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培训经理工作计划 篇一：培训公司销售经理工作计划分析 中层经理成长系列之管理思维与管理习惯思维金三角--保证销售经理正确思考的三大关键点使用说明：一． 二． 三． ? ? ? 四． 设计这一格式是为了帮助经理改善角色认知、目标设定、任务识别三大问题。 该格式只针对部门内的基础性、 关键性因素， 不涉及日常行政工作与临时任务。 销售经理要深刻理解以下三个问题，并能给予清晰的回答： 我是做什么的？ 我要达到什么状态？ 我要做些什么能让我达到这一状态？ 这一管理工具并不完美，只是程咬金的“三板斧” 。它无法承诺你实现卓越，但能保证你达到合格！ 五． ? ? ? 关于使用：不要有任何怀疑和懒惰，严格按照程序进行： 每周末夜深人静之时，认真思考，穷尽自己的智慧，思考并书写清楚。 执行。遇到计划外的事件，做补充记录。 每周末针对目标达成和任务安排的有效性做针对性总结。要素一：销售经理的 1 个使命、5 个角色? 使命：作为经理，确保业绩目标的达成。 1——2——3——4——5——6——7——8——9——10 ? 角色：为达成目标，日常管理中必须扮演好以下 5 个角色1． 作为监工，督导部门员工完成“播种”任务； 1——2——3——4——5——6——7——8——9——10 （周末总结时的自我评估） 2． 作为专家，协助下属洽谈客户； 1——2——3——4——5——6——7——8——9——10 3． 作为导演，帮助下属整合公司资源，攻克重点客户； 1——2——3——4——5——6——7——8——9——10 4． 作为教练，辅导下属掌握专业知识、提高专业技能、推动心理进化； 1——2——3——4——5——6——7——8——9——10 5． 作为标杆，持续自我提升，在修养、能力等方面不断超越自己； 1——2——3——4——5——6——7——8——9——10 中层经理成长系列之管理思维与管理习惯要素二：业务经理工作目标（按周计划）第＿＿＿周 日期：＿＿＿＿至＿＿＿＿目标属 性目标细分第一目标第二目标第三目标第四目标播种播种性目标部门销售 8 月 11 日 沙 龙 票 25 张 拜访 5 家重点 客户；电话跟 踪 5 家次重点 客户； 提升部门会 议的效率和 质量， 能够做 到会议目标 明确、 要点表 达清晰生动、 流程顺畅；收割收割性目标实现 5 万业绩 收入自我成长目标 成长对 PMBA 体系 有深入的理 解，能完成 2 分钟和 5 分钟 版本的产品介 绍郁闷、气愤、 沮丧等负面情 绪不超过 3 次员工成长目标每个员工在电 话邀约方面改 进一个障碍点对于 PMBA 产 品，每个员工 消除一个疑问要素三：支撑目标达成的工作任务（范例）? 以下事件只是为了描述一种格式，不必做内容分析。1． 联系 XXXX 促《领袖的风采》 中层经理成长系列之管理思维与管理习惯2． 邀请到三家参加沙龙 3． 联系 XXXX 邀请 11 号的沙龙 4． XXXX 学习卡的追踪 5． XXXX 公开课票 6． 请假条填写 7． XXXX 合同复印给内训 8． XXXX11 号沙龙 9． XXXX11 号沙龙 10． XXXX 领袖风采 PMBA 的追踪 11． 给 XXXX 打电话，了解内训的需求 12． XXXX 产品的发票 ------------------------------------------------------------------------------13． 部门沙龙票的统计 14． 部门文件框落实 15． 员工客户资料整理以及录入 CRM ------------------------------------------------------------------------------16． 追踪 XXXX 的内训 17． XXXX 转正手续的落实 18． 跟踪 XXXX 的客户 篇二：2015年培训主管工作总结及2016年工作计划 2015 年培训主管工作总结及 2016 年工作计划 本年度工作重点： 一、日常培训工作的组织。 二、完成中层管理系列培训的组织。 三、培训体系相关制度的落实及完善工作。 四、公司培训资料制作及管理工作。 静静守侯岁月，默默努力工作。2015 年就要过去了，在深圳 XX 公司人力资源部这个优秀的团队里，经过公司领导指导和同事的帮 助，我学到了很多，也成长了很多。2015 年，我的主要工作是负责 培训管理。现将本年度的工作总结如下： 一、认真完成日常培训工作的组织 作为一位培训主管，基本的职责就是制订公司每年的培训计划， 根据审批的培训计划实施培训，并按照实际情况及时做出相应的调 整。 1、组织实施新员工入职培训： 2 月至 12 月，新员工入职培训 共组织实施了 41 期，参培