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电脑销售计划书 篇一：电脑销售策划书_图文 联想电脑下乡策划书 行业现状：自 2001 年在国内逐步普及以来， 笔记本电脑市场销量每年均保持 20% -30%的快速增长。截止 2008 年底，国内笔记本个人消费市场与行业市场的销售 份额已基本持平， 个人用户在购买及消费笔记本上强大的市场潜能逐步释放。但 2008 年下半年一场席卷全球的金融危机，则开始使笔记本电脑稳步增长的发展 态势呈现变数。 特别是 2009 年以来， 伴随经济危机对国内制造业及外贸出口 的影响逐步显现， 2008 年中国笔记本电脑市场销售量规模为 1260 万台 ， 预 计 2009 年中国笔记本电脑市场销售量规模将达到 1528 万台，同比增长 21.3%。 从 2009 年 2 月 1 日起， 国家开始推行“电脑下乡”计划， 以此进一步撬动 农村内需市场， 刺激以农村为中心的电脑消费，希望扭转经济颓势。2009 年由 于中国 PC 市场处于应对经济危机的关键时期，所以国内各个品牌的 PC 厂商都希望通过电脑下乡减轻其销售压力 。 特别是“电脑下乡”政策将会对联想、 海 尔、方正等大型 PC 企业带来很多益处，几年前，联想、海尔就已经把农村市场 作为重点领域进行开发，海尔利用自己家电渠道得天独厚的优势，大打农村牌， 通过家电打包购买，扩大在农村市场的份额。市场消费者分析：主要消费者是农民和农村家里的学生。对于农民来说，实用和价格是购买的主要 因素。联想电脑下乡政策是把价格降到最低，并有一系列的补贴，这对于农民来 说是有很大的好处和购买欲望的。竞争品牌分析：主要竞争品牌有惠普、索尼、神州、DELL、IMB、东芝、华硕、 明基、宏基、清华同方等。但其最主要的竞争对手是惠普和华硕两个知名品牌。 惠普：惠普公司，十大笔记本电脑品牌，世界著名品牌，全球 500 强公司，美国 500 强上市公司，中国最具影响的跨国企业。 主打产品：Pavilion dv2、Pavilion dv3、Compaq Presario CQ35、Compaq Presario CQ40 等型号 优势：性价比比较高、比较稳重、故障率低、质量售后口碑好 。 劣势：样式不多、设计感上有些缺陷、价格偏高。 华硕： 华硕电脑股份有限公司，十大笔记本电脑品牌，领先电脑品牌，全球 IT 百 强企业，世界 500 强企也之一。 主打产品：U50VG、K50A、K50lJ、F52Q、K70AB 系列。 优势：产品线丰富、外观时尚靓丽、轻薄省电、全球联保。 劣势：性价比中端、服务网点少、官方驱动更新慢。联想品牌现状：国产的龙头，也是唯一值得和外资品牌可以相提并论的，出货量也是相当 大，国内口碑比较好，在农村联想更是不二之选，其渠道力量很强，但其模具 一般，档次没再升上去，价格贵。广告策略 广告语： 推广策略1.电视广告策略电视媒体是目前最重要的一种大众传播媒介，企业要使自己做成一个强势品 牌，往往首选的媒介就是电视。但电视媒介在广泛影响消费者的同时，也需要企 业支付庞大的费用，这笔费用在中国许多企业的广告开支中所占比重非常大，有 的甚至超过 80％。如何更有策略地进行电视广告投放，特别是对中央电视台的 有效投放，一直是企业界和广告界极为关注的一个现实问题。 我们确定电视广告投放策略主要是确定收视点。 总收视率的确定实际上就是 电视广告预算的确定它从根本上决定着电视广告的效果。 利用中央电视台做为骨干进行比较稳定的广告投放，再加上对一些地方台的投 放，相互补充。品牌优势 在 PC 市场，联想品牌的领导力在中国市场已经超过众多竞争对手，处于行业 领导者的地位。自从收购 IBM PC 以来，联想形成的双品牌战略优势日益显现， Lenovo 和 ThinkPad 分别在消费和商务市场占据了领导地位，可以说 Lenovo 和 ThinkPad 使联想笔记本在中国市场拥有强大的组合品牌，形成对消费市场与商 务市场的全面覆盖。 区域市场优势 在中国 4、5 级市场，联想的品牌知名度远远超过戴尔和惠普，这与消费者 的认知水平、消费理念有关，他们更依赖于本土化的品牌，尤其是近年来联想通 过一系列的奥运营销大大提高了品牌影响力。 本土品牌的经验 联想在中国本土有十年的经验，对本土消费者需求能准确把握，这是其他品 牌所不具有的优势力量。另外，由于国内品牌企业在渠道架构、成本控制力等方 面具有优势， 能够根据市场发展迅速调整方向和策略，第一时间将自己产品的消 费价值传递给消费者，从而赢得时间差优势。 2、劣势 (1) IdeaPad 的推出，使得 Lenovo 原有三大自主品牌、IdeaPad、ThinkPad 三 大系类品牌共存，对联想品牌线划分可能会有一定的影响。IdeaPad 定位于消费 市场，与旭日、天逸系