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销售话术收集 一、电话销售话术： 1、开场白 话术一：您好！××总！！我是铭万公司的###。请问贵公司有网站了吗？（已经有了，没有效果）那你们有没有做推广啊（没有啊）是这样的，网站没有推广，就像咱们的产品再好，没有人知道产品好一样，我这里有一种推广方式可以让你的客户在网上第一时间找到你，和你洽谈生意（你在电话里面给我说吧）在电话里面一时半会儿也说不清楚，你看你明天上午10：00还是下午4：00有时间，我过去跟你见面聊一下，再给你演示一下，10分钟你就可以了解清楚了（我很忙啊，没有时间）这是帮助你做生意的，再忙也是要做生意的，十分钟就可以了解清楚了，你了解清楚以后做与不做还是你自己决定的，（那行吧，你明天上午过来吧） 话术二：您好！××总！我是XX的###。告诉您一个好消息：您有一个领先您同行的机会！（怎么领先我的同行？）是的。现在我们推出了目前国内最有效的推广方式，您可以得到国内的近万家专业商贸网站联合推广，并且这些网站国内著名的行业性网站会大大扩大您的宣传效果，这近万家网站上都可以找到您的产品信息。（多少钱？）如果每年可以让30万的人浏览你的网站，这样强劲的功能值多少钱？（微停）##总，这样吧，给我十分钟时间，我来给你面谈一下，您看值多少钱，好吗？我现在就过来。您公司的确切地址是在…… 话术三：您好！请问贵公司有网站了吗？（有了！）张总，您公司有网站是吧？您的网站在中国XX根据客户行业而定网上怎么找不到呢？是这样的，我想把你的网站做到中国XX网等这种XX方面的门户型网站上面去，这样可以让更多的意向客户找到你。**厂都已经做了网站了，效果特别好。我想给你推荐一套目前性价比最高的企业信息化解决方案，同时把网站、推广一起做了，产品可以无限上传，同时可以在8000多家门户型网站，包括塑料行业的门户型网站上面找到你，还可以把塑料行业每一天的供求信息全部自动展现在你面前，效果非常好。我过来和你面谈怎么样？(好，你来吧) 2、简单产品介绍 话术一：根据企业需要定制情报内容，即使准确地在信息海洋中锁定市场情报与竞争对手动态，为企业决策提供可靠的信息，是您忠实的24小时情报员。您可以设置一个关键词，如：物流。那么关于“物流”每一天的媒介新闻（媒体关于物流方面的必威体育精装版报道），行业新闻（物流行业必威体育精装版的动态），商机信息（关于“物流”的供应、求购以及合作信息），都会自动呈现在您的面前。您不需要再一个一个网站打开去寻找，非常浪费时间。您还可以和您的合作伙伴一起共享情报。同时，凡是浏览过您网站的人，他的联系方式都会自动发送到您的邮箱，便于您更好的把握潜在客户。 话术二：您最关心的是访问您网站的人员能在第一时间联系到您，不丢失客户，但是自己又没有时间经常在电脑前。因为八方通宝最大的特点是可以将网站和手机绑定，访问您网站的客户能随时通过手机和您联系。从而即使没有电脑也可以通过手机随时跟客户取得联系，非常方便。对您而言，能把握更多的商业机会，将您的流量变销量有效增加销售机会33.8%。登陆后台非常轻松的就将网站和手机绑定在一起了，北京有很多企业已经选择了八方通宝这个解决方案，北京名利杨通过设置推荐产品，可以使客户想要主打的产品出现在网站最显著的橱窗展示首页无需再对产品图片进行排序选择，轻松让最主要的产品出现在最主要的位置。企业自己决定主打产品，提高企业主要产品的宣传推广力度，提升主打产品的销售业绩，让网站图片控制随心所欲。 XX的王总嘛！（声音专业，正式）(您好，我是，您是？)我们是铭万集团，我们主要为中小企业提供一站式电子商务服务。你公司有网站吗？(有了)建了多长时间啦？(5年)王总您真有超前意识，互联网发展的时间不长，你的网站已经建了5年啦。(时间长了我们也要改版了)王总从事这方面也有几年的时间了，了解的比较多，我过您公司帮您看看吧。(好那你下午过来吧)好吧您的地址是…… 话术三：客户代表：喂，您好，您是XX的王总嘛！（声音专业，正式） 客户：您好，我是，您是？ 客户代表：我们是铭万集团，我们主要为中小企业提供一站式电子商务服务。您主要是做服装行业的啊，现在生意怎么样啊？ 客户：还行吧 客户代表：现在金融危机，很多服装行业都不行了，您还经营的这么好，肯定有啥秘诀吧？ 客户：也没啥秘诀，用心呗。 客户代表：王总您一定是亲力亲为啦，很多服装行业的老板都从网上收到了很多订单，您这边也应该不少吧。 客户：我还没见网站，没有做网上的生意 客户代表：王总我十分付责任的告诉您，如果你能把互联网的渠道也抓起来，您的利润会更高。这样王总，今天我去您那边送发票，也顺便路过您那，我过去跟您讲讲吧。 客户：好那你下午过来吧。 客户代表：好吧您的地址是…… 我们的会议是中国电子商务协会主办的，由世界500强的IBM公司和铭万公司联合举办客户：有了 客户代表：建了