周6下乡发单页总结.docVIP

时间：2001年10月30日 人员：==、==、==、==、==、==、=共9人 地点：黄山镇 ? 9：30带队 一下车，直奔集市。在集市口，可以看到里面熙熙攘攘的人群。按照出发前设想，二人在集市入口定点发单，四人分别在集市中间人流量大的小十字路口定点发单，其他人员流动发放。司机负责单子的补充。 在集中发放完毕，直到下午1：30，已经有商户开始撤摊子了。转移阵地，开始对街道上的沿街商铺、饭店步行发放，直到发放完所有的沿街商铺 今天的发放目标，除了发放集市，另一个是到乡村超市和小卖铺中留存项目单页，每放下一次，便有专业顾问对超市或小卖铺店主或店员进行简单描述，主要说明：这是三个项目，如有意向客户去看房子，只要到10人，公司便派车来接；如成交，将会向店主发放2、3百元左右的奖品。 约到5：00左右，开始返回。 ? 本次黄山集总结如下： 1、? 人员在上午9点左右上人，9：30到下午1：00左右，是该集市的人流高峰期，初步估计该时段人流量约在2000人左右。到一点半左右就基本散集，来往人流逐渐变少。 总结：以后到该镇发单，建议从早晨9点开始发放。 2、? 场地比较集中，看上去约有15亩左右的地方，有二个主要出入口，东西方向长。 总结：无论到了哪个乡镇，先对集市基本情况进行观察，然后再合理分配人员，提高发单工作效率。 3、? 很多人反应，房价现在太贵，不如在家盖草房。虽然他们这么说，但一个事实是大多数乡镇均不再允许盖新房，集中建小区。 总结： 不利：绝大部分以后会住集体建的小区，不会到城里买房子； 好处：这样会使一部分人到城里买房，但这部分人人数有限，只占很少一部分。谁先把这部分客户抢到手，关键还是看房价。在现有的市场条件下，及时调整价格策略，正确面对现在的大环境，不失为明智之举。 4、? 因集市人流量大，对大部分人讲解项目基本情况不太现实，你这边对这人讲了，其他人从旁边接着就过去了，会错过这部分人。 总结：建议在车上安装喇叭，在集市中循环播放，介绍项目现阶段的基本情况，这样再配合现场人员发放单页，覆盖面会更广，宣传效果会更理想。 5、? 从一开始到乡镇开始，其他楼盘也正在利用这段时间进行宣传。如刘南宅就有至少五辆宣传车在集市停留，香港城有二辆。 总结： 不利：其它楼盘已经意识到乡镇客户的重要性，正在通过规模化宣传，争抢客源。 好处：他们只是派驻宣传车，来回流动，不如我们将单子发到人的手中来得更加直接。 建议：如想形成眼球效应，建议宣传车辆不低于5辆，当然我们也可以雇二个空中气艇，上挂条幅，就会更加理想，这样一定会引起广泛关注。 一是可反映出公司的实力及对广告的重视程度，让别人对公司、对建设的项目更有信心。二是可直接引起人群的关注，吸引人眼球，达到宣传的目的。