B组竹艺君子推广方案1.pptVIP

竹艺君子 发现新的家居世界 团队介绍 目录 竹艺君子 竹艺君子 市场环境分析 2.3 竞争对手分析 ＳＷＯＴ分析 产品营销策略 2.1发掘潜在顾客，进入新的细分市场 2.2开辟新的营销渠道 2.3整合区域内市场，开拓区域外市场 价格营销策略 销售渠道建设 销售渠道建设 销售渠道建设 销售渠道建设 Thank you! * * 龙新娥： 项目总负责人，主要负责团队协调、资源整合、战略制定、店铺管理； 刘美林： 在线导购、售后查件以及订单的处理工作； 陈瑶： 店铺运营的规划与产品货源处理； 彭燕： 市场调查，与产品的推广； SWOT分析 推广目标与定位 产品介绍 市场环境分析 营销策略 经费预算 项目总结 Text Text Text 店铺介绍 “竹艺君子”出自天然材质，时刻给人一种干净、清新的舒适感觉，因此，无论是竹质的家具还是雕刻而成的竹质饰品，总是会受到许多消费者的青睐。 “所做的一切都是为了客户满意，客户是中心；我们所做的一切都是为了保证质量，产品是中心；”通过我们团队之间的相互协调、监督与服务，共同为客户创造优质服务。 产品简介 竹制工艺品指的是由竹子制作的工艺产品，主要使用途径是生活日用、装饰、摆件等；同时竹制工艺品在装饰品中具备观赏性与实用性的特点；竹制工艺品设计独特、工艺精湛、色泽高雅，具有不变形、不虫蛀、手感爽滑等特点。 2.1 消费者分析 随着人们物质生活水平的提高，人们的欲望不仅仅是局限在吃饱穿暖的这些最基本层次上，低碳生活也已经逐渐成为生活主流；比如现在有很多家庭的装饰设计都是围绕木料展开，以导致木材采伐量大幅度增加，但是通过国家森林资源保护政治的实施后，所以“以竹代木”是一种必然趋势，并扩大了“竹制品”消费群。 学生 居家人士 白领 当今学生的消费行为表现在追求新颖，追求时尚，追求个性，表现自我的消费趋向;其购买行为有较强的感情色彩，个性工艺品更深得女生的喜欢。 很多家庭喜欢在家里摆设一些工艺饰品，以便于家庭的美观和温馨。现代人已经不再拘泥于布料的材质，我们可以利用株洲炎陵盛产的竹子制作工艺家居饰品搭配来营造不一样的装饰效果。 上班族生活很单调而且应酬较多，一般选择的礼品和办公饰品都比较单一、大众化，而竹制工艺品外观精致、有个性、实用，还可以净化空气,是上班族最好的选择。 2 3 1 家居群 爱茶人士 白领族 批量生产 竹制品店 精品店 外表精致 民族特色 信誉度高 优势 1.产品设计新颖、独特，质量有保证； 2.具有株洲地区文化价值； 3.产品既美观又实用； 4.物美价廉； 劣势 1.不能完全满足消费者的购买需求； 2.主要针对的消费人群是学生、居家人士，所针对的大众消费者不广泛； 3.产品会在供应方面，出现供应不到位； 4.资金出现问题上不能及时周转，及时去解决问题 机会 1.现在是网络时代，遍布的信息范围广； 2.当下流行的民族工艺品的社会风气； 3.本店产品价格优惠； 威胁 1.其他工艺品的打压（如剪纸、皮影、各种刺绣等工艺品），竞争者的不断涌入、市场激烈越来越大。 2.对于很多购买力强的消费者来说，他们大多数会对很新颖的产品会要很强的购买欲望和消费视野，所以在产品的不断更新涌入的产品会要很大的市场压力。 顾客分类：分为家庭妇女、老人、孩子。中国十三亿多人，做策略行销切忌说：我要把产品卖给所有人！一定要定位好自己的客户群体。首先找顾客的需求点、定位产品的卖点。我们的先人老子有一句话叫：知人者智，自知者明。什么叫做知人者智呢？就是了解别的需求是一种智慧：什么叫做自知者明呢？就是了解自己产品的卖点。 市场的需要点：1、潜在需求2、开辟新渠道3、对外发展的需求。 旅游纪念品市场虽然庞大，但种类繁多，市场竞争激烈，没有具有浓郁民族特色的 产品都不会形成广阔的市场开发空间。因此，对市场进行重新细分，发掘潜在顾客，是传统竹制手工艺品市场开发 战略的首要任务。 如大多数传统竹制手工艺品的经营者都把眼光锁定在旅游的游客身上，却忽略了本地消费者。其实，随着生活 水平的提高，并不是只有游客才会购置手工艺品。当地居民也有购置手工艺 品进行家居装饰或欣赏与收藏的需求。因此，在进行竹制手工艺品设计时，当地居民可以成为很大的潜在客户群。 传统营销渠道是建立在传统传播与交易基础上的，如：百货性商场、连锁渠道、经销商渠道、代理商渠道、展会、专卖店渠道等。而现代营销渠道，包括以电子商务为主要模式的网络营销渠道、电视购物营销渠道等已经成为商家发展的强有力的平台。 在市场竞争日益激烈的今天，传统渠道