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玉米种子销售总结 篇一：2012--2013年河南玉米种子市场分析与总结 2012--2013 年河南玉米种子市场分析与总结回顾 2012-2013 年度的种子市场销售用“纠结”两个字概述是最合适不过了，从开始的 胸有成竹到最后的库存堆积如山， 从年前的订购到年后的销售时刻都感觉是那么的迟钝， 农 户有着比往年任何时候都显得更加“理性”和“不积极”了，相比两年前的订购，新鲜劲已 经过去了，农民似乎已经不再热乎了，礼品刺激带来的是各种业厂家礼品越送越大，最后更 是礼品送出去了，而东西没有卖出去。 整个河南省从南到北，红轴品种都略占优势，个别品种被经销商宣传的神乎其神，甚 至有种不买该种子明年就绝收的架势， 套牌品种更是多不胜数， 讲课团的忽悠技术也是达到 了出神入化，甚至有的人也已经开始搞订购了！ 面对今年的乱局，根据个人的一些工作经验，简单做了以下总结： 1、春节过后，豫南市场基本就是处于停滞状态，不管是先玉 335 还是登海 605，直到 6 月 10 号左右销售结束，基本没出现过销售高峰，在豫北地区一个零售店每天销售二三百袋 的时候，豫南仍然没有什么进展，这是今年整体豫南市场的一个现状，也造成后期退货较大 的一个重要原因。 2、个别品种的宣传攻势比较强劲，利用多省卫视及中央电视台等媒体，用名人代言和 比较有听觉冲击力的广告设计，同时也成为种业界 2013 年度最成功的种业广告之一。 3、红轴品种市场占有率普遍较高，先玉 335 及类似或套牌品种层出不穷，价位优势明 显，产品表现不差，农民相对其它白轴品种购买较多。 4、花生大面积增加，红轴品种增加，白轴品种降势明显。 5、低价位品种冲击市场，很多客户套牌的武科 2 号、郑单 958，卖到农民手中的价格 才 30 元左右，并且赊账，农户购买占一定比例，如果没有宣传的高价位操作的品种跟这些 品种相比，毫无竞争力而言。 6、游击队、讲课团的游击战术，占领了不少比例市场份额，直到销售的最后时刻，没 有一个经销商今年农户的购种比例到底有多少！ 7、安全、稳产、客户赚钱是第一要务，目前大部分客户已经不仅仅是靠客情关系来维 系，更多的是利润和品种表现。有些客户跟公司及市场销售人员关系都非常好，但是由于品 种表现及品种利润导致客户选择其它公司品种。 8、市场操作模式创新，适应土地流转与整合的营销模式。订购对每个客户来说都已经 不陌生了，但是订购给公司和客户的负面影响也已经凸显，主要表现为人力、物力的大量流 失，效率低，客户敌对情绪增长，甚至出现客户反转，通过销售低价位的种子来占领市场份 额，真是“成也订购，败也订购” 。 其实这个时候，各大种业厂家应该好好反思一下：下一步到底该怎么走，农民的真正需 求到底是什么？是把握趋势还是继续随波逐流？怎样从逆境中取得好的市场业绩？这是我 们每个种业人都应该思考的问题。 以上内容纯属个人观点，如有雷同，实属巧合，并感不胜荣幸！ 篇二：2014年度农资销售工作总结及2015年工作计划 2014 年年度工作总结及 2015 年度工作计划回望 2104 年，万马奔腾一路凯歌一路春，凯歌阵阵千里马频传滑丰 人赞歌；展望 2015 年，三阳开泰十分憧憬十分盼，春风习习带头羊力顶滑 玉 168。尽管 2014 年被称为种业界的寒冬，然而区域销售业绩依然节节攀 升；2015 年再次承载梦想与希望舒展画卷。在过去的一年里，感谢公司领 导的帮助与支持，感谢同事的互助和帮衬。现将 2014 年度工作汇报如下： 1、2014 年度玉米种子销售工作 1.1 品种方面分析 1.1.1 提货 2014 年度苏鲁皖商区域共计提货 X 袋，各品种提货情况详见表一。滑玉 11 的提货量较去年减少了 5.4%；滑玉 13 的提货量较去年 本持平；滑玉 16 提货量较去年增加了 46.5%。 1.1.2 退货 本年度苏鲁皖商区域内共计退货 C 袋，各品种提货情况 详见表一。滑玉 11 的退货量较去年减少了 7.6%；滑玉 13 的退货量较去年 减少了 48.5%；滑玉 16 退货量较去年增加了 6.2%。 从整体退货而言，较去年减少了 40.8%，滑玉 13、滑玉 11 等品种的 退货率均有所降低。就滑玉 16 而言，2013 年度采用的市场销售措施是， 公司不予退货；但经历了 2013 年秋季获得的产量结果以及品种结算价位， 农户选择购买的购买力降低了，且零售商推广的推广力度减小了，导致整 个销售季节，客户不断反馈销售难的问题。 1.1.3 单品种销售情况 2014 年度主要以滑玉 13 的销售为主， 占总销售量的 54.1%；辅以滑玉 11 和滑玉 16 的销售，各占总销售量的 21.2%和 19.8%。和去年相比滑玉 13 增长 6.2%，滑玉 16 增长 5.6