20130104保利国际广场写字楼操盘经验分享剖析.pptx

Part 1 操盘概述 Part 2 营销特色 Part 3 案例分享;Part 1 操盘概述;写字楼操盘比住宅更简单，无营销创新，主要看客源。线上大面上树立高端形象，除了常规渠道，商务渠道亦要有所投入；线下拓客最重要，主要通过寻找高端客户资源电开、联动等形式攒客，线下活动较少，一般是有来客量要求的资源导入型活动。;Part 2 营销特色;蓄客思路;蓄客思路;蓄客思路;推货思路;价格策略;销售组织;小结;Part 3 案例分享;中达广场;开盘热烈氛围;【推广策略】 “CBD里一个人的别墅”;【推广策略】“CBD里一个人的别墅” 完美演绎产品亮点，打响项目知名度;【推广策略】“CBD里一个人的别墅” 以产品为立足点，完美演绎个性产品;【价格策略】 2012年实现价格的全面拔升 开盘创造公寓市场的标杆价格;支撑???;售楼部;;1号楼和2号楼的户外通道新增绿化带，注重清洁，美化整体景观效果； 3号楼通道通过软装及灯光调整，暖化氛围，完善现场展示效果，提升项目调性。 ;大堂展示大方整洁，符合项目整体的调性与定位，提升项目整体印象。;写字楼样板间;写字楼样板间;;支撑点;支撑点;支撑点;【客户策略】以内部客户带动外部客户资源 让客户爱上产品，接受价格;【溢价策略】引入酒店管理公司洽谈 提升项目的高端性，挖掘市场升值潜力;【标杆策略】巧妙利用外部内部价格标杆， 以成交价格互相拉升，实现价值整体拔升;启示;The end thanks