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工作有计划 篇一：五个凡事感想,凡是工作,必有计划........ 五个凡事感想来到长丰看到“五个凡是” ，第一感觉是公司所有人员的执行力一 定非常强。来公司一周后，发现自己的理解是对的。日工作汇报、周 汇报、月汇报等都是全面落实了“五个凡是”的核心内容。凡事预则 立，不预则废。做为一名销售工作的从事者，成功与否在于是否在准 备前做了详细的计划。我目前处于学习状态，本来以为这些东西很难 学，但是在领导有计划的指导下，学习起来基本不吃力，因此在这样 的学习指导下我对接下来的学习也是信心倍增。 在以后的工作中更会 严格执行先计划后执行的工作流程。就拿公司的工作分析牌来说，自 我感觉设定的很好，清晰的安排出每天每月的任务量，按这个做下去 结果肯定会非常好。所以在有计划的前提下一定是不怕不出结果的， 铁棒成针，滴水穿石就是很好的例子，每天进步一点，日子久了时间 长了客户也自然就多了，成交量也会随之上去，有了量变才能引起质 变。有了结果责任也就随之而来，对客户服务，解决问题的同时更要 对自己负责，善于承担责任，总结分析。择其善者而从之，则其不善 者而改之。时刻检查自己的得与失。客户需要优质的服务，自己需要 成长的经历，最终达到一种双赢的目的！ 每一个人都有被认可、被肯定、被鼓励的心理需求，做好了奖做坏了 罚，几千年下来恒古不变的管理手段。国有国法，家有家规，所以在 公司坚决不能触发底线。 事事抱着没有最好， 只有更好的心态去完成， 也就会得到应有的结果！ 综上所述：为了减少惩罚，增加奖励，就必须一步一步的来，按照五 个凡是的流程做好每一件事，自己在今后的工作中时刻谨记以上流 程。做到：简单，相信，听话，照着做！在公司领导的指导下迅速成 长起来，在为公司增收的同时为自己增砖添瓦！！ ！！销售部：黄明泽 2012 年 12 月 15 日星期六 篇二：杨俊清：企业工作一定要有计划 杨俊清：企业工作一定要有计划一、任何企业工作都要有计划 一个合理的计划对于企业工作的开展、 对于企业的进步有很好的促进和推动作用。 然而 有的兽药企业尤其是兽药经营企业却没有对工作进行计划的习惯， 工作推着干， 走到哪算哪， 做到啥样算啥样。 没有计划是许多兽药企业不能做的更好的重要原因。 在今天竞争激烈的市 场环境下，企业的生产经营没有计划，工作就没有遵循，没有目标。员工就没有动力。并最 终导致企业竞争力下降。 其实再小的兽药店本质上都叫企业， 凡是企业的生产经营都需要有明确的计划。 哪怕是 一个人的小店也需要有计划来指导自己的工作。工作计划从时间上分阶段的、年度的、长远 的计划。从工作角度分单项计划、总体计划。 企业有了计划工作就有所遵循，就有了目标。有了遵循就知道什么时候干什么，有了目 标工作就有了方向，就有了动力。有了方向，有了动力工作的效果就会好。企业就会进步更 快。因此兽药企业要想把企业做好，就一定要养成计划工作的习惯，并且一定要学会有效的 计划工作。 二、如何制订计划？计划要有哪些内容呢？ 实际生产经营中有许多企业也知道做计划的重要性， 但是却不知道如何做出一个有效的 可行的工作计划。导致计划的目标不明确、责任不明确、措施不明确、考核没尺度、业绩没 奖惩。最终导致计划执行的不好，达不到计划的目的，对工作的促进作用有限。那么工作计 划要怎么做，要包含哪些内容呢？下面以年度工作计划为例做以说明。 1、确定明确的工作目标 企业的工作目标可以是一个也可以是多个。兽药企业一般以产值、销售量、利润额作 为总的主要的目标。不同企业还会把客户数量、品牌影响力、员工的工资收入以及单项工 作做为次要目标。企业制定计划目标要科学合理，一般情况下企业确定目标的原则有两个： 一是目标一定是可以实现的， 二是目标一定是通过努力才能够完成的。 如果目标过高让人觉 得怎么努力都无法达到，责任人就会有抵触心理，就会放弃努力。如果目标过低无需努力就 能达到，也起不到对责任人的激励作用。 一般情况下目标必须按时间细分到每个季度、 每个月甚至每一天， 把每一个时间段的任 务明确下来。以便于考核并督促工作。比如某个企业的全年销售目标是 1000 万，根据市场 的淡季旺季可以把 1000 万精确的细分到 12 个月， 然后按月进行销售量完成情况考核。 如果 不进行细分， 无论过去的一个月完成多少销售量你都不知道是超额了还是没完成， 也没办法 准确考核目标在某一个阶段的完成情况， 没有办法对责任人进行阶段工作评价， 更无法对责 任人法进行奖励和惩罚。 如果有多个员工对总的销售目标负责， 就必须根据每个人的市场情况、 工作能力和具体 的分工明确每一个员工具体负责的任务量，并且也要把他的任务量细分到 12 个月。让他准 确知道每个月要完成的销售量是多少。 让考核的人有明确的依据确定