亿城装饰营销策划.doc

亿城装饰公司2011年小区家装营销策划 一、目的和意义 本次策划是针对亿城装饰具备设计和施工的强大实力的平台为前提。楼盘小区开始，甚至可同时做更多，（视公司平台和营销团队的大小）以每个小区至少做20单，最低签单总额三到五百万左右。并以此作为切入点进行多层次、多渠道地展开深度和广度的家装营销，从而使家装营销团队来带动我们的企业得到全面提升，成为全国知名的超一流家装品牌企业。 二、兴化市场概况 三、市场分析： 一个行业是否成熟，要看前10强的公司能否占到整个市场的70%，只有占到或超过70%，才可以说市场相对成熟。达不到70%，说明这个市场还属于很低级的态势，处于低级竞争。市场经过多年的发展，还是比较不成熟。正是这样的不成熟态势才为装饰提供的成长的空间和发展的可能。 造成市场不成熟、行业印象不良状况的原因很多，但归纳起来有以下八条： ② 部分企业追求暴利，坑害消费者，影响了整个行业的形象 消费者缺乏相应的专业知识，获取信息的通路不畅。大资本的涌入，以及房地产商、 建筑商的一体化经营，使得专业装修公司的利润和生存空间相对减小。 大多数装修公司的技术含量较低，技术创新不够，不能形成强有力的技术壁垒，使企业间的竞争加强，并一直处于低层次上的恶性竞争。 企业缺乏品牌经营意识。 企业没有明显的核心竞争力。 市场容量不变，需求量却减少，带来的必然是市场竞争的加剧。越是市场糟糕的时候，越能检验出一个公司的实力。严峻的市场考验下，对于一个行业来说，是一次绝好的洗礼，也是一场残酷的洗牌，它催生的必然是市场的理性重组和科学再分配。而发展了快20年的家装行业正在经历这次洗礼，面临这场洗牌有品牌的、又有服务的、价格的，自然更具竞争优势，那么，我们只有把握住市场的脉博，了解市场发展的规律，抓住市场运作的关键环节点，进行市场深度营销挖掘，更大程度的体现企业的实力与信誉，影响市场的目标客户群体，进而实现企业的发展与壮大！家装公司必须改变营销模式与行销的渠道，改变广宣的投资方向，深度营销、挖掘与影响在小区里的目标客户群体。 是家装行业所有参与者的最大终极阵地。，随便找个开家很漂亮的店面就可以收益丰厚的！那么在小区楼盘的阵地上，家装行业的营销该何去何从呢？小区营销是一种能够与业主“零距离”接触的方式，具有在某一时间段可以计划性、密集性、频繁性地与业主接触，在前期接触过程中与客户进行良好沟通，记录客户信息，然后再进行下一步的有利跟进。当公司及时地为业主提供了良好的设计方案、合理的工程造价，施工质量又能满足客户的要求时，双方便基本上达成了合作共识。家装市场消费理性化不断地增强，竞争更加白热化，市场的开发力度更加艰难，，加大终端企业形象（VI）的强化意识，影响企业目标客户群体的选择。物业关系的建立与维护，才可能扫除装饰企业与物业之间的障碍，争取物业公司在整个小区的开发过程中给于支持与帮助。特别是在前期交房的过程中给公司比较好的进场宣传的位置、出入和活动的自由性于市场部工作的开展和后期工程部工作的开展着十分重要的影响与意义。营销目标是任务，企业所要实现的具体目标，营销计划执行之后，经济效益达到预期目标，这个目标分财务目标和市场目标。所谓的财务目标指的是企业所有者将寻求一个稳定的长期投资的概率，并想知道当年取得的利润。而市场目标则是计划方案执行之后，取得的经济效益，明白企业自身现状认清市场需求，确定阶段性目标，不同的企业，不同的地域，不同的时机，就可能有不同的结果，必须审时度势，但是这也只是一个方面。重要的是要有的，没有的支持，任何和策略都无法达到预期。成功性体现在所开发的客户占目标客户群体比例总数的多少与准客户对企业的满意度的高低。在挖掘目标客户的潜力方面，在很大的程度上，必须集中企业的优势资源，进行资源整合，实现小区开发的成功。?????? `在之前，企业必须提前制定出目标楼盘的开发计划与具体的策划方案，对该楼盘的情况进行密切的跟踪与监控，随时调整开发方案，以便更有成效的实现开发的目标。具体方案可分为三个步骤：第一，剖析出楼盘的档次、客户群体，是否符合公司战略发展要求，以及自己的优势在哪里，得到很好的参考依据，做到有的放矢，避免盲目立项第二在交房前通过相关的渠道，收集到小区的楼盘，并出齐全部的基本方案，让对小区的深入的了解的，客户进行有针对性的预约第三，全方位地针对性的吸引力进行有目的去选择与预约目标客户提前营销的优势主要是有利于营造“先入为主”的公司形象。由于我们会在小区还没建成前就进行一些前期工作，没有其它公司和企业宣传的干扰，这样，客户无论今后与哪个家装公司洽谈，无形当中，都会将该公司拿来与你对比，如果你的形象确实比较好，那么客户最终都选择你来签单。这样我们如果在交房前就做了五六个工程，交房时就能形成“签单规模效应”，你想想看，如果有很多客户在看到同一小区的