世联大运城邦度营销的策略总纲.ppt

- 本资料来自 - 年度营销大事件一 年度营销大事件二 基本框架采用了欧式弧形顶篷，工艺简单易实现，黑色立面比较具有质感。 地面砖与项目类同，可摆放鲜花用于装点，但维护起来可能比较困难。 企业管理资源网/ - 本资料来自 - 年度营销铺排 1 推售营销铺排 2 事件营销铺排 3 客户营销铺排 4 展示服务营销铺排 Evaluation only. Created with Aspose.Slides for .NET 3.5 Client Profile . Copyright 2004-2011 Aspose Pty Ltd. - 本资料来自 - 目的：外展场延长售楼处功能,线下全面铺开提升曝光率； 巡展点：高端商场、社区，轨道交通沿线重点拓展 巡展时间： 2011年3月——6月逢周末（暂定） 巡展形式： 1、迎合阶段性主题； 2、渠道组合，巡展点通过短信、直投、CALL客、派单、分展场全面重复覆盖 相关配合： 折页、户型图、车辆、展板、销售代表（具体数量视实际情况而定） 全市巡展: 渠道组合拳，广拓客源 商场超市 购物中心 轨道交通沿线 高端社区 Evaluation only. Created with Aspose.Slides for .NET 3.5 Client Profile . Copyright 2004-2011 Aspose Pty Ltd. - 本资料来自 - 企业拓展:利用业主资源，以点带面 目的：利用项目自身老业主资源，挖掘业主工作及生活圈，扩大宣传效应； 组织形式：销售代表发掘种子客户，并进行定向维系和邀约；客户牵线搭桥，进入企业进行推介和拓展； 关键点：种子客户精准锁定，全员出击，全面渗透大企业圈层。 Evaluation only. Created with Aspose.Slides for .NET 3.5 Client Profile . Copyright 2004-2011 Aspose Pty Ltd. - 本资料来自 - 目的：充分挖掘合作单位优质客户资源，如合作银行（按揭银行）联系人、一期银行业主，提升圈层影响力； 专场形式：与银行、车行等单位合作举办客户活动，以银行主题为主，大运城邦提供场地及冠名； 关键点：现场封闭洗脑环节充分深入，通过幸运抽奖环节充分搅热现场，私家宴环节让人充分体验服务细节品质。 合作单位客户资源：银行、车行 现场封闭洗脑 （影音室） 客户听取项目价值宣讲（影音室） 幸运抽奖，热情高涨 私家宴（营销中心二楼专区） Evaluation only. Created with Aspose.Slides for .NET 3.5 Client Profile . Copyright 2004-2011 Aspose Pty Ltd. - 本资料来自 - 关键点：集中资源联动，选择目标客户相对集中的世联行，包括中心区/华侨城分行/龙坂分行；每逢项目节点，将各分行经理和销售人员邀请到项目现场，进行联动宣讲；阶段性召开联动激励大会，在销售现场进行成交总结和颁发联动奖励 ，调动其热情。 1.世联行联动： 宣讲、看楼、带客 2.外部人员联动： 培训上岗、规范流程、合理奖励制度 1.联动系统管理 1）实时播报现场、成交、联动信息 2）项目资料共享、统一CALL客口径 3）销售与三级同事实时沟通客户情况（飞信） 4）下地铺宣讲、海报资料派发 5）成交客户、上门客户特征分享 6）头脑风暴，联动障碍分析及措施 世联联动聚焦：集中客户资源 Evaluation only. Created with Aspose.Slides for .NET 3.5 Client Profile . Copyright 2004-2011 Aspose Pty Ltd. - 本资料来自 - 深耕龙岗圈层客户：高端消费场所联合 目的：在龙岗高端消费场所直击目标人群，将项目信息深入渗透到目标客群的生活空间； 形式：选取新宝城海鲜坊龙岗店、新全盛海鲜酒楼(龙岗店) 、彬源翅福酒家等高端餐饮场所，洽谈项目与餐馆深度联名合作，互换广告资源（宣传展牌、台卡等），设计联名会员卡，本项目业主到餐馆消费可享受专属折扣，餐馆会员可优先享受本项目即时优惠信息； 关键点：重点获取餐馆资源有——项目联名会员卡宣传展牌、餐桌台卡和结帐时派发本项目宣传折页。 餐桌台卡 项目与餐馆联名会员卡 Evaluation only. Created with Aspose.Slides for .NET 3.5 Client Profile . Copyright 2004-2011 Aspose Pty Ltd. - 本资料来自 - 深耕龙岗圈层客户：龙岗业主私家宴 目的：通过高规格私家宴，建立龙岗业主对益田品