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关于绿城百合房产销售率 车位配比 根据住户：设计车位1:1.2 绿城百合户型一 绿城百合户型二 两房两厅 东岸曦城 建业户型两房 水岸鑫城户型 关于本项目开发思考 本项目是公司投巨资打造商业，住宅，写字楼为一体的综合体，学校、医院等物业设施齐全，成为中牟区域标志性小区，大盘、物业、郑汴一体化，引领郑东房产建设新方向。 关于项目整体设计的思考 1、本项目定位为高端社区。 2、户型紧凑，层层带花园。 3、建筑材料环保，先进，符合国际标准。 4、威尼斯水系、法式风情、无缝绿化打造立体式景观。 5、小区实行人车分流。 汇报完毕 谢 谢 采石营销部 2011年8月29号 * * 采石公馆户型配比 1、市场导向性原则：契合市场，客户满意度为第一目的。 2、竞争力锐化原则：针对竞争对手，产品与国内一流地产商相媲美， 区域内第一。 3、优化产品线原则：产品高端，卖点多，户型设计务必有前瞻性；设计尽量 避免：餐厅过大或过小，卫生间离主卧远，或对着起居室的卫生间无前室， 功能分区不合理，各功能空间面积比例不当，片面追求外立面线条， 造成室内空间过多凹凸之处不好使用，卫生间，厨房宽度不够， 平面尺度不按家俱组合尺寸和交通尺寸控制，交通面积过大且功能单一等。 设计原则 通过对市场的调研，做出对市场研判：两房和三房受到市场的追捧，四房豪宅是未来的投资方向。目前中牟的房价还稍嫌低，中心地段的两房销售热，三房受青睐，四房高端客户群，目前购房者中，地市客户计划选择大户型的主流是不争事实。 调研市场 户型配比一 根据亚星城市山水项目在开盘后呈现出来的态势： 户类 二房 三房 户型　 二室二厅 三室二厅 四室二厅 面积　 88.9 93 120 132多 143多 154多 200平方复式 开盘销售率 热销 热销 60% 50% 30% 随机 根据上表所示，两房和三房是市场喜爱重点。 5% 10% 30% 50% 销售率 150平四房两厅 140平方三房两厅 120平三房两厅 90平两房两厅 50平小户 户型结构 户型结构建议： 我们需要考虑因素：1、舒适度；2、实用性。3、客户需求 一方面通过竞争对手分析来看，两房较为畅销，建议两房设计配比55%。 另一方面根据以往对市场经验判断及当前对其他个案项目问询调研，从客户、销售人员反馈情况来看，普遍认为三房面积最好能控制在120㎡—130㎡之间的三房是舒适度和实用性结合最佳的区间。因此三房主力面积仍控制在130㎡之间。150平左右四房作为高端客户群投资，200平复式针对中老年人客户。 户型配比1 户 型 套数比例 面积区分 实用二房 30% 89M2 舒适二房 25% 93M2 紧凑三房 15% 120M2 舒适三房 20% 130M2 阔绰三房 10% 143㎡—150㎡ 合计 100% 具体套数将根据实际情况调整 豪华舒适 中、高端客户群 户型配比2 户 型 套数比例 面积区分 实用二房 25% 90M2 三房两厅 35% 120M2 三房两厅 30% 132M2 三房两厅 10% 143M2 合计 100% 具体套数将根据实际情况调整 根据郑州大盘类型高层的空间创新 而当前高层市场上，面临的竞争格局是： 几乎全部存在着空间创新，比如：2+1变三房、层层送花园等。 我们在户型创新上目前郑州热销户型，产品将在市场竞争中处于有利地位。亚星城市山水飘窗结构；泰宏阳光挑空阳台； 正商蓝钻（南郊大盘，极具借鉴意义），鑫苑逸品香山，大连万达等等，无一例外成 了规模化开发高层的户型创新走向。 而我们需要借鉴和解决的，就是将空间格局创新，把“高层空间得房率低”的问题有效解决，并且在市场竞争中保证地位。 正商新蓝钻户型借鉴： 132 93平米 131平米 122平米 138平米 140平米 主要对户型中“观光阳台”部分处理， 比如：报建的时候以“设备平台”名义， 空间以大阳台出售，可以以半面积算， 这样客户感觉非常实惠。 我们户型需要解决 的两个方面 （1）控制面积得房率。 （2）阳台空间绿化。