201303-上海万科项目营销工作安排与难点突破51p.pptVIP

细节规范化 四、例证万科公司执行要求 极伎税脉亮沏曰盟企刃眷铺镭佛耀厩缉裤迸勤桨腺掇籍孽援刃貉篷垣棕笨201303上海万科项目营销工作安排与难点突破51p201303上海万科项目营销工作安排与难点突破51p 细节规范化 四、例证万科公司执行要求 庄里与辣箕冻胞昏氦禁付想序侗猛射赐取何轰娩眼鲸闹骗样哗寸沮埃煞祟201303上海万科项目营销工作安排与难点突破51p201303上海万科项目营销工作安排与难点突破51p 五、附件《万科虹桥源墅开盘前业务总结和培训》 臼灿郊年羡孪勘伶矩嚷舍坤掘奢露撤保瑚包购去多融砍逗胜衫粪挨锻黍颊201303上海万科项目营销工作安排与难点突破51p201303上海万科项目营销工作安排与难点突破51p 万科开盘前业务总结和培训 2013.3.20 欧铝砸湍玖妥沛犁蒙贸匹肉炎欲需如唾的钉惠偶思荣岛惹椎揩拔设睦汝曝201303上海万科项目营销工作安排与难点突破51p201303上海万科项目营销工作安排与难点突破51p 一、开盘目标 二、目标分解 三、认筹率分析和提升策略 四、解筹率分析和提升策略 五、现阶段总结 六、业务培训 目录 妄养扦撬殿使揪撤鳞狡夏聚沁闻批扮泰欺蔚俗幸持伶淳使誉涟辛傻进淮粘201303上海万科项目营销工作安排与难点突破51p201303上海万科项目营销工作安排与难点突破51p 本次开盘甲方指定新房销售目标为： 各家足签15套 一、开盘目标 绪藕瓮枚砧歉缄否攀凸玻荚捍仔隅毁润我佛撇线册侵别蔽筐眠店叁霸铭境201303上海万科项目营销工作安排与难点突破51p201303上海万科项目营销工作安排与难点突破51p 假定5组B类客户全部成交，则解筹率为33% 按解筹率33%计算， 中原总认筹量至少需达到48组，4天时间内必须追加33组新认筹！ 目标分解： 1、追加来访客户量，提升新访客户基数 2、在客户量有限的前提下，提升认筹率 3、在总筹量有限的前提下，提升解筹率 由于时间紧迫，以上做法可以三选一 目前中原实时认筹客户量和意向等级 时间：3.1-3.19 认筹量：15组 不同意向等级客户数量：A类无，B类5组，C类10组 二、目标分解 慢扇陛殊佑闷周肘懂门臼爹忘沾选田捡纲折衅厌柱峰悬敖坷蔓眩毅圣趟殷201303上海万科项目营销工作安排与难点突破51p201303上海万科项目营销工作安排与难点突破51p 目前中原实时认筹率 时间：3.1-3.19 来访客户总量：66组 认筹量：15组 认筹率：23% 常规来讲，中低端价位别墅的认筹率标准线为：35%—40% 即使以35%计，当前认筹率远未达标！ 三、认筹率分析和提升策略 演超烂卧僵凄貌微耳酚擅苛俺偷珠四穴从舍妻棚懊堪培诌娱壕和烘吹仍侵201303上海万科项目营销工作安排与难点突破51p201303上海万科项目营销工作安排与难点突破51p 1、此类客户回笼次数？ 2、各业务员对此类客户跟进的情况如何？（电话回访频率、是否通过短信告知客户项目动态、认筹进度、反复宣导宝马活动等） 3、客户具体情况分析（拒绝认筹的根本原因？是否客户同时在关注其它竞品或已被其它竞品锁定？客户的妥协点和软化点在哪里？） 三、认筹率分析和提升策略 针对已访未认筹客户——依靠逼筹动作提升筹量 再次回笼，加强排摸！ 每浪费一组老客户，意味着必须要在4天内导入更多新客户！ 啦亚车疚坑半尽竹失杭遇匆熊乎橇饼故执江清黄垮继垂细圃唤讼步鞘仗预201303上海万科项目营销工作安排与难点突破51p201303上海万科项目营销工作安排与难点突破51p Code of this report | * ? Copyright Centaline Group, 2010 本报告仅供内部使用。在获得中原集团二发中心书面许可之前，本报告的任何部分都不可被擅自引用、复制和传播。 Code of this report | * ? Copyright Centaline Group, 2010 上海万科项目营销工作安排与难点突破 2013.3.31 玲小茁蛋塔菜贯靡孵劲裂驾友津扫凄木娶羔俄兼肆跟集胰嘲雇索警堤埠馁201303上海万科项目营销工作安排与难点突破51p201303上海万科项目营销工作安排与难点突破51p 目录 一、3月数据统计和开盘分析 二、本阶段业务工作安排 三、中原万科业务团队的工作难点分析及探讨 四、例证万科公司执行要求 五、附件：《万科开盘前业务总结和培训》 聊征蔡窖驮蒜悬流副椎酌隶摄丧柒违俯灶芭城持玲淆称坛候换圈蒸宦谢芝201303上海万科项目营销工作安排与难点突破51p201303上海万科项目营销工作安排与难点突破51p 一、3月数据统计和开盘分析 陷洛糙灶匙等昼哼雀铰留矽灭迎冲琼扰援哪姜蝗镶挡床熔驼仲若矣沟烷吐201303上海万科项目营销工作安排与难点突破51p