2014年A+、A类区域激励方案(发布版V1.0)范例.pptVIP

3.区域实施顾问项目奖金包二次分解指导原则 区域可以参考实施总部提供的二次分配模型自行决定区域的分解方式 二次分解奖金包总额不得低于总部一次分解总额 分解对象可以包含非实施业务序列从事项目实施工作的内部人员 A+/A类区域实施管理奖金包可以纳入项目奖金包的调配范畴 项目奖金分配时要考虑项目难度、项目综合得分等调整因素 区域二次分解方案经区总审批通过后明示实施顾问，确认版本报总部（实施+HR）备案，奖金发放时以该方案为准 4. A+区域PMO专员奖金包说明 基于项目的项目奖金包 基于PMO管理的管理奖金包 三-10 角色模型：实施业务奖励-区域顾问奖金包 　 　（三）实施管理奖金包 区域实施管理奖金计提方式（面向A+区实施经理与PMO专员和A类区实施经理） 发放 范围 区域类型 计算基数 计算符号 计提系数 分配原则 管理奖金 计算符号 区域项目平均综合考评打分 实施管理奖金包 实施经理 PMO专员 ≥90分 ≥80分90分 ≥70分80分 ≥60分70分 60分 验收关闭项目 A+ 验收关闭 项目净收入 × 0.4% 0.3% 0.1% = × 1.2 1.0 0.8 0.6 0 = A 0.2% 0.2% 　 一、条件： 1.2014年所有验收关闭项目均按实施规范要求进行案例总结。 2.案例的评选标准及结果以总部实施管理部审核意见为准。 二、发放方式： 1.优秀实施案例按H1\Q3\Q4三个阶段评选 2.突出和杰出实施案例在优秀案例基础上进行年度评选 三-10 角色模型：实施业务奖励-优秀实施案例专项 （四）实施案例奖励标准： （五）实施项目奖金及管理奖金包举例说明： 发放范围 项目类型 项目序号 项目净收入 计提系数 合作交付分配系数 项目奖金 项目综合考评打分 实施项目 奖金包 ≥90分 ≥80分90分 ≥70分80分 ≥60分70分 60分 验收关闭项目 独立交付 项目1 100,000.00 1.65% 　 1,650.00 　 1.0 　 　 0 1,650.00 项目2 50,000.00 1.65% 　 825.00 　 　 0.8 　 0 660.00 分包交付 项目3 100,000.00 1.65% 0.5 825.00 1.2 　 　 　 0 990.00 项目4 50,000.00 1.65% 0.5 412.50 　 　 0.8 　 0 330.00 反包交付 项目5 24,000.00 150元 12天 1,800.00 　 　 　 0.6 0 1,080.00 项目6 30,000.00 150元 15天 2,250.00 　 1.0 　 　 0 2,250.00 整包交付 项目7 50,000.00 整包不提奖金 　 　 0.8 　 　 　 项目8 70,000.00 　 1.0 　 　 　 项目奖金包 6,960.00 管理奖金包(A+) 474,000.00 0.40% 项目综合平均分： 0.9 1,706.40 区域奖金包合计 8,666.40 三-10 角色模型：实施业务奖励-区域奖金包 三-11 角色模型：区域售前顾问奖励 一、薪酬结构：个人年收入=固定工资+绩效奖金+年度奖金+单项奖励 二、适用对象：区域售前顾问 三、薪酬模型： 内容 绩效奖金 销售奖金分拆 区域奖金池分配 确定标准 固定工资额的10% 参照公司《项目奖金分拆原则》，区域制定二次分配原则 (1)区域年度业绩完成率达到区域考核门槛，按区域净回款0.15%发放；（2）区域年度业绩完成率达到90%，按区域净回款0.3%发放。 考核因素 个人季度考核表 核算公式 应发绩效奖金=绩效奖金标准*考核结果 发放方式 季度核算，次季度第一个月工资发放 区域负责人制定分配原则，完成所支持项目的记录及分拆办法 根据区域业绩完成率确定奖金包，由区域负责人进行奖金的二次分配； 三-12 角色模型：区域市场奖励 一、薪酬结构：个人年收入=固定工资+绩效奖金+年度奖金+单项奖励 二、适用对象：市场经理 三、薪酬模型： 内容 绩效奖金 年度奖金包 确定标准 固定工资额的10% 考核因素 个人季度考核表 区域业绩完成率及个人年度考核结果 核算公式 应发绩效奖金=绩效奖金标准*考核结果 (1)区域年度业绩完成率达到区域考核门槛，按区域净回款0