思科销售计划表.docVIP

思科销售计划表 篇一：行业分析-思科IT销售 Re-do ICP Interview Q----张超 IT行业（网络技术）—— Cisco —— 助理销售代表（销售精英海外培训项目） How much have you known about our industry amp; company? 在当今这个时代，网络以其得天独厚的优势不断地改变着人们的工作，学习和生活方式。层出不穷的新鲜事物多半和网络技术息息相关，或是网络与传统行业的完美结合：如网上银行，网上书店，方便人们足不出户，便能轻松快捷地享受服务和购物的乐趣。又或是网络与商务的联姻，如网络会议，msn，改变了人们习惯的沟通和联系方式。这是一个激动人心，每天都在创造变化，改变世界的行业。 而互联网的诞生正是基于思科的网络技术。目前，互联网上有近80%的数据由思科生产的设备传递。可以说，正是思科掀起了通信技术的革命。我坚信，思科有改变世界无与伦比的力量和冲劲。三年前，上海研发中心的成立，不仅是响应中国迅猛提升的网络服务需求，但是看中了这里优秀的人才，看中了这片广阔的前线战地令人兴奋的勃勃生机。 这也是我今天为什么来到这里的原因：我是一个“水涨船高型”的人，适应能力极强，从小到大在任何的一个环境中我都力争处于上游的优异表现。在职业发展的初期，我渴望成长，渴望站在网络科技的最前沿，渴望每天都感受脱胎换骨的力量，渴望每天精疲力竭后的充实和快乐。我真正care的是，在这个看似艰辛、痛苦，有些枯燥的过程中，我踏踏实实的究竟学到了什么。我坚信Cisco可以给我这样一个高平台，让我不断地超越自己，一步一个脚印地完成从优秀到卓越的转变。 Tell me your understanding of this position according to its daily work. 我已经做好了迎接高压力，高强度挑战的准备，我相信为期一年的培训，其强度会远远大于我在Yale暑期学习的强度。在Yale我几乎每天凌晨2、3点完成任务睡觉，在6周的时间内完成了15篇的essay；熬夜做的两个presentation都获得了第一名的好成绩。此外，每天我都主动和来自不同国家的同学一起聊天，他们有来自韩国、日本、瑞士、德国、西班牙、比利时，甚至哥伦比亚，介绍各自国家的文化，交流学习经验等等。在美国的时光，感觉睡觉就是一种浪费。每天都感到很充实，因为每天都有不一样的新鲜知识，奇闻趣事涌现，我会有很强的冲动和拼劲像海绵一样地去吸收知识，去学习和不同背景、文化的人打交道。我觉得体力、脑力很透支，但收获的快乐却是无与伦比的。 但我相信，思科的海外培训项目会更加得tough！！因为它任务更重、时间更长、目的性更强，思科是业内唯一愿意投资如此巨大来培训应届生的公司，我们回国后就是战斗在销售最前线的士兵，为公司发展壮大在中国的市场努力打拼。 培训阶段，不仅白天学习必威体育精装版的网络技术和商务课程，实践出真知，更要课后抓住机会去国际最先进的实验室实践自己所学。每周的sharing session，team meeting；定期要准备的高质量的presentation；每个人都有做小组leader的机会，只要我有勇气；甚至有跟在top sales后学习他们专业态度、思路、解决复杂问题的思维方式的实习机会；周末还可以到各地旅游走走看看，增加阅历。这些都是我所追寻的不断提高自己的课程和方式。在Yale可以获得全A类的成绩，我有信心接受在思科的挑战。 Who can do this job well and why? Please list the essential qualities this job needs. 1． 积极主动，有干劲有冲劲 所谓的销售敏感性，也许是在不经意的一次谈话中，路边看到的一个广告，一份产品说明书，就可以找到迅速销售该产品的卖点。最重要的是敢于上门，去企业直接卖产品。积极主动的人才会利用一些蛛丝马迹找到商机，才会不断得follow整个从预算，招投标，下单到供货的过程，才会认真研究目标客户真正需要什么样的产品，买什么是最有利公司的发展的。一个好的sales甚至比顾客自己更明白她需要什么。这也就是销售最高的境界：为顾客创造价值。 2． 有亲和力，快速和陌生人建立trust的能力，沟通能力，Good Manners 因为需要和不同的部门打交道，需要上门推销产品进行演示，这一点是非常重要的。如果客户不能在短时间内信任你，就很难信任产品，更不用说买你的东西了。可以说，这也许是一种技巧，但更多的是与生俱来的一种人格魅力，让人容易信任你，是为以后进一步合作或者做成这笔生意很关键的一点。 3． 快速学习能力 由于思科卖的是IT产品，以路由交换器、IP电话、安全设备等等