监控销售工作计划.docVIP

监控销售工作计划 篇一：目标经营计划完成情况监控制度及工作流程 目标经营计划完成情况监控制度及工作流程公司经营计划是指由公司资金计划﹑公司销售计划、公司项目开发计划组成 的年度总经营计划。其中年度工作计划由综合管理部编制，资金计划由财务部 编制，销售计划由客户服务中心编制，工作计划、资金计划﹑公司销售计划分 别由月﹑季﹑年计划组成，计划完成情况监控分别按月﹑季﹑年的时点进行监 控。 一﹑监控制度 ⑴以公司经营计划为基础进行监控。 ⑵若有重大变更，经公司总经理办公会研究决定进行修改，执行变更后的公 司经营计划并进行相应监控。 ⑶公司经营计划所涉及的所有部门及人员都有配合财务部进行监控的义务。 ⑷监控所运用的主要方法是对比法，即实际完成情况与经营计划进行对比。 ⑸对进行监控中未完成计划的责任人。应写出书面报告陈述未完成的原因， 并制定相应补足计划的措施。 ⑹必要时召集有关各方分析未完成计划的原因，并共同采取对策。 （7）各部门计划责任人根据进度完成情况进行自我监控，若已确定完不成计 划应提前通报。 二﹑工作流程 ⑴每月 10 日前， 由财务部依据项目进度﹑月份资金计划完成情况﹑月份销售 额完成情况，对照月份计划进行监控评估，写出书面报告报送总经理﹑副总经 理及绩效考核部门各 1 份。 ⑵每季末过后 10 日内， 由财务部依据项目进度﹑季度资金计划完成情况﹑季 度销售额完成情况，对照季度计划进行监控评估，写出书面报告报送总经理﹑ 副总经理及绩效考核部门各 1 份。 ⑶每年末过后 15 日内， 由财务部依据项目进度﹑年度资金计划完成情况﹑年 度销售额完成情况，对照年度计划进行监控评估，并编制年度项目和公司整体 经营计划完成情况报告，报送总经理﹑副总经理及绩效考核部门。 ⑷经公司总经理办公会研究决定进行计划的修订，由财务部落实编制公司经 营计划修订，并负责将计划报送有关各方。 ⑸由财务部依据监控分析情况，通知完不成计划的部门责任人，一周内写出 书面报告陈述未完成计划的原因，及制定相应补足计划的措施，并通报总经理 ﹑副总经理。 ⑹考核月度计划完成情况、累计计划完成情况，对连续二个月或累计三个月 未完成计划的部门责任人，提请公司总经理采取相应措施。 三﹑本监控制度及工作流程报请总经理批准后执行。 （参考综合管理部业务手册中的计划管理体系） 篇二：销售工作计划 销售工作计划 【范文一：电话销售工作计划】 一;对于老客户，和固定客户，要经常保持联系，在有时间有条件的情况下，送一些小 礼物或宴请客户，好稳定与客户关系。 二;在拥有老客户的同时还要不断从各种媒体获得更多客户信息。 三;要有好业绩就得加强业务学习，开拓视野，丰富知识，采取多样化形式，把学业务 与交流技能向结合。 四;今年对自己有以下要求 1：每周要增加*个以上的新客户，还要有*到*个潜在客户。 2：做好电话销售工作总结，一周一小结，每月一大结，看看有哪些工作上的失误，及 时改正下次不要再犯。 3：见客户之前要多了解客户的状态和需求，再做好准备工作才有可能不会丢失这个客 户。 4：对客户不能有隐瞒和欺骗，这样不会有忠诚的客户。在有些问题上你和客户是一直 的。 5：要不断加强业务方面的学习，多看书，上网查阅相关资料，与同行们交流，向他们 学习更好的方式方法。 6：对所有客户的工作态度都要一样，但不能太低三下气。给客户一好印象，为公司树 立更好的形象。 7：客户遇到问题，不能置之不理一定要尽全力帮助他们解决。要先做人再做生意，让 客户相信我们的工作实力，才能更好的完成任务。 8：自信是非常重要的。要经常对自己说你是最好的，你是独一无二的。拥有健康乐观 积极向上的工作态度才能更好的完成任务。 9：和公司其他员工要有良好的沟通，有团队意识，多交流，多探讨，才能不断增长业 务技能。 10：为了今年的销售任务每月我要努力完成?到?万元的任务额，为公司创造更多利润。 工作中总会有各种各样的困难，我会向领导请示，向同事探讨，共同努力克服。为公司 做出自己最大的贡献。 【范文二：保险公司销售工作计划】 一、加强业管工作，构建优质、规范的承保服务体系。承保是保险公司经营的源头，是 风险管控、实现效益的重要基础，是保险公司生存的基础保障。因此，在 2015 年度里，公 司将狠抓业管工作，提高风险管控能力。 1、对承保业务及时地进行审核，利用风险管理技术及定价体系来控制承保风险，决定 承保费率，确保承保质量。对超越公司权限拟承保的业务进行初审并签署意见后上报审批， 确保此类业务的严格承保。保险销售工作计划由精品学习网提供! 2、加强信息技术部门的管理，完善各类险种业务的处理平台，通过建设、使用电子化 承保业务处理系统，建立完善的承保基础数据库，并缮制相关报表和承保分析。同时做好市 场调研，