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内衣行业B2C零售运营新方向 选择了网络营销的品牌 曼妮芬，欧迪芬，戴安芬，littlekiss,美思，安莉芳，芬怡 奇丽尔 这几个比较有名 比如： 一些三线品牌通过网络已经做得不错的：GAINREEL 某些单件产品上线1个月 销量达到288件 曼妮芬集团网上直销旗舰店 2006年12月至，网店流量770392人次商品数量664件你有没有算过自己去年花了多少钱在网上买东西?昨天互联网调查机构艾瑞公司与淘宝网共同发布了《中国网购报告》显示:去年国内网购总交易量达亿元。 　　报告显示，在电子商务网站注册并参加网购的网民数量为，每位网民平均在网上消费了1121元。网上购物的巨大实力显然让许多人感到吃惊。统计数字显示，王府井各类商业设施有176家，目前街区内商业经营面积达36万平方米，年销售额超过60亿元。去年北京网购总规模相当于王府井商业区年经 营额的八成。 　　分析内衣销量一年翻百倍 　　在2007年，北京美女们纷纷把购买衣服的途径确定为互联网。淘宝网数据显示，北京的女士内衣交易量从2006年的34万元猛增到3800多万元，涨幅在全国14个主要区域中排列前茅。此外，女鞋、女士箱包在北京的网购交易量增长也分别排在二三位。 2005 年我国人均GDP 已经达到1703 美元，城镇居民人均可支配收入达到10493 元，农村居民人均纯收入达到3255 元。根据“十一五”规划，到2010 年，我国人均GDP 将达到2400 美元，城镇居民人均可支配收入将达到13390 元，农村居民人均纯收入将达到4150 元。收入的提高将推动消费结构升级。我国可望在5-7 年内赶超英国和德国，成为世界第三大居民消费国家，在13-16 年内超过日本成为第二大国家。 女性消费品主要由品牌服装、化妆品、黄金珠宝等快速消费品和奢侈品构成，更加注重品牌、质量、时尚等因素。中国总人口为13 亿，其中女性人口将近6 亿，要远超过美德英法日5 个国家的人口总和，我国女性消费品潜在消费市场巨大。女性消费品市场同样向品牌消费、奢侈品消费转移，农村、三四级城市的市场将获得快速发展。建立优势品牌、研制适合三四线市场的产品、构建覆盖农村、三四级城市的销售网络仍是女性消费品企业获得竞争优势的关键。 目前，中国是全世界内衣及其相关行业增长最快的国家，而且该市场还处在起步阶段。 据相关统计，中国的内衣市场年销售额在1000 亿以上，且每年以近20％的速度在增长，而整个内衣市场中，女式内衣就占到了60％。女性内衣现在低档的一般每件也要5 元左右，中档的每件20-100 元，如是有其他附加 功能，价格就要百元以上。中高档的产品毛利较高，主要来自于品牌、做工、质量等附加值。随着女性对于内衣要求和内衣消费能力的提升，高档内衣需求正不断上升。 目前，零售价格在200 元以上的高档胸罩占市场销量的10%，占销售额的30%左右，市场容量达到50 亿元。 女性内衣属于消耗品，生命周期很短，再加上内衣本身蕴含着人体美的观念，体现着女性对于时尚生活的追求，市场空间巨大。全球范围内，女性内衣品牌相当多，而且这些品牌也看中可中国是全球最大也最富有发展潜力的大市场，力争挤进中国市场。 表8：国内外著名内衣品牌 品牌 地区 定位 Laperla 意大利 世界最美丽也最昂贵的内衣品牌。 Chantelle 仙黛尔 法国法国第一品牌内衣，主要需求对象以25～45 岁的都市女性为主。 Lise Charmel 法国 法国著名内衣品牌 Triumph 黛安芬 德国 世界女性内衣第一品牌。产品涉及普通型、古典型、功能型、睡衣型、生理型、运动型等各领域。 Wacoal 华歌尔 日本 来自日本的品牌。产品适合亚洲女性特点，外观也非常文雅。 安莉芳 香港 来自香港，始于1975 年。以立体文胸著名。 国际 品牌 Ordifen 欧迪芬 台湾 来自台湾，为“内衣外穿”提供丰富品种选择是该品牌的特色之一。 爱慕 北京 来自北京，始于1993 年，是国内最早注重品牌形象推广的内衣品牌，部分采用法国进口面料，纯棉系列为其一大特色。 国内 品牌 古今 上海 1989 年创始于上海的内衣品牌 从女性内衣行业发展格局来看，现在还处于发展初期，生产厂商集中度较弱。中国内衣女性行业并为形成一两个品牌占主导地位的格局，产品生产量多却无优势品牌。中国生产内衣的企业共有3000 多家，其中初具规模的内衣企业已达400 多家，山东、浙江、广东潮阳、南海盐步等已经成为内衣厂集聚的加工基地，但都主要以二线内衣品牌为主。而单个厂商普遍生产规模小，产品同质化程度较高，缺乏个性产品，整体市场高度分散，因此主要竞争方式集中在产品价格竞争的层面。未来中国女性内衣发展的方向将逐步向“以品牌为主导”的方式转变，品牌以及设计、时尚理念将成为竞争的