北京万科四季花城项的目营销策划报告.ppt

1 万科四季花城项目营 销 策 划 报 告 前言 四季花城项目在产品定位和设计全面完成的基础上，已经进入实 质的营销推广定位和实施阶段。我司旨在通过对于市场环境和项 目自身特质的分析，发现问题，作出解决问题的方案,提出相关方 案的具体实施建议,保证项目整体运作成功和销售目标的实现。 项目背景 本案营销策划的工作思路 目 录 功能价值——首先，品牌价值中，以功能性价值为基础，顾客购买需求的基本动因，就是对产品的功能性需求，满足顾客的合理性价比要求。 附加价值——在功能之上，是品牌具备的附加价值，比如：品质保障、售后服务等内涵，满足使客户放心、满意的基本要求。 精神价值——最高层，是品牌具备的独特的情感价值，满足顾客的心理共鸣——激情、动感或者高贵、荣耀等体验。 回款计划 Evaluation only. Created with Aspose.Slides for .NET 3.5 Client Profile 5.2.0.0. Copyright 2004-2011 Aspose Pty Ltd. 3＃ 7＃ 6＃ 4＃ 2＃ 10＃ 27＃ 26＃ 12＃ 24＃ 13＃ 25＃ 5＃ 11＃ 8＃ 07年3月底放量 Evaluation only. Created with Aspose.Slides for .NET 3.5 Client Profile 5.2.0.0. Copyright 2004-2011 Aspose Pty Ltd. Evaluation only. Created with Aspose.Slides for .NET 3.5 Client Profile 5.2.0.0. Copyright 2004-2011 Aspose Pty Ltd. 销售面积和均价走势 价格走势图 均价 5400 5300 5200 5100 5500 5900 06年10月 07年5月 06年11月 07年1月 07年3月底 5300 5550 5100 5900 各期销售面积 31020 15980 16878 17754 （平米） 元/平米 Evaluation only. Created with Aspose.Slides for .NET 3.5 Client Profile 5.2.0.0. Copyright 2004-2011 Aspose Pty Ltd. 项目 各期新增放量面积 （平米） 各期销售面积 （平米） 各期销售均价 （元/平米） 各小期放量时间 各小期放量面积 （平米） 各小期销售面积 （平米） 销售面积比例 各小期销售均价 （元/平米） 一期 41272 31020 5100 06年6月 5000 3758 6% 4985 06年8月 20000 15032 25% 5080 06年10月 16272 12230 20% 5160 二期 12498 15980 5300 06年11月 7000 8950 9% 5260 06年12月 5498 7030 7% 5360 三期 15734 16878 5550 07年1月 10000 10727 12% 5500 07年3月 5734 6151 7% 5650 四期 12128 17754 5900 07年4月 8000 11711 10% 5800 07年5月 4128 6043 5% 6100 合计 81632 81632 5400 — 81632 81632 100% 5400 各期放量具体节奏 Evaluation only. Created with Aspose.Slides for .NET 3.5 Client Profile 5.2.0.0. Copyright 2004-2011 Aspose Pty Ltd. 销售情况预估 Evaluation only. Created with Aspose.Slides for .NET 3.5 Client Profile 5.2.0.0. Copyright 2004-2011 Aspose Pty Ltd. 各阶段效果 5 10 6 8 9 11 12 有效客户2000个左右 8.31 9.30 500个认购 签约 250~270套 ·客户联谊； ·装修讲座； 老带新促销 回馈老客户（万科会）联谊——酒会 工程进行 施工进行 安排分售场， 积累客户 安排热线电话 杂志广告、网络广告 工地平整， 项目开工； 工程进行 平面、网络、杂 志形成立体的 推广方式 宣传项目热销及产品 说明； 开盘活动 绘画比赛 3月份重新开始宣传高潮,参加4月国贸展会,集中消化尾房. 示范区开放 售楼处进驻