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竞争对手分析及应对竞争策略 市场风云 瞬息万变 孙子日: 知己知彼 百战不殆 说明 1、本次分析是应用层面的分析，非学术 2、抓重点分析：基础网络、重点公司等 3、不要问太细节化的问题 4、价值不菲，严格必威体育官网网址 基础网络市场 李彦宏 ：2003年有哪些信誉好的足球投注网站引擎有全国有4个亿的市场 搜狐副总裁王建军告诉记者，有哪些信誉好的足球投注网站服务每年为美国的网络商创造20亿美元的收入，目前国内的有哪些信誉好的足球投注网站市场价值还在4-6亿元人民币，据估计三年之内将达20亿元人民币 方兴东：明年(2004年)有哪些信誉好的足球投注网站引擎全国有10个亿的市场。 推论：上海的网络市场占全国的十分之一左右，即上海今年引擎有4千万的市场。明年将有1个亿的市场。而整个基础网络来说大约是引擎的5-6倍，即基础风络今年在上海有2-3个亿，明年将达到5-6个亿的市场。 基础网络市场 李彦宏 ：2003年有哪些信誉好的足球投注网站引擎有全国有4个亿的市场 搜狐副总裁王建军告诉记者，有哪些信誉好的足球投注网站服务每年为美国的网络商创造20亿美元的收入，目前国内的有哪些信誉好的足球投注网站市场价值还在4-6亿元人民币，据估计三年之内将达20亿元人民币 方兴东：明年(2004年)有哪些信誉好的足球投注网站引擎全国有10个亿的市场。 推论：上海的网络市场占全国的十分之一左右，即上海今年引擎有4千万的市场。明年将有1个亿的市场。而整个基础网络来说大约是引擎的5-6倍，即基础风络今年在上海有2-3个亿，明年将达到5-6个亿的市场。 竞争分析----竞争对手分类 全国渠道分销者：万网、中国频道、新网、新网互联、商务中国等。 全国渠道直销者：中国企业网、世纪辰光等。 上海追随竞争者：企浪网、晴山、国经、互邮等 上海补缺竞争者：盈科、师联、诺唯、原色、景软、的帕、俊朗、飞马、大衍、唯得、中华企业网、网盟、英创、铭心、朗伯、大西洋贝尔黄页等。 竞争分析----全国渠道分销者 全国渠道分销：指的是进行全国的基础网络应用服务但主要是通过代理商进行业务的公司.我们分析其在上海的分公司。 优势：此类竞争对手一般不做直销，其产品质量及服务优势比较明显。为了能使代理商代理他们的产品，他们依据其全国加起来的业务量都能获得一些折扣很低的资源，其成本较低，同时为降低销售难度，此类公司都做大规模的网络广告。这类公司有一个很大的特点就是域名、虚拟主机、网站推广做得特别好。 劣势：由于目前的基础网络服务比较乱，易出现两种问题，一是内部管理问题，二是市场做乱问题。内部管理问题指的是内部易分裂，一部份人从中脱离出来而另立门户，把原来的渠道抢走造成对原来的公司很大的伤害，如商务中国是从中国频道中分离出来的，新网互联是从新网分离出来的；市场做乱问题指的是代理商都是唯利是图的，只要谁的代理折扣低他就选择谁，因此代理商很难控制。易打价格战。 竞争分析----全国渠道直销者 全国渠道直销者：指的是在全国各地都有分支机构，但主要是通过自己的业务员进行直销，而不是以代理为主的公司。这其中的典型就是中企网，世纪辰光严格说不属于此类，也不是我们的直接竞争对手，但其主营业务与相似，其主产品也是网络实名，他的一些市场举动可以作为的参考，因此一起拿来分析。 优势：此类公司有全国分销的优势，可以有大的业务量，能拥用大量的客户资源，从而有利于别的产品的推广，能够很快的把一个产品推广起来，也利于以后的转型。同时可以直接控制整个市场，不会被代理商左右。 劣势：增加了管理的负担，要有大量的销售行政管理人员。要时间堤防内部独立。由于分散管理，难以形成善战的高素质业务团队。 竞争分析----上海追随竞争者 上海追随竞争者：指的是在上海基础网络行业中是领导者，但后面还有几个同行紧跟不舍，产品、服务等上相差不了多少，实力比微低的竞争者。 优势：此类竞争者属于正面进攻者，强烈想超越我们，如国经提出口号超越。这类竞争者一般也拥有一定的优势资源，并且不为我们所拥有，有一家的龚断性。 劣势：此类竞争者过于从形式上模仿别人而别人走过的路，缺少创新。同时此类竞争者的宣传意识还不是很强。完全放在销售一件事情上，不能全面发展。 竞争分析----上海补缺竞争者 上海补缺竞争者：指的是目前在同行中做得还不是很大，不足以跟行业的领导者相对抗，其拥有的资源也不是很好，其定位也是在行业的领导者和追随者忽略或者是无暇顾及的市场。如一万以下的网站单子关注较少，在较偏的区域业务无暇顾及。 优势：此类竞争者人员不是很多，但其定位一般在一个小的范围内，抓住一个市场也能生存，但难以快速成长。他们一般能为某类细分市场进行一定专业服务，能抓住一个细分市场的客户。 劣势：此类竞争因为定位在一个细分市场，拥有的资源也不是特别好，因而不能全方位的为客户提供服务，生存空间较小，实力较落，难以突破瓶颈。 应对竞争策略 企业的市场竞争策略可以分为两种，即价格竞争策略和非价格竞争策略。所谓的价格竞争策略是指