IT服务行业的利润皇冠–数据恢复.docVIP

IT服务行业的利润皇冠——数据恢复 [图片] ??????? 1989年自动化控制行业引进计算机，在厂里做自动化控制工作的周齐芳也机缘巧合的有了与计算机的第一次亲密接触，因为浓厚的兴趣，周齐芳从此开始了与计算机长达数年的亲密接触。俗话说“十年磨一剑”，经过多年的沉淀和积累，在计算机方面已经颇有心得的周齐芳终于于1998年成立了无锡市南长区方齐电脑经营部，主要涉及业务包括电脑硬件维修（主板，显示器，传真机，打印机，硬盘等）、Mt固件的修复、换电机、盘片（单面盘）以及st硬盘的修复等方面。 　　谈到经营部刚成立之初的困扰，周齐芳介绍说1998年前后是国内电脑普及最为迅速的一段时间，当时电脑行业的发展已经初具规模，作为第二批进入电脑行业的“淘金人”，他们已经失去了第一批“淘金人”独有的发展先机，电脑城的每个商铺都有了自己固定的合作伙伴，作为市场的后来者，周齐芳只有踏踏实实的做好每一个客户，做一个便留住一个。 　　靠着诚信的作风和良好的信誉，方齐电脑经营部也慢慢的吸引积累了一批自己的客户，客户量上去后，最初那种没单可接的冷清状态自然也就不复存在。谈到这里，周齐芳忽然笑着说“刚开始没生意要愁，现在有了生意也愁”，因为当时方齐电脑经营部的经营面积仅仅只有8个平米，加上周本人，整个经营部也才三个人，生意上来后，人手就不够，于是慢慢招人慢慢扩张店面，整个经营部已经步入了良性发展的轨道。 方齐电脑经营部掌舵人 周齐芳 　　红海很激烈，突围我想辙 　　回顾当年，周齐芳说虽然当时一年的业绩还没有现在半个月的量多，但是当时的单台利润很高，一台可以达到的利润就可以顶现在的四台，所以最初几年市场效益还挺好，每月都有着不错的盈利率。但是随着时间流逝，二手租机市场、二手电脑市场都开始逐渐兴旺起来，而更多的电脑维修经营部、电脑维修公司也如雨后春笋般的开设在了无锡的大街小巷，用周齐芳自己的话来说就是“三步五步就有一个维修部”。 　　更多的维修店面以及技术资源进入了市场，而市场的容量却是相对有限的，在这种大家技术以及设备同质化严重的情况下，客户量的稀释以及打价格战的恶性竞争就成为了必然的结局，最差的时候，周齐芳一个月仅仅只能接到不到十笔的单子，虽然凭借着多年积累的信誉和客户量方齐电脑经营部还是能够维持基本的运作与经营，但具有前瞻性眼光的周齐芳却并不满足于现状，他一直在思考怎样才能找到一些具有差异化的发展方向作为摆脱红海局面的突破口，让公司获得可持续性的长远发展。 办公室一角 　　加盟效率源，毛利翻一番 　　2006年，为了促进全国数据恢复行业的技术提高和市场规范，在数据恢复行业赫赫有名的效率源科技在全国部分大中型城市进行巡回演讲，而无锡也是巡讲的一站。因为很早就用过效率源的产品，并且获得了很好的使用体验，所以在网络上获悉了会议消息的周齐芳在第一时间便报名参加。虽然以前用效率源的产品进行过硬盘修复，但是方齐电脑经营部此前并没有切入到数据恢复这一块的业务来。 　　参加完会议后的周齐芳得到了很大的启发，萌生了要扩充业务范围的念头，于是在和效率源科技工作人员几经协商以后，方齐电脑经营部和效率源达成了合作协议，自此无锡方齐电脑经营部正式加盟效率源科技，接下来几个月时间就是紧锣密鼓的筹备工作：购进效率源数据恢复设备、率工程师到效率源总部培训、学习效率源科技的数据恢复知识、吸取效率源科技多年的发展经验、装修公司门面…… 　　刚和效率源合作引进数据恢复业务时，方齐电脑维修部一周仅仅只能做一两单数据恢复的单子，尽管如此周齐芳还是非常看好数据恢复行业，他甚至成立了独立的数据恢复工作室，而他当年的大胆之举也为他赢得了后来的丰厚回报，凭借着沉稳的打法和效率源在业内的名气，不到半年方齐电脑维修部的数据恢复业务就在市场上打开了局面，当时仅仅数据恢复工作室这一块的毛利润就可以达到3万，整个公司的总体毛利也上到了七万，而在没有与效率源合作引进数据恢复业务时，公司每个月的毛利仅仅维持在三万左右。 客户数据查询系统 　　成功很简单，秘诀我有三 　　经过几轮白热化的竞争之后，当年在无锡如雨后春笋般出现的诸多维修经营部都已经消亡在了IT历史发展的大舞台，而现在还存活着的仅仅只有十六家左右，方齐电脑经营部不但没有消亡，还在成立之初仅仅只有8平米经营面积的基础上发展了起来，现在除了一个总店意外，方齐电脑经营部还开设了三个分店，方齐电脑经营部也成为了无锡一个非常出名的数据恢复网点，公司的经营业务也占据了整个无锡40%的市场份额，公司的利润也保持着20%的持续增长率。在问到方齐电脑为什么不仅能够存活而且还获得了长远发展的秘诀时，周齐芳笑着说“其实成功很简单，我想秘诀主要在于三个方面，一平时积累，二长远眼光，三合作伙伴” 　　周齐芳说业务要想发展得好，客户量一定要上去，而客户