【2017年整理】交易磋商与合同签订3.ppt

国际贸易实务 第交易磋商与合同签订 Evaluation only. Created with Aspose.Slides for .NET 3.5 Client Profile 5.2.0.0. Copyright 2004-2011 Aspose Pty Ltd. 教学目标 能力（技能）目标 ： 通过本模块的学习要求学生掌握交易磋商的一般步骤。 教学目标 知识目标 ： 了解发盘的构成要件及有效期限，了解接受的构成要件。 Evaluation only. Created with Aspose.Slides for .NET 3.5 Client Profile 5.2.0.0. Copyright 2004-2011 Aspose Pty Ltd. 重点难点 重点 难点 2、接受生效的条件 1、发盘生效的条件 3、合同形式、成立、 生效要件以及相关的 法律问题 Evaluation only. Created with Aspose.Slides for .NET 3.5 Client Profile 5.2.0.0. Copyright 2004-2011 Aspose Pty Ltd. 第一节 交易磋商前的准备 一、做好市场调研，选择目标市场 1.经济调研： 政治、经济、政策、法律、生产力水平、产业结构、消费水平 2.市场调研： 市场供需、生产能力、技术水平、产品成本、性能、特点、消费阶层和发展阶段 二、做好客户调查，选择交易对象 客户的政治背景、文化背景、资信情况、经营范围、资金规模、经营能力和经营作风 三、制订进出口交易方案 完成某种或某类商品的进出口任务而确定的经营意图、需要达到的预定目标以及为实现该目标所应采取的策略步骤和措施 Evaluation only. Created with Aspose.Slides for .NET 3.5 Client Profile 5.2.0.0. Copyright 2004-2011 Aspose Pty Ltd. 第二节、交易磋商的基本程序 交易磋商是指交易双方以一定的方式，并通过一定的程序就买卖的商品及各项交易条件进行磋商，达成一项协议的过程。 一、询盘: 交易一方向另一方通过口头或函电方式发出的，想购买或想出售某项商品的一种表示，是买卖双方交易磋商的开始。 注意：询盘对询盘人没有约束力 请报帆船牌松香 WW级最惠价。 可供帆船牌松香WW级100公吨请递盘。 Evaluation only. Created with Aspose.Slides for .NET 3.5 Client Profile 5.2.0.0. Copyright 2004-2011 Aspose Pty Ltd. 二、发盘 是交易的一方向另一方提出一定的交易条件，并愿按这些条件达成买卖某种商品的交易，是订立合同的一种表示。发盘构成条件： （一）发盘的构成要件 1．要有特定的受盘人。 2．发盘的内容十分明确。 3．发盘的内容无保留，有受约束的意思表示。 可供一百公吨帆船牌松香WW级， 每公吨CIF伦敦五百英镑，七、八月装船， 不可撤销即期信用证付款，六月二十日我方时间复到有效。 第二节、交易磋商的基本程序 Evaluation only. Created with Aspose.Slides for .NET 3.5 Client Profile 5.2.0.0. Copyright 2004-2011 Aspose Pty Ltd. 注意：发盘分为实盘和虚盘两种 实盘是指对发盘人有约束力的发盘，在有效期内发盘人不得随意撤销或修改实盘的内容，故有时又把这种发盘称为固定发盘或稳固发盘、不可撤销的发盘。业务上所说的这种实盘，在我国法律上称为要约。 虚盘是发盘人有保留地愿意按照一定条件达成交易的表示，是对发盘人没有约束力的发盘。 第二节、交易磋商的基本程序 Evaluation only. Created with Aspose.Slides for .NET 3.5 Client Profile 5.2.0.0. Copyright 2004-2011 Aspose Pty Ltd. （二）发盘的生效和撤回、撤销 1.发盘的生效 发盘必须被送到受盘人时才能生效。 2.发盘的撤回 在受盘人接到发盘之前，发盘人可以用更为迅速的传递方式，声明撤回或修改发价内容。 3.发盘的撤销 ①在未订立合同之前，发盘可以撤销，只要撤销的通知于受盘人发出接受通知之前送达受盘人即可。 ②但在下列情况下，发盘不得撤销：a．发盘中写