3分钟4句话5个步骤搞定客户.docVIP

.三分钟四句话五个步骤搞定客户 销售的方式很多种，随机销售（扫街）、电销、会销、体验式销售、方案式销售，但是所有的销售方式都遵循同样一个定律：站在客户的立场做客户，无论哪种销售模式，这都是永远的真理，这就是大家常说的，为客户想的多一点，离成功近一点。 所有的企业客户都是跟着顾客（新老）在走，这就是为什么火车站的一个店铺价格比开发区一个大楼的价格还要贵的道理；这就是为什么轻轨或者地跌还在规划，沿线的楼价就开始疯涨的缘故。 客户已经明白，经营是他自己的事情，没有一种万能的药，可以让他投资100块一定可以赚回200块，如果有这样的产品，这个产品的发明者一定不会拿出来买。 企业所有的经营行为大体可以分解为两个动作，一个是客户（新老），一个是产品（服务），在竞争如此激烈的年代，一个可以让他站在离顾客最近的机会，这个机会下的投入（投资）会是企业主非常认真考虑的问题。 今年是3G元年，移动互联网在中国的蓬勃发展，意味一个崭新的时代即将来临，3G来了，不简单是带来带宽的增加，不简单只是手机上网用户的增加，通讯技术的变革带来的是商业模式的变迁，从狼烟烽火到第一枚黑便士，从电话到传真，从互联网到移动互联网，历史在昭示未来：移动互联网的发展将构建新的商业文明。 那么在这样一个行业大潮面前，我们需要向我们的客户传递怎样的价值，我们要怎样去帮我们的客户在这样一个新的机遇面前把握机会，创造新的成功了？ 在全球经济低迷的情况下，企业要做的不是梦想重现昨天的成功，拥抱变化，把握新的机遇是企业持续成功的关键。 移动互联网，手机中文实名，将是我们客户一个新的选择，将是我们客户一个必然的选择！ 为什么这样说，还是回到开始那句话，站在客户的立场思考问题，企业用户永远都是围着顾客（新老）走的，阿里巴巴不断地重复，客户第一，员工第二，股东第三，其实这不应该只是阿里的一个口号，而应该是所有企业的共同的信条。 3G来了，移动互联网时代来了，用户会怎样？ 3G改变的从根本上说是手机上网，手机上网有他的自己的特征——移动的、便携的、随身的、小屏的。 这个背景下，手机用户最需要的是什么？他不能像传统互联网那样为了一个信息打开5个以上的页面，至少现在不能；他不能坐在座位上，悠闲的左搜右看，即便是手脚愿意，眼睛也不同意啊。手机用户需要的是快速上网，快速的获得精准的资讯；手机用户需要的是简单便利，需要中文直达他需要的信息。 那么亿美的为此做了什么了？ 我们致力于向手机用户提供快速直达的上网服务，这些服务我们统称为移动新干线，该服务主要包含下面几项服务：）,告诉他我们产品和服务带给手机用户的价值,因为他的新老客户中大部分都在这个群体中……… 一个是通用实名，这是他接触新客户,获得新客户一个非常重要的途径，一个通用实名的背后就是一个行业的潜在客户,上网用户已经如此之多，今天的数据是1.2亿，到年底很有可能近2亿，再有2年，可能是3亿，再有3年，可能是4亿，再有10年，可能是全民手机上网了。。。。，今天的投资，会是一个效益日益放大的投资。 要说好这四句话,要说完这四句话拿到支票,在销售上，我们将他分解为五个步骤: 获得线索,争取约见。这是销售的基本功,我就不一一赘述了。（要点，电话脚本，约到人，约对人） 知彼知己，精心准备。约见一个客户来之不易，一个约见的背后可能是你之前良好客情关系的铺垫，也可能是你30个预约电话的收获，所以，为每一次约见做好充分的准备，包括对客户背景的了解，销售工具的清理，你为他设计的2个以上的实名组合，时间充裕的话，花个１５分钟时间申请一个快捷网址做一个简单的ｗａｐ引导页等等。 销售陈述，利益表达。专家的气度，天使的微笑，这里的天使是给客户带来生意机会福音的天使，不分男女。 注册申请表,这是我们的核武器,实名是唯一的,资源型的，今天不买,明天就可能没有了,你不买,你的对手就可能买了.这个词只有一个，同名的商号可能不只是他一个，他的同业就更不止一个了，现在不买，更待何时，鼓励该出手时就出手，这就是资源的力量。 销售合同，一手交钱一手定词，制造销售压迫：某某的成功案例，销售合同的复印件等；某某的追悔莫及（太原“肯德基”的案例），错过了最好的词，只能拿个周边词，但是价值已经打了折扣等等，起码拿到定金。 三分钟四句话五个步骤，搞定客户，希望对大家有帮助！ 附：销售手机中文实名可能的四个误区： 功能区隔上：你们这是有哪些信誉好的足球投注网站引擎吗？ 我们不是有哪些信誉好的足球投注网站引擎，但是全球最大的有哪些信誉好的足球投注网站引擎也支持手机中文实名。我们是手机上网的快捷入口，我们卡住了所有手机上网的四大通路（有哪些信誉好的足球投注网站google，导航，门户引导3g.sina，浏览器）的入口,也是关键词直达，每个关键词卡住的都是7亿手机用户中所有关注这个行业的流量，是潜在客户。 营销