房地产经纪人《经纪实务》真题及答案解析原试题.doc

2012年房地产经纪人《经纪实务》真题及答案解析一、单项选择题(共50题，每题1分。每题的备选答案中只有一个最符合题意，请在答题卡上涂黑其对应的编号) 1.在市场营销学发展历史的应用时期，市场表现出的基本特征是(　　)。 A.生产相对过剩 B.供不应求 C.生产绝对过剩 D.供求基本平衡 2.下列关于房地产市场营销系统的表述中，不正确的是(　　)。 A.房地产市场营销系统是由一系列相关要素构成的 B.房地产市场营销系统的运行结构是由输入、过程及输出三部分构成的 C.房地产市场营销系统不具有环境相关性 D.房地产市场营销系统具有特定目标 3.下列不属于房地产产品特征的是(　　)。 A.开发周期长 B.投资金额大 C.变现能力强 D.产品差异大 4.市场营销控制包括：①衡量业绩;②设定市场营销目标;③采取行动弥补目标与业绩的差距;④估计业绩与目标存在差异的原因。这四者的合理顺序是(　　)。 A.①②③④ B.④③②① C.②①④③ D.②①③④ 5.下列关于市场调研的表述中，不正确的是(　　)。 A.市场调研的目的是为管理决策部门提供参考依据 B.市场调研的内容涉及消费者的意见、观念、习惯、行为和态度等方面 C.市场调研要体现调研人员的主观愿望 D.市场调研的结果是经过科学方法处理分析后的基础性数据和资料 6.在房地产市场调研时，应首先(　　)。 A.确定调研目标 B.制定调研计划 C.编制调研进度表 D.进度初步调查 7.下列调研活动中，属于房地产市场营销活动调研的内容是(　　)。 A.房地产市场竞争情况调研 B.房地产市场环境调研 C.房地产市场需求调研 D.房地产市场供给调研 8.某房地产开发商投资开发高档别墅，委托某市场调研机构对消费对象进行调研。该市场调研机构在年收入40万元以上的目标客户中随机抽取1000名进行调查，进而推断出该地区高档别墅的市场接受程度。这种抽样调研的方法属于(　　)。 A.非随机抽样 B.分层随机抽样 C.分群随机抽样 D.配额抽样 9.在房地产市场预测中，中期预测的时间跨度为(　　)。 A.1～3年 B.1～5年 C.3—5年 D.5～10年 10.为了发现和了解市场机会，企业制定战略性房地产市场营销计划的关键和核心是(　　)。 A.房地产价格战略 B.房地产营销渠道选择 C.房地产市场细分 D.房地产项目定位 11.消费者的生活方式属于是市场细分因素中的(　　)。 A.地理因素 B.人口因素 C.行为因素 D.心理因素 12.对房地产细分市场进行需求预测时，项目预测的主要内容不包括(　　)。 A.销售速度与价格 B.工程建设进度 C.资金回笼速度 D.项目销售与租赁比例 13.房地产市场潜量02与最低量Q1之差Q2-Q1，表示需求的市场敏感性。假定某市场调研机构得出甲、乙、丙、丁四个市场的Q2-Q1的数据分别是：甲市场100，乙市场200，丙市场1000，丁市场0。该市场调研机构应建议在(　　)上增加促销费用。 A.甲市场 B.乙市场 C.丙市场 D.丁市场 14.甲、乙两城市之间的距离为5100m，人口分别为50万人和200万人。根据莱利零售引力法则，商圈分界点距甲城市的距离为(　　)。 A.1020m B.1275m C.1700m D.3400m 15.产品定位就是(　　)。 A.形成标准化产品 B.形成系列化产品 C.形成差异化产品 D.形成综合化产品 16.可以作为房地产市场“晴雨表”的指标是(　　)。 A.销售量 B.供给量 C.空置率 D.需求量 17.某房地产开发商新建“××广场”，广告宣传是“阳光的、运动的”。这属于房地产项目定位中的(　　)。 A.产品定位 B.客户定位 C.形象定位 D.市场定位 18.建筑策划方法的第二研究领域的研究内容是(　　)。 A.建筑、环境与人的课题 B.建筑的风格与结构 C.建筑功能与空间的组合方法 D.项目的性质、品质和级别 19.在项目SWOT分析中，最理想的对策是(　　)。 A.SO对策 B.WO对策 C.ST对策 D.WT对策 20.房地产开发商大幅度提高销售价格，开辟新市场，扩大市场渗透，加强销售前、中、后的服务，由此可以判断房地产产品处于生命周期的(　　)。 A.引入期 B.成长期 C.成熟期 D.衰退期 21.下列表述中，不符合房地产定价原则的是(　　)。 A.提高市场占有率 B.反映市场供求 C.掌握定价范围 D.体现价值 22.某房地产开发企业开发一个40000m2的房地产项目，总成本为12000万元.目标利润为3800万元，若销售税率为10%，则采用成本家成定价法确定的销售单价至少应为(　　)。 A.3555元/m2 B.3950元/m2 C.4345元/m2 D.4389元/m2 23.某房地产开发项目的固定成本为3000万