考试题满分otc产品的通路行销.docx

(考试题满分)OTC产品的通路行销时代光华试题,试卷名:(考试题满分)OTC产品的通路行销,(满分100分,无重复)单选题(40) 1.年度促销计划的促销频度应以（ ）为宜 ?(3分)?(正确答案:B)A:3次/年 B:2次/年 C:4次/年 D:6次/年 2.（ ）区域是在开放式的销售环境里陈列货品的最佳位置 ?(3分)?(正确答案:C)A:从地平面向上0．6米到1．6米的 B:从地平面向上0．8米到1．8米的 C:从地平面向上0．7米到1．7米的 D:从地平面向上0．9米到1．8米的 3.一般将路段分为Ａ，Ｂ，Ｃ三种，其中B种指的是（ ）。 ?(3分)?(正确答案:B)A:各城市的绝对中心、闹市及繁华地段，在此类地区人流、客流量均很大 B:各城市中每个区域的中心、闹市地段及各城市中有一定消费能力的居住聚集地带；各城市中有一定人流、客流的聚集地带 C:各城市中的居民聚集地带 D:各城市中各大医院附近 4.以下属于促销能做到的是（ ） ?(3分)?(正确答案:A)A:获得再次购买 B:开拓新市场 C:挽救差的产品 D:改变既有消费行为 5.以下不属于OTC代表基础技能培训的是（ ）。 ?(3分)?(正确答案:C)A:零售终端管理 B:理货陈列 C:对区域的管理 D:时间管理 6.要了解药店的销售数字，每个月至少要去点库（ ）次。 ?(3分)?(正确答案:A)A:两 B:三 C:四 D:一 7.以下属于衡量OTC代表直接绩效目标的是（ ） ?(3分)?(正确答案:C)A:销售数据的报告 B:销售拜访的执行 C:品类的份额 D:营运流程的执行 8.以下关于各级别药店拜访频率说法错误的是（ ）。 ?(3分)?(正确答案:B)A:Ａ类药店要求每周拜访2次 B:Ｄ类药店每3周1次 C:Ｃ类药店每周1次 D:Ｂ类药店每2周拜访3次 9.OTC代表晋升前技能培训，包括（ ） ?(3分)?(正确答案:D)A:沟通技巧、理货陈列、时间管理和零售终端管理 B:对经销商的管理、对主要客户的管理和对区域的管理 C:辅导与反馈、领导艺术与管理技巧 D:辅导与反馈、领导艺术与管理技巧、策略性计划的制定 10.以下说法正确的是（ ） ?(3分)?(正确答案:D)A:处方药禁止任何形式的促销 B:保健食品等同一般食品，它在促销方面现正处于非常活跃、积极发展的阶段，对此没有什么政策法规来限制 C:OTC产品或多或少都在做一些不同形式的促销活动 D:以上说法都正确 11.目前，OTC产品的审批包括（ ）级 ?(3分)?(正确答案:A)A:二 B:三 C:四 D:以上都不对 12.OTC产品目标客户的覆盖方式中，最为传统的覆盖方式是（ ） ?(3分)?(正确答案:B)A:收集第三方数据资料 B:网格状扫接与店访结合C:拜访连锁网络 D:通过医药批发企业或二级批发企业获得客户资料 13.以下属于合并的以大区为运作单位的OTC团队结构不足的是（ ） ?(3分)?(正确答案:A)A:难以平衡医院和零售终端的产出效益 B:决策重心在总部，执行权限在大区，不利于有效反馈市场 C:难以借助医院的影响力以巩固终端 D:效率低下 14.通路市场经理的岗位职责是（ ） ?(3分)?(正确答案:C)A:支持、协调销售部门?通路市场部门的目标达成要求 B:完成终端销售购进目标及通路调拨目标 C:计划、监控、评估各项通路促销活动 D:合理匹配资源，有效控制预算 15.以下关于处方药和OTC产品说法不正确的是（ ）。 ?(3分)?(正确答案:C)A:前者做的是点的工作，后者做的是面的工作 B:处方药的代表非常重视客情对产品支持，而OTC代表则注重品牌 C:OTC代表的工作方式比较单一，就是拜访、开会和加强客情；而处方药销售代表的活动多种多样 D:OTC产品的投入和产出不确定，处方药来说它的投入和产出相对确定 16.以下关于消费者的基本消费心态，说法不正确的是（ ） ?(3分)?(正确答案:D)A:大部分喜欢直行，不喜欢右转或左转，但有向右取货的倾向 B:视线移动的速度通常是每秒一米 C:视线关注的地方通常是与视线相平的货架或货柜的上方 D:顾客喜欢逆时针而行 17.以下属于促销做不到的（ ） ?(3分)?(正确答案:A)A:开拓新市场 B:鼓励试用 C:获得再次购买 D:支持品牌 18.以下说法不正确的是（ ） ?(3分)?(正确答案:D)A:对于处方药来说，垄断性的区域行销这种形式最为多见 B:对于OTC产品来说，很容易出现效期货问题 C:保健食品是采用区域性的主代理商和自主的二级批发商结合的形式来进行分销 D:保健食品零售终端的数量比较庞大，涉及到的层面比较多 19.短期促销计划的促销频度以不超过（ ）为宜 ?(3分)?(正确答案:B)A:5次/年 B:4次/年 C:3次/年 D:6次