《寿险营销人员职业生涯规划》课程操作手册.doc

《寿险营销人员5年职业生涯规划》课程规划表 培训名称 2008年一季度业务经理培训课程 课目 寿险营销人员5年职业生涯规划 授课方式: 讲授、研讨、发表 授课时数 150分钟 课程目标 让学员充分认识到5年差别造成一生差别； 2．明确自己5年内职涯规划，并找到需要立即改善和提升的事项。 课程大纲 一、5年历程对寿险营销人员产生的不同结果； 二、营销人员5年外职涯规划与内职涯规划的关系 三、实现5年内职涯规划的因素以及需要立即改善的事项 教具 1.讲师资料 投影片、课程操作手册、研讨手册 2.教学辅助工具： 电脑及投影仪、白板、白板笔，白报纸、计时器、提示铃 3.学员研讨工具： 水彩笔/油性笔、大白纸 注意事项 课程安排1次研讨及发表，请安排好助教人员 为保证研讨效果，分组人员合理搭配  投影片 操作要领 备注 PPT01 讲师回顾上一门课程，再次强调5年是一个特殊的时间段，5年阶段性职业生涯对个人的职业成就尤为重要。 PPT02 在寿险行业，如果连续5年踏踏实实，就能做出一番成就；相反，如果连续5年稀里糊涂，没有目标，很可能就是一事无成。 投影片终展示了两位业务员的5年不同寿险路。 各位学员也可以看看你原来的同学、原单位的同事，有没有5年一事无成的；再看看现在坐在身边的人，有没有5年就取得很大成就的。 讲师还可列举本地其他实例。 PPT03 5年是职业生涯的六分之一，5年的差别就会造就一生的差别。 5年时间说长就长，说短也短。有的人5年前还处在较低层次，知识面也窄，5年后知识很丰富，处处自信； 而有的人得过且过，没有规划，5年一事无成。 所以说，人生的辉煌就是从明确5年方向开始！ PPT04 我们要想未来取得更大成就，就要从现在开始明确5年职涯规划。 时间：从2008年1月1日至2012年12月31日。 PPT05 每个人都要去畅想未来，5年以后我到底应该是什么样的，有什么样的成就，过什么样的生活？ 讲师让学员思考，或要求学员在笔记本上写下来。 当然，在考虑5年目标时，不仅要有外职涯规划，也要有内职涯规划。以往在寿险业所做的职业生涯规划，很多人只作外职涯规划，不做内职涯规划，这是整个寿险行业的通病，我们各位今天就是要正确地考虑自己5年总体目标。 PPT06 以往我们制定5年目标时，或者是在开会上台发表时，往往一激动，就写下目标是“收入百万，要当上高级经理”等等，这样的话很多，就象投影片左边一栏列出来的一样，要收入百万，要当总监！这是没有错的，但这只是5年规划的外职涯规划而已，仅仅是5年总体目标里很小的一部分，不是最重要的部分，大多数人没有成功，根本原因就是只有外职涯规划，没有内职涯规划！ 要想获得收入百万，要晋升总监，正确的观念有哪些？比如情绪管理，对保险业的认识和内心感受，能力怎么样，包括主顾开拓能力、面谈能力、销售能力等，是否具备高级经理、总监的习惯等等，这些就是内职涯规划。 讲师可以根据营业部经理应具备的特征，列举更多项目，比如一年成交60个客户的能力，百万标保销售能力，开发高端客户的能力，转介绍、面谈能力，理财知识、自我管理、自我激励能力等。 所以我们规划5年以后要达到的目标，一定要做内职涯规划，以往没有做内外匹配的职涯规划，这是最致命的。 PPT07 还记得上一节课的内容吗？上一节课讲到“内职业生涯的发展是外职业生涯发展的前提”。 上一页投影片中讲到，要做好自己的内职涯规划，要提高自己的内在能力，我们在一季度要怎么做呢？讲师要引导学员在方向上往一季度要做的事情上靠。 很多伟大的人物，能在关键时刻做关键决定，比如在某个行业做得很好的人，也敢于辞职，因为他们知道自己要做什么，他们敢于扔掉一些东西，扔掉一些别人给予的东西，而去弥补一些自己所缺的东西。 PPT08 营销人员5年内职涯规划有哪些呢？ 这些项目就是本课的重点，一季度就要开始去做，这是我们5年外职涯规划实现的前提。 1．如何正确认知寿险行业。你在心理素质上、心态上是否确认了“黄金50年”，当你知道黄金50年后，你就可以确认这辈子不离开寿险行业了； 2．对目标斩钉截铁的态度。讲师注意：这是为一季度买下伏笔，但讲的时候要讲这是5年内职涯规划。定目标不是乱拍脑袋，要认真思考，说到就要做到； 3．专业销售技能。做一季度规划就要有具体明确的技能，甚至具体到“一个月销售一张卓越人生”的能力，或者一个月成交5件，每周一件，这要与明年的目标吻合。也可以结合前阶段讲的销售福禄双至万元件的能力； 4．主顾开拓技能。比如保单回执转介绍的能力； 5．增员技能。比如“二五增员法”； 6．补充和完善哪些知识； 7．自我管理的能力； 8．行动力。 讲师根据业务经理和营业部经理的基本职责，从中拉出几项，提出工作方向，对应到第