[2017年整理]采购与供应关系复习.pptVIP

Evaluation only. Created with Aspose.Slides for .NET 3.5 Client Profile 5.2.0.0. Copyright 2004-2011 Aspose Pty Ltd.;Evaluation only. Created with Aspose.Slides for .NET 3.5 Client Profile 5.2.0.0. Copyright 2004-2011 Aspose Pty Ltd.;;1.17 采购职能所扮演的主要角色 ;内部目标1.19 识别和选择高效的供应商，以建设性的和盈利性的方式管理与供应商 之间的关系。 ·保护组织的成本结构。 确保所需物资的可获得性，同时又避免不必要的库存持有成本。 与组织的其他职能间保持建设性的关系。 确保采购职能的管理能实现资金价值。 1.24 采购在组织中的地位 过去，采购部经常被视为一个隶属于生产部门之下的支持职能；而今，这一观点已经逐步在改变了。现在在大型组织中我们经常会看到采购职能的负责人要么直接向一个董事负责，要么他自己就是董事。;;买方的数量较少，但是购买的规模大。 有大量的衍生需求。（由于需???X而产生对Y的需求） 需求可能是刚性的。 产业和组织采购者通常比消费者更了解他们的产品和供应源。 组织的购买和消费者的购买有很大的不同。尤其是组织内的决策通常会由多个人组成，而不是仅有一个人。 ;3.5 组织购买行为中的各种影响因素 ;3.18 团（公司组织）采购的类型 ;3.24 公司购买决策者个人的动机的类型;3.31 组织的决策单元（DMU） ;3.34 组织的购买流程 ;Evaluation only. Created with Aspose.Slides for .NET 3.5 Client Profile 5.2.0.0. Copyright 2004-2011 Aspose Pty Ltd.;第二节 利益相关者的分类2.5 门德娄 势力/利益矩阵（采购的决策方向） ; RACI 图表;2.7 利益相关者地位分析;第三节 RACI 模型 3.6 RACI (或RASCI)图（参看另外PPT）;3.11 RACI的应用 ;Evaluation only. Created with Aspose.Slides for .NET 3.5 Client Profile 5.2.0.0. Copyright 2004-2011 Aspose Pty Ltd.;第三章 跨职能工作1.1 职能型组织结构：在职能结构中，任务根据其共性而被集中在一起：生产、销售和营销、 采购，诸如此类。 1.2 职能型组织 ;1.4 贯穿整个组织的商业过程 ;1.9矩阵型结构起源于美国航空—洛克希德公司，当时它主要客户（美国政府）对于在防务合同谈判中需要和众多的职能专业分别打交道感到不胜其烦。于是“项目协调员”或“客户经理”概念应运而生。 1.10矩阵型结构说到底就是双重授权：不同职能或领域的人员一方面在本部门的持续性活动中向自己部门经理负责；另一方面又在涉及特定产品或客户的工作中向对应的产品或客户经理负责。既促进了这些产品或客户的相关工作中的跨职能合作和沟通（以及责任的明晰性），同时也保证了日常的一般性职能活动高效运行。;1.14 团队建设（跨职能协作） ;1.17团组决策 决策是团队的一道关键程序。团队的决策方式有多种： 应用领导授权，或许是在考虑了成员的意见之后。 使用权力或者影响力，例如由团队中一位专家或者独具领袖魅力的成员决策。 采用多数原则：通过投票或者团队领导依照其“感到”多数团队成员 抱持的观点行事。 一致同意：在这样的程序中，要对各种不同的观点细加审查，并且进行说服和争辩，直到所有成员达成大体上的一致意见。这需要较长的时间，但在执行的时候成效会更好。因为团组中的所有成员都认为这是自己的决策。;; 第四节 团队形成与发展;Evaluation only. Created with Aspose.Slides for .NET 3.5 Client Profile 5.2.0.0. Copyright 2004-2011 Aspose Pty Ltd.;Evaluation only. Created with Aspose.Slides for .NET 3.5 Client Profile 5.2.0.0. Copyright 2004-2011 Aspose Pty Ltd.;供应链形象图; 1．请给出供应链的定义。(1.2) 供应链(Supply Chain)是围绕核心企业,通过对工作流、信息流、物流、资金流的控制，从采购原材料