陈旧； 5. 销售员效率低，执行力不强，无销售意识； 6. 销售员无紧迫感、压力感、精神面貌涣散； 7. 销售流程混乱，销售工作无标准； 8. 销售平台工具支持缺失，销售模式陈旧； 9. 业务开展渠道单一； 二、3月工作计划 1.招生目标60人 2.招生方式 ? 会议营销现场成交； ? 电话直销邀约咨询成交； ? 公开课体验销售； ? 销售部老名单电话筛选，挖掘内部资源； ? 校园代理合作招生 ? 高校领导直接推荐 3.目标分解 a．会议营销现场招生8人； b.电话直销，邀约报名招生； 20人； c．公开课体验销售； 20人； d．销售部老名单筛选跟进，5人； e．校园代理合作会议招生 5人； f．校长推荐（联合招生） 2人；4.具体销售方法及目标完成； a．3月4场活动，每周一场；高校外院主题宣讲；现场目标：邀约150-200人；活动现场成交目标：每场成交2人；目的增加新名单及推广品牌知名度； b．每周电话邀约共30人现场咨询；成交周目标：5人；其中，陈3人，扈：2人；（销售人员，每人每天25通有效电话，目标：每人每天必须邀约3人；每周每人最低邀约15人） c．销售部老名单的跟进目标：5人；其中，陈3人，扈2人；（老名单跟进，每人每天最低5通有效电话，每星期必须邀约2名老名单学生；） d．每月2场公开课，半月1场；月目标：20人；每周10人；每场邀约人数，不低于40人； e．校园代理合作招生；月目标5人，代理商每半月，必须组织20人到司参加公开课； 1.校园代理所选高校对象？ 2.校园代理合作协议。 f．高校领导直接推荐招生；月目标2人； 1.高校领导人选？ 2.高校领导合作方案及协议？ g．短信群发，品牌宣传，目的增加新进电话数量； h．销售部员工每天工作量化标准： 电话数量：n通电话；30通有效电话； 邀约人数：每周每人15人；每人每天 3人； 业绩目标：5.3月行事历 问题：1.目标高校活动时间合理性？ 2.高校巡讲活动主题？ 3.开展活动时，公司销售部电销无法进行；目前人力配置为单线程人力资源； 4. 高校领导座谈洽淡合作事宜？ 5. 渠道建设4所高校（暂定）：西华大学、川师成都、川师文理、乐山师范； 需要的支持： 1. 总经办-高校活动现场成交政策；5号前； 2. 企划部-高校巡讲活动主题；2号前； 3. 总经办-渠道建设的政策及高层的引荐； 4. 渠道建设：第一阶段，3月5号前，完成4所关系紧密的高校初步推进；其中前2天，应明确我司能给到的合作方案；后3天，最好能全部碰头并达成意向，告知合作推行时间历程； 5. 渠道建设：10号前，必须和4所高校领导确认并达成协议，及合作推进方案； 6. 渠道建设：第二阶段，项目的推广及落实；20号前，达成2所高校领导推荐招生2名；25号前，落实推荐学员的内训手续； 7. 渠道建设：第三阶段，项目落地；实现4月份联合办班； 8. 总经办-薪酬制度；1号前； 9. 人力支持，3月17号前，招聘4个电话销售，组成6人的电销团队，分为2组；18-20号培训，为4月工作做铺垫；篇二：培训公司销售经理工作计划分析 思维金三角 --保证销售经理正确思考的三大关键点 使用说明： 一． 二． 三． 设计这一格式是为了帮助经理改善角色认知、目标设定、任务识别三大问题。 该格式只针对部门内的基础性、关键性因素，不涉及日常行政工作与临时任务。 销售经理要深刻理解以下三个问题，并能给予清晰的回答： ? 我是做什么的？ ? 我要达到什么状态？ ? 我要做些什么能让我达到这一状态？ 四． 这一管理工具并不完美，只是程咬金的“三板斧”。它无法承诺你实现卓越， 但能保证你达到合格！ 五． 关于使用：不要有任何怀疑和懒惰，严格按照程序进行： ? 每周末夜深人静之时，认真思考，穷尽自己的智慧，思考并书写清楚。 ? 执行。遇到计划外的事件，做补充记录。 ? 每周末针对目标达成和任务安排的有效性做针对性总结。 要素一：销售经理的1个使命、5个角色 ? 使命：作为经理，确保业绩目标的达成。 1——2——3——4——5——6——7——8——9——10 ? 角色：为达成目标，日常管理中必须扮演好以下5个角色 1． 作为监工，督导部门员工完成“播种”任务； 1——2——3——4——5——6——7——8——9——10 （周末总