公司运营商业计划.doc

--电子科技公司深圳2012年 发展计划 项目名称 --电子科技有限公司深圳分公司市场运作计划 简称；ODW计划（ODW—开放 发展 双赢） 地址 深圳市福田区- 电话 传真 电子邮件 联系人 目 录 前言 深圳分公司发展纲要 第一章、--深圳分公司2012年发展计划 （一）2012战略纲要 （二）2012战略目标 第二章、深圳分公司人员组织框架 （一）深圳组织架构； （二）销售团队的建设计划ODW （三）目前深圳人力资源的配备 （四）深圳人力资源的招聘计划 （五）深圳人力招聘路径 （六）深圳人员招聘选材标准 第三章、深圳公司目前存在的问题 （一）深圳管理问题 （二）业务问题 第四章，深圳销售团队的管理 （一）团队管理核心目标： （二）把目标管理形成提醒机制： 第五章 201年全面销售目标分解 --科技深圳2012年发展计划 前 言 【战略纲要】： 深圳分公司市场分析 发展到今天已经拥有CBD的办公室2011年就完成了65万销售额！ 经过分析深圳；深圳地区市场前景可观，适合我们的目标客户-餐饮企业数量达5000家左右，软件按照平均2万元市场销售潜力7500万元，硬件平均价格4万元，市场销售潜力2亿元。据此推算，深圳将是一个巨大的蛋糕！ 【战略目标】 销售目标 经过对广州分公司2011年1-11月销售团队400多万销售额的分析，同时销售团队由5-7名业务人员构成；广州，上海，北京，深圳为国内排名前4位的一线大城市的潜在销售分析！以广州为分析指数，预估深圳最近3年的销售预测如下； 以上深圳分公司未来3年销售计划表格! 结合目前深圳的市场现状和人员，计划。 2012年1月-12年销售额是250万元。保底销售数额；200万元。 2013年1月-12年销售额是350万元，保底销售数额；300万元 2014年1月-12月销售额是500万元，保底销售数额；400万元 （2）利润目标：到2012 年主线业务实现的销售额占到公司销售公司总额的50%左右；辅线实现的净利润占公司净利润的30%左右。 （3）拓展目标：力争配合公司五年时间实现上市。 第二章、人员组织框架 深圳组织架构 深圳销售团队的建设计划；6人 （二）销售团队的建设计划 深圳销售团队的建设计划；6人 1； 团队建设采取原则；123原则 既；一个领头人，两个精英，三个中流 “2” ——就是两个精英，主要是负责高端谈判。 这是团队业绩的保证。基本上一个销售团队的业绩分配遵循二八原理，即20%的精英产生80%的业绩。销售工作精英分子往往具有共同的特点，那就是积极主动，善于寻找方法的人。 这两个岗位一定程度上就是一个具有管理和销售双重功能的职位。 目前深圳分公司这个岗位 “3”——三个中流砥柱，主要负责跑市场信息，每人每天跑市场搜集到相关信息30条！信息的发源地和建立基地！ （三）目前人力资源发展现状 公司目前在职人员3人 目前我们深圳分公司营销团队的专业性仍较薄弱，为适应战略规划的要求，目前正在组建一支卓越的销售团队，加强对营销人才的培养和建设、进一步提高员工的综合素质。 深圳人力资源的招聘计划；人员编制6人 第一期计划；2012年1月10日之前计划部门设置10人；进行末位淘汰； 第二期计划；2012年1月10日之后；人员缩编为6人 职位 空缺 到岗日期 招聘途径 备注 1；业务员 2人 2011-12-15 58同城；赶集 智联招聘； 末位淘汰制，每月面试3-5人 2；销售主管 1人 2011-12-10 推荐，猎头 3；分公司经理 1人 2012-1-10日 内部提拔 外部推荐 以业务为主 4；销售部助理 1人 2011年 （五）深圳人力招聘路径 一；招聘路径 1.人才市场招聘；2.网络招聘；3.猎头推荐；4.挖同行墙角；5.朋友、员工推荐；6..内部提拔 二；招聘职责 本案全部的招聘工作前部由深圳分公司自己招聘完成！ （六）深圳人员招聘选材标准 筛选人才通过以下几种方式： 简历审查及工作态度的考验； 工作经历及相应销售技能的考验； 团队沟通协作能力的考验； 个人意识、工作热情及市场拓展能力的考验。 我们能够遵循以上几种方式，设定相应的面试及复试环节，就可以初步在广泛的面试者当中筛选出适应我们需求的备用人才。 工资费 培训费 市内车费 低耗费 合计 经理 5000 500 200 100 5800 销售主管1 2500 300 100 100 3000 销售主管2 2500 300 100 100 3000 业务员1 1800 20