联想销售计划_0.docVIP

联想销售计划 篇一：联想营销计划书 联想营销计划书一联想 swot 分析1.优势分析（S） 优势分析（ 优势分析 （1）联想电脑生产基地在中国，劳动力价格比较低，能有效的降低成本，在电脑价格战 中有优势。 （2）联想电脑主要面向中国市场，市场需求量大，能实现大规模生产，既能有效的降低 生产成本，又能降低存储费用，出售量大，速度快。 （3）高标准的技术参数测试，使联想电脑的品质优良，面向中国市场的售后服务体系齐 全，使消费者免除后顾之忧。 （4）联想电脑引进人才，组成庞大的研究开发团队，能保证电脑与时俱进，款式新颖， 功能齐全，又能保证电脑有不错的性价比，在与同行竞争中处于优势。 （5）联想经过多年经营，资金基础雄厚，享有不错的国际知名度，这对以后产品自主研 发，技术升级，以及全球销售网络的建立提供了很好的基础。 （6）联想收购 IBM 个人 PC 业务后，产品技术升级，电脑稳定性水平提高，同时也能借 鉴 IBM 个人 PC 业务制造技术和管理技术，IBM 品牌的全球影响力，对开发市场，技术革新 提供了契机。2.劣势分析（ 2.劣势分析（W） 劣势分析 （1）没有自己的核心技术，主要依靠电脑组装牟利。 （2）与国际同行业相比，技术落后，资金基础薄弱，品牌号召力和品牌影响力明显存在 差距。 （3）对于国际市场，联想售后服务质量难以保证，销售渠道单一，在国际竞争中处于劣 势。 （4）由于主要靠组装电脑牟利，没有自己的核心技术，产品的主要利润被国外知名电脑 配件企业拿走，且存在风险，如果联想与配件企业中断合作，电脑生产就会停滞。 （5）技术开发人员较国外同行业相比，明显存在层次低，数量少的问题，对于新产品的 开发能力和竞争不利。3.竞争市场上的机会（ 3.竞争市场上的机会（O） 竞争市场上的机会 （1）随着人们生活水平的提高，电脑会逐渐成为人们生活的必需品。 （2）随着人们素质的提高，会使用电脑和生活中需要电脑的人会越来越多。 （3）由于电脑技术更新速度快，所以电脑更换的速度也会加快，这能保证电脑在未来几 年，市场广泛，销量可观。 （4）由于竞争加剧，联想电脑高的性价比和良好的售后服务会受到很多用户的青睐，这 将有利于联想电脑在与其他品牌电脑的竞争中处于优势。 （5）由于联想电脑良好的口碑，不错的性价比，雄厚的物质基础，在国际市场上的拓展 前景也很好。 4.威胁（ 4.威胁（T） 威胁 （1）国外厂家在中国建立生产基地，降低的生产成本，和联想的竞争会加剧。 （2）随着中国加入 WTO，市场开放程度加大，国外企业进入中国市场的门槛降低，国外 优秀的电脑厂商的进驻中国会对联想在中国的垄断局面产生很大的冲击。 （3）由于厂商竞争，导致电脑销售的利润减少，电脑生产的产业技术革新迫在眉睫。 （4）联想在企业电脑业务，大型机，巨型机和软件等方面，与国外企业相比，竞争力不 足二联想 STP 战略（一） 市场细分 市场细分的概念是美国市场学家温德尔·史密斯(Wendell R.Smith)于 1956 年提出来的 就消费者市场而言，细分变量，归纳起来主要有地理环境因素，人口统计因素，消费心理因 素，消费行为因素，消费受益因素等。就有了地理细分、人口细分、心理细分、行为细分、 受益细分这五种市场细分的基本形式。 1、联想的地理细分 针对新兴市场，联想制订了三大市场策略--打造区域增长发动机、建立强大渠道体系、 构筑专属运营体系， 把产品第一时间推向市场， 更好地满足客户需求。 打造区域增长发动机。 联想将对新兴市场施行灵活的区域管理， 让每个区域市场的管理团队， 都可以贴近当地市场 的特点，进行产品、渠道、推广的决策，从而快速应对市场变化，抢占先机。 2、联想的人口细分 今天的中国消费市场正在呈现出愈加细分化的发展态势，不同的细分人群对消费 PC 的需求 存在着很大的差异， 而精准洞察并充分满足细分人群的需求， 已经成为厂商在这个市场取胜 的关键因素。在中国大本营，联想将重点关注年轻白领、游戏玩家、大学生和农村用户四类 最具代表性的群体， 深刻把握这四类用户的需求并提供相应的产品服务， 为他们带来前所未 有的乐趣体验，继续巩固联想消费电脑业务在中国市场的领导地位。 3、消费者心理 根据消费者不同的购买心理来设计销售产品， 随着社会的进步和时尚的走势， 要根据消费者 不同的欣赏水平来提高联想产品的设计， 有的消费者喜欢中规中矩的设计和样式而有些消费 者喜欢潮一点的，所以我们要紧跟消费者的需求占领市场。 4、消费者行为因素 要清楚消费者购买的内在因素和外在因素分别由哪些。包括进入市场的程度、使用频率、偏 好程度等，要根据消费者的购买行为因素调整营销组合加强品牌忠诚度。 （二）目标市场 目标市场是企业打算进入并实施相应营销组合的细分市场， 或