互联网整合营销思维(陈一拙)要点.ppt

制造业互联网发展 目录 导语 什么是互联网行业？ 互联网行业是指从事互联网运行服务、应用服务、信息服务、网络产品和网络信息资源的开发、生产以及其他与互联网有关的科研、教育、服务等活动的行业的总称。 总的来说，互联网行业还是一个多领域行业，我们这个报告针对的主要是一些通俗意义上的互联网企业，比如腾讯、百度、新浪等。 在刚刚过去的2009年中，中国互联网行业经受住了考验，整体行业市场规模预计达743亿，同比增速为30.7%，依旧保持高速增长态势。 导语 Pest（一般宏观环境）分析 （A组：07税务男生1组） 政治法律因素 经济因素 社会和文化因素 技术因素 成员：徐坚、李林、刘旭、江训涛 基本框架 政治法律因素 政治法律因素 （五）网络国际出口带宽 中国国际出口带宽继续发展，2009年底达到866,367Mbps，年增长率达到35.3%。 3. 网络视频 截止到2009年底，网络视频用户规模达到2.4亿，较2008年底增长3844万，使用率为62.6%，下降了5.1个百分点。 2.旅游预订 截止2009年12月，旅游预订的使用率为7.9%，用户规模3024万人，年增长77.9%。 波特五力模型分析（94-113） 供应商的议价能力 换种思路，在互联网行业，互联网企业的运营成本主要是什么？分析各互联网企业的财报，我们认为：作为互联网行业的供应商，主要是为互联网企业承担基础产品的开发工作，比如动画广告设计、互动内容开发到网页设计等。这属于技术性比较强的活，对互联网企业来说这种选择的余地会比较大，因此很多时候供应商的议价能力受到了同业的竞争，因此对互联网行业来说就有了一家优势。 购买商的议价能力 决定买方议价能力的基本因素有两个：价格敏感度和相对议价能力。价格敏感度决定买方讨价还价的欲望有多大；相对议价能力决定买方能在多大程度上成功地压低价格。 1.价格敏感度。买方对价格是否敏感取决于产品对买方的成本结构是否重要。当该产品占买方成本的大部分时，买方就会更关心是否有成本较低的替代品；当然，该产品对买方产品质量的重要性也决定着价格是否能成为影响购买决策的重要因素。 2.相对议价能力，即使买方对价格很敏感，但若他们没有更多的选择——“不得不买”的话，其相对议价能力就较弱。 购买商的议价能力 咋一眼看来，互联网企业提供的产品大多不是实物，但这并不影响商家购买互联网企业的产品和服务。一般来说，互联网行业盈利模式多种多样，主要由以下几种盈利商业模式：我们从其盈利模式中不难看到，互联网企业产品和服务的购买商其实多种多样。这些购买上的议价能力怎么样直接影响到互联网企业的盈利水平。那这些购买上的盈利能力怎么样呢？我们从互联网企业的盈利能力或许可略见一二。 B2B电子商务模式、C2C电子商务模式、网络游戏模式 、网络有哪些信誉好的足球投注网站模式。 宏观环境分析 替代品生产者的威胁 行业内企业之间的竞争 腾讯SWOT矩阵 SWOT战略匹配 互联网战略集团模型分析 波士顿矩阵分析 1：即时通讯产品2：网络游戏3：门户网站4：门户网站（C2C） 5：品牌授权6：腾讯TT浏览器7：有哪些信誉好的足球投注网站引擎 现金牛 问号 搜狗 目录 百度 百度，2000年1月创立于北京中关村，是全球最大的中文有哪些信誉好的足球投注网站引擎。2000年1月1日，公司创始人李彦宏、徐勇携120万美元风险投资，从美国硅谷回国，创建了百度公司。百度的起名，来源于“众里寻他千百度,蓦然回首,那人却在灯火阑珊处”的灵感，它寄托着百度公司对自身技术的信心。创立之初，百度就将自己的目标定位于打造中国人自己的中文有哪些信誉好的足球投注网站引擎，并愿为此目标不懈的努力奋斗。 PEST分析 （1）政治和法律因素 中国的政局是由中国共产党领导下的政府结构，长期都是处于稳定的状态，因此企业可以放心的发展。但是，企业应该正确处理好和政府之间的关系，政府推行的相关政策都会影响到企业的未来和发展。由于国家对互联网发展的前景看好和大力扶持，作为中国最大的中文有哪些信誉好的足球投注网站引擎百度也跟着享受到了政策的支持。 （1）政治和法律因素 在法律方面，国家制定并在完善互联网方面的法律法规，比如关于互联网安全的规范，这是中国法治进程中的必然，因此企业要时刻注意和自己有关联的法律规定。近期，google退出中国市场正是因为没有遵守中国的法律，这对于百度来说是一个参考教训。 （2）经济因素 随着我国经济的快速发展，互联网目前正处于一个高速发展的阶段，越来越多的人成为网络用户，基于网络的经济交易如网上购物，网上商务正在蓬勃发展。工业和信息化部2010年4月22日发布的数据显示，今年一季度，中国互联网网民新增2000万人，网民总数达到4.04亿人。 统计显示，目前互联网已成为人们生活、工作、学习不可或缺的工具