2–国际贸易交易条件.pptVIP

一、进出口商品的价格 作价原则： 在平等互利的原则下，按照国际市场价格水平，结合国别（地区）政策，考虑我们的购销意图来进行作价。 价格条款的内容 常用价格换算方法 FOB价换算为其它价 佣 金 佣金（Commission）——国际贸易中因中间商介绍生意或代买代卖而向其支付一定的酬金，此项酬金叫佣金。 佣金的规定办法： “每公吨220美元CIF旧金山包括2%佣金” “每公吨付佣金25美元 US$ 335 per metric ton CIF New York including 2% commission “每公吨220美元CIFC2%旧金山” US$335 per metric ton CIFC2% New York 佣金的计算与支付方法 佣金的计算方法： 佣金的支付方法： 中间代理商直接从货价中扣除 委托人收清货款后，再按事先约定的期限和佣金比率，另行付给中间代理商 折 扣 折扣(Discount; Allowance)——指卖方按原价给予买方一定百分比的减让，即在价格上给予适当的优惠。 折扣的规定方法： “每公吨200美元CIF伦敦，折扣3%” “每公吨200美元CIF 伦敦，3%折扣率” “每公吨折扣6美元” US $300 per metric ton FOB Shanghai less 2% discount 折扣的计算与支付方法 折扣的计算方法： 折扣的支付方法： 买方支付货款时预先扣除 不直接从货价中扣除，而按暗中达成的协议另行支付给买方 说明： 1 )在实践中除非事先另有约定，如有关价格条款 中对佣金或折扣未作表示，通常理解为不含佣金或不给折扣的价格（即净价）； 2 ) 如净价成交，可在价格条款中明确表明“净价”字样。 例如：US$300 per metric ton FOB Shanghai net 二、品 名 1、品名：合同中所约定的商品的名称 2、规定品名条款的注意事项： 商品品名必须切实反映商品的实际情况 商品品名必须做到内容明确、具体 商品品名要尽可能使用国际上通行名称 确定品名时应恰当选择商品的不同名称 案例分析 出口合同规定的商品名称为“手工制造书写纸”（ HANDMADE WRITING PAPER），买方收到货物后，经检验发现部分制造工序为机械操作，而我方提供的所有单据为手工制造，对方要求我方赔偿，而我方拒赔。主要理由是：（1）该商品的生产工序基本上是手工操作，而且关键工序完全采用手工。（2）该交易是经买方当面看样品成交的，且实际货物品质又与样品一致，因此应认为所交货物与商品的品质一致。 要求：试分析上述案例，判断责任在哪方，并说明理由。 分析：责任在我方。因为出口合同规定的商品名称为“手工制造书写纸”，而我方实际所交的货物部分制造工序为机械操作，我方显然违反了合同中的规定。虽然该交易是经买方当面看样成交的，但此交易并非凭样买卖，卖方仍不能推卸其必须按合同交货的义务，故责任在我方。对于该案我方首先应认识到自己确实已违反了合同，不应在是否违反合同上与对方纠缠；其次，我方应主动承认错误，晓之以理，以求得买方的谅解，并赔偿由此给买方造成的损失。 马来西亚一客商订购了2个20英尺集装箱豆奶粉，该业务员在填写海关H.S.编码时，填为1208.1000(大豆粉。注:须办理商检和动植物检疫，增值税为13%)，而没有填作2106.1000(其他，税号未列名食品……浓缩蛋白质及人造蛋白物质。注:增值税为17%，只需办理商检产品)。同样，在对方按样订货，未要求办理动植物检疫的情况下，去办理了动植物检疫。当时H.S.编码为1208.1000下的产品退税税率为3%，而H.S.编码为2106.1000下的产品退税税率为13%。同样因没有填写正确的H.S.编码，在出口退税的环节上遭受了很大损失。 三、品 质 1、品质：商品的内在质量和外观形态的综合，是商品适合一定用途，满足用户需要的各种特征。 2、表示品质的方法 A 3、几个基本的概念： 复样（Duplicate Sample）： 卖方向买方寄送样品时，卖方自己保留的样品称为复样。 对等样（回样，Count Sample）： 卖方根据买方的样品，加工复制出类似的样品交买方确认，经买方确认的样品称为对等样或回样。 FAQ (良好平均品质): 是指一定时期内某地出口货物的平均品质水平，一般是指大路货（即中等货）。 具体指： 农产品的每个生产年度的中等货 某一季度或某一装船月份在