员工培训﹝拜耳作物科学﹝中国﹞公司杨永军﹞.pptVIP

员工培训;拜耳 作 物 科 学（中国）公司 咸阳、宝鸡、甘肃区域经理;怎样做好成功的营销;目前我自己仍然觉得： 我不是一个会销售的业务员和管理人员，更不是一个专业的培训师。 充其量只能算做一个“做事投入的人”、或“半个专家”。 培训技巧知识更是欠缺，但市场操作、产品定位还算行。 今天只能硬着头皮和大家一起讨论了，并与大家一道分享一些我的职业感想。 ;我的职业感想一;新世纪的竞争;复合型 懂技术，会管理 沟通能力（语言，办公，与同事交流） 工作与休闲的关系 学习型 企业存在的核心：适应变化 快速发展的核心：主动变革 取得和保持领导地位的核心：制定新规则，促使变革 创新性 为公司，也为自己创造更高价值 新陈代谢：员工，业务 国际化的思维方式 开放的思想和全球化的观念 适应大多数高层经理的国际化的战略思维模式、市场分析能力、专业技能和管理经验。 从业经验：国外大企业不仅是职场，也是大学;现代企业员工应具备的意识和能力;农资市场分析: 消费环境; 怎样做好农资 基层销售工作 ——竞争在基层——; 作为农资基层销售员，应该了解一些你所涉及的公司、竞争对手、客户的一些基本情况;一、了解公司;基层销售人员了解公司情况包括：;二、了解产品;基层销售人员可从哪些途径获得产品知识;更进一步，基层销售人员要在了解产品基础上做到;2、找出产品的优缺点，并找出相应的对策;实践中存在的问题：;3 信赖产品;三、了解竞品;2、竞争产品是否是当地农技部门的主要推广产品； 3、主要的推广方式； 4、竞品的销售人员；;四、了解售点;五、了解顾客;2、 跟随性 这种情况出现在往往一个村中的种田能手或者技术能手他最近买什么化肥、农药，其他人就跟着他学，在农村这种榜样作用在一定范围内起很大的作用。因为农村中绝大多数农民并没有掌握有关科技知识，因此只有采取跟随科技能手。 示范试验/种田大户/种田能手/村长支书培训。;3、 随意性 是指农民在购买农资产品时基本上无明显的品牌意识。只是在购买的过程中，又根据经销商的介绍而定，往往是经销??介绍什么就使用什么，具有很大的随意性。 但使用了经销商绍药剂后，效果不好，农民再也不会相信你这个经销商。 培训经销商开票、跑片的人/零售商站门店的人是我们的主要工作;区域经销商 BDA;基层销售工作的主要内容;2、创造客户推的理由;销售工作;为什么60%的农药购买是由于零售商的影响 ;3、拉动需求的手段;怎样使基层工作更有效;当前基层活动的主要形式;基层会议;基层会议;示范活动;咨询活动;三、销售;三、销售;四、队伍;在销售活动中要注意的几个问题;借力 竞争可概括为两种： 一种是“水落石出”，贬低别人并没能抬高自己； 另一种为“水涨船高”，借别人的力将自己抬升到新高度。 ;造势 造有利于销售的态势。 √造势要善于利用事件； √造势要抓住机会； √造势要认真策划。;一、懂得一些基本的理念;最后的良言送给大家;