世联地产西安恒天城的精品综合住宅项目营销策略.ppt

简介 万科·红作为万科刚收购的一个现金流项目，承载着帮助深圳万科跨入首个百亿公司撞线的重任。正是由于承载这样的历史使命，这个项目势必要在极短期内实现极高的销售任务，同时还要保证叫好又叫座。正式推广期仅28天，正式展示仅14天，也必须完成诚意蓄客3000批，开盘896套单位售罄，确保深圳万科成为百亿公司的重任。 案例一： Evaluation only. Created with Aspose.Slides for .NET 3.5 Client Profile . Copyright 2004-2011 Aspose Pty Ltd. 万科进入布吉的第一个项目； 布吉——全市遗忘多年的片区，仅信义片区经过十年运营，新房价格在22000元/平，其余均为13000元/平左右。 Evaluation only. Created with Aspose.Slides for .NET 3.5 Client Profile . Copyright 2004-2011 Aspose Pty Ltd. 一个被收购的主体已完工项目； 收购时，楼体结构完工，产品完全定型，主要为中小户型。 户型 一房 小两房 两房 小三房 三房 合计 面积 30-40 60-61 70 88 97 套数 336 224 112 112 112 896 套数占比 37.5% 25% 12.5% 12.5% 12.5% 100% 楼体结构完全完工产品中小户型为主，完全定型 Evaluation only. Created with Aspose.Slides for .NET 3.5 Client Profile . Copyright 2004-2011 Aspose Pty Ltd. 精神手册 红人体验馆 微博 IPAD 全城启动 红人形象 红领巾，时下最时尚、先锋的元素，也是红人每人必经的最熟悉形象 先立“信仰”，而非简单符号 “红”——全城传递红色信仰，而非其它品牌简单的符号营销 红领巾人偶 红人精神 红人出没地 红人联系方式 红人追捧 信仰离不开精神，红人与时下最当红的四色性格并不相同 在红人最集中出没的地方展示，更易获得红人的关注和加入； 在城市最当红的区域展示红人秀，更具红人话题性。 在微博，而不是普通的网络传播，借助时下最当红的红人秀自我的联系平台快速传播； 在电台，嫁接《城市达人》栏目，不同类型达人不同时间传递红人信仰 嫁接当下最当红的IPAD，更易被红人认同，同时借势IPAD的号召力。 红人话题事件 电台 Evaluation only. Created with Aspose.Slides for .NET 3.5 Client Profile . Copyright 2004-2011 Aspose Pty Ltd. 精神手册 红人体验馆 微博 IPAD 全城启动 “红”——全城传递红色信仰，而非其它品牌简单的符号营销 红领巾人偶 红人经典形象及经典生活演绎 红人话题事件 电台 Evaluation only. Created with Aspose.Slides for .NET 3.5 Client Profile . Copyright 2004-2011 Aspose Pty Ltd. 精神手册 红人体验馆 微博 IPAD 全城启动 “红”——全城传递红色信仰，而非其它品牌简单的符号营销 红领巾人偶 最受红人欢迎的——原创红人精神手册 红人话题事件 电台 Evaluation only. Created with Aspose.Slides for .NET 3.5 Client Profile . Copyright 2004-2011 Aspose Pty Ltd. 精神手册 红人体验馆 微博 IPAD 全城启动 “红”——全城传递红色信仰，而非其它品牌简单的符号营销 红领巾人偶 在红人最聚集的地方设立红人体验馆 在城市最当红的地方红人出没 以“万科全城寻找红人”为主题，在金光华广场、田贝新一佳、翠竹万佳进行巡展，在CBD、地王大厦、万象城、东门、火车站、金光华广场、国贸、cocopark等地连续出现红人，引起路人关注，拍照、视频，迅速在现实、网络中传播。 红人话题事件 电台 Evaluation only. Created with Aspose.Slides for .NET 3.5 Client Profile . Copyright 2004-2011 Aspose Pty Ltd. 精神手册 红人体验馆 微博 IPAD 全城启动 “红”——全城传递红色信仰，而非其它品牌简单的符号营销 红领巾人偶 红人话题事件 引发全城红人关注的“2010谁最红，寻找红人”事件 电台 Evaluation only. C