4s店金融年度计划.doc

4s店金融年度计划 篇一：初创公司买好车计划干掉4S店 汽车金融前景解读 初创公司买好车计划干掉4S店汽车金融前景解读 一家刚刚成立不久的汽车电商平台买好车正计划以“互联网+汽车+金融”的模式干掉4S店，改变当前汽车销售的现状。据悉，一位消费者想在4S店购买一辆卡宴GTS，却被告知没货，而在买好车平台中，这位消费者付过定金后，买好车联系国内其他地区的现车资源，将卡宴GTS送至消费者的家，从预订到拿车没有超过3天时间。 上述消费者的购车体验反应出汽车电商优于4S店的地方。据买好车CEO透露，未来买好车将从汽车电商平台、与专业汽车维修养护机构合作确保售后维修等问题、通过金融的方式解决汽车经销商痛点三大方面出发，打通汽车销售金融链条，重塑汽车销售格局。 近年受国内经济下行、汽车逐渐普及等因素影响，汽车市场低迷，汽车经销商承压严重。数据显示，2014年我国汽车经销商亏损面约为67%，到2015年上半年亏损面上升至90%。在此背景下，4S店的高成本与融资难等劣势不断凸显，这为买好车等汽车金融平台发展壮大，并“绝杀”4S店提供了可能。 汽车金融是指以银行、汽车金融公司、保险公司与信托联盟组织等为经营主体，为汽车制造商、汽车经销商与消费者提供金融服务的市场活动，它是金融行业与汽车工业不断渗透的必然结果，有利于解决汽车生产、销售与消费等环节的融资难题，从而助力汽车产业高效 有序运转。 对传统汽车而言，在高库存压力下，汽车金融可为汽车经销商提供资金助力其在三四线城市发展;也能通过二手汽车电商平台推动二手车市场繁荣。对新能源汽车而言，目前其高昂的汽车价格更是需要汽车金融平台降低消费者购买价格，从而利好新能源汽车市场发展。 我国汽车金融已有20多年的发展历史，诞生了北京现代汽车金融有限公司、重庆汽车金融有限公司、一汽汽车金融有限公司等优秀公司。2012年到2014年期间，汽车金融的市场年均复合增长速度超过30%。未来，在传统汽车市场增速不断下滑、新能源汽车不断发展、互联网冲击下金融平台不断跨界等作用下，汽车后市场发展备受关注，预计汽车保险与金融在2020年可达1.8万亿元市场规模。 (以上数据信息来自前瞻产业研究院提供的《2015-2020年中国汽车金融行业市场前瞻与投资战略规划分析报告》。) 本文来源前瞻产业研究院，未经前瞻产业研究院书面授权，禁止转载，违者将被追究法律责任！ 篇二：4s店总经理工作计划 4s店总经理工作计划 一：汽车4S店总经理的基本工作思路 一、以提高顾客满意度为中心，加强销售管理： 提高顾客满意的目的，是让顾客对我们产生热情，降低行销成本和交易成本，以增加竞争对手的行销成本，增进员工的成就感，提高产品的市场占有率，最大限度地提高产品的附加值。加强销售管理工作的主要内容有： 1、销售流程管理和5S管理：通过制定标准的销售流程来规范销售人员的行为准则；通过对销售人员，展厅，展车进行系统的5S管理来满足顾客的核心需求，这就是销售人员主动、热情、专业；环境(展厅)舒适、明朗；交易无压力、专业、可信赖。 2、销售绩效的规范管理： (1)来店客户管理：要求销售人员对来店客户进行登记，至少留有70 %以上的客户资料，并对意向客户进行级别确认。 (2)意向客户和保有客户管理：要求每个销售人员至少有100个以上的意向客户，并对其进行档案管理和有计划的访问，通过增加保有基盘的数量，从而增加维修的固定顾客，再增加新的介绍订单，使专营店的业务走向良性循环。 (3)看板管理：要求销售经理对车辆的订交存利用看板的形式进行动态管理，每日更新，公开透明，提高工作效率。 (4)试乘试驾管理：配备试乘试驾车辆，制定试车路线，让顾客亲身体验车辆的性能和配置，为顾客提供服务和进行总结。 3、营销管理： (1)要求市场部和销售部做到：知己：即，搞清自己的产品市场、目标客户群体究竟是谁。知彼：即，搞清竞争车型的销售形势，分品牌罗列出其市场的表现形式，如产品广告，广宣投放量，广宣主题，报道频次等。要定量化的总结出竞争车型广宣的优缺点。通过上述资料的积累，搞好市场分析，按年度，季度，月度设定销售目标，分析当地市场动向、政策法规及竞争车型的销售活动，为本品牌的销售活动提供情报上的支持，并适时加大本品牌的广宣力度，培养顾客对本品牌的认识度和忠诚度，以 此提高来店客户批次，增加店内成交的比例。销售基盘做得好不好，直接影响着市场部，因此，严格要求销售部做好对基盘客户的延伸管理工作，精耕细作，开发基盘，养护基盘。 (2)积极开拓集团采购和政府采购，开发行业用车。在本产品销售区域范围内，尽力建设二级网点，扩大销售层面。 (3)在条件允许的范围内，利用好消费贷款，尽量以低首付，低风险的优势使本产品以高于其他竞争车型的比例进入