世联地产经典豪宅星的河湾产品研究发展.ppt

广州星河湾营销模式图: 营销 强度 阶段 目标 时间轴 宣传方向和深度 引起市场广泛关注 能量积聚，高度蓄势 脱颖而出 全面渗透，进而通过口碑迅速传播 Δ开盘期 Δ入伙，二期开工 区域概念 资源概念 社区形象概念 开发理念宣传 细节卖点宣传 展示细节卖点 资源与品质展示 社区品牌建立 创造新价值点，社区品牌的外延 Δ开盘期一个月 Δ开盘期三个月 Evaluation only. Created with Aspose.Slides for .NET 3.5 Client Profile 5.2.0.0. Copyright 2004-2011 Aspose Pty Ltd. 广州星河湾营销节奏,主题和手段:营销震撼力的手段包括近2公里长的实木地板沿江景观栈道,媒体楼书和全现房卖楼 第一阶段 第二阶段 第三阶段 第四阶段 开盘前三个月,引起路人的关注和好奇.通过昭示性较强之公共性建筑，如商业街、沿江栈道、钟楼、围墙对地盘形象进行展示 开盘前两个月,利用市场热点,引起社会的广泛关注.通过媒体软文进行新闻性的区域炒作与开发理念炒作 开盘前一个月,能量积蓄,蓄势通过电视、报纸广告进行项目价值点炒作. 开盘期.脱颖而出.通过媒体楼书以及销售展示中大投入对社区生活方式进行全面宣传 第五阶段 开盘后,全面渗透,进而通过口碑传播.通过对产品品质与优势资源的现场展示并辅以活动营销 Evaluation only. Created with Aspose.Slides for .NET 3.5 Client Profile 5.2.0.0. Copyright 2004-2011 Aspose Pty Ltd. 广州星河湾分期策略和价格走势: 时间轴 第一期 第二期 第三期 产品 电梯洋房+贵族公寓+特色园林别墅 49栋7—9层电梯洋房 含装修价 4500元/平米 第四期 多层电梯洋房 小高层电梯洋房 面积 小面积产品为主 40---200平米不等 单身公寓40—50m2 普通公寓90—230m2 120-380平米 205－612m2 5000元/平米 5500元/平米 7000—12000元/平米 时间 2001年 2003年 2004年 2002年 规模 12万m2，900套 20万m2，1613套 9万m2，800套 10万m2，700套 Evaluation only. Created with Aspose.Slides for .NET 3.5 Client Profile 5.2.0.0. Copyright 2004-2011 Aspose Pty Ltd. 浦东星河湾推广策略:前期主推项目品牌形象,中期主打圈层和高价值平台,开盘前强力推广项目及品质 2009.1.1 3.1 3.25 5.1 8.8 2009，一个心情盛开的新年 盛大开盘 广州日报,中国房地产报,安家,新京报,第一财经日报,南方日报 平面媒体 红地产 地产 中国民航 中国新闻周刊 社交星河湾，人际关系是财富 广州、北京、上海都有一个世界级的星河湾 全球财经权威CNBC 家是收藏璀璨 魅瞬间的容器 品牌形象 圈层和高价值平台 项目和品质 Evaluation only. Created with Aspose.Slides for .NET 3.5 Client Profile 5.2.0.0. Copyright 2004-2011 Aspose Pty Ltd. 浦东星河湾推广策略:高举高打,强势炒做,快速树立形象,集中爆破 推广策略 第一财经战略合作 新闻媒体全面炒做 广告集中投放全面轰炸 全国高尔夫精英挑战赛 波士堂三周年庆典 CBLA活动 平面媒体投放（专题+硬广） 电视广播投放（高收视率栏目投放） 坊间传说线 新闻炒作线 公关活动线 销售动态线 生活情调线 前所未见，蜚声国际，登陆上海 Evaluation only. Created with Aspose.Slides for .NET 3.5 Client Profile 5.2.0.0. Copyright 2004-2011 Aspose Pty Ltd. 浦东星河湾客户策略:资源整合，全面联动 客户联动 易居全民总动员 老业主：广泛发动北京,上海和广州三地的老业主 易居高端客户资源:易居会高端客户资源，易居一手房高端项目未购客户，易居投资基金板块财经，基金经理圈等客户，财经圈，基金经理的客户 公关活动:对深圳,潮汕,香港的客户进行拓展 易居星河湾项目组全体推广 易居集团各板块高层推广 易居研究院专家推广 易居媒体公司推