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营 销 策 划 案 团队名称：哈哈哈哈团队 团队成员： 目 录 TOC \o 1-2 \h \u  HYPERLINK \l _Toc4983 一、娃哈哈公司简介  PAGEREF _Toc4983 3  HYPERLINK \l _Toc3914 二 、产品介绍  PAGEREF _Toc3914 4  HYPERLINK \l _Toc32632 三、市场分析  PAGEREF _Toc32632 6  HYPERLINK \l _Toc16030 3.1目标市场  PAGEREF _Toc16030 6  HYPERLINK \l _Toc9296 3.2消费者分析  PAGEREF _Toc9296 6  HYPERLINK \l _Toc21311 3.3竞争市场分析  PAGEREF _Toc21311 7  HYPERLINK \l _Toc2578 3.4同类竞争对手分析  PAGEREF _Toc2578 8  HYPERLINK \l _Toc12199 四、竞争分析  PAGEREF _Toc12199 8  HYPERLINK \l _Toc25069 4.1产品分析  PAGEREF _Toc25069 8  HYPERLINK \l _Toc7806 4.2团队的swot分析  PAGEREF _Toc7806 9  HYPERLINK \l _Toc31057 五、销售计划  PAGEREF _Toc31057 11  HYPERLINK \l _Toc22324 5.1销售理念  PAGEREF _Toc22324 11  HYPERLINK \l _Toc21163 5.2市场定位  PAGEREF _Toc21163 12  HYPERLINK \l _Toc16466 5.3销售对象  PAGEREF _Toc16466 13  HYPERLINK \l _Toc14568 5.4销售渠道  PAGEREF _Toc14568 14  HYPERLINK \l _Toc9591 5.5销售策略  PAGEREF _Toc9591 17  HYPERLINK \l _Toc19461 5.6销售战略意义  PAGEREF _Toc19461 19  HYPERLINK \l _Toc1566 六、 财务预算  PAGEREF _Toc1566 21  HYPERLINK \l _Toc14140 七、风险  PAGEREF _Toc14140 22  一、娃哈哈公司简介 杭州娃哈哈集团有限公司创建于1987年，为中国最大全球第五的食品饮料生产企业，连续11年获中国饮料行业首位。在全国29省市建有58个基地150余家分公司，拥有总资产300亿元，员工30000人。 先后投资100多亿元从美国、法国、德国、日本、意大利等国引进360余条世界一流的自动化生产线，主要生产含乳饮料、饮用水，碳酸饮料、果汁饮料、茶饮饮料、罐头食品、休闲食品等8大类达100多个品种的品。 24年来，娃哈哈始终坚持以创新为企业发展的不竭动力，不断提升企业技术实力，娃哈哈已拥有通过中国合格认定国家认可委员会（CNAS）认可的实验室、国家级企业技术中心、博士后科研工作站，拥有强大的食品饮料自主研发能力，以及各类产业化实施技术和生产线配套设计、制造、安装、调试能力，能自己开模具及制造替代部分进口设备，并入选2012中国民企500强，2013年成为国内的首个与国际球队曼联合作的企业。集团饮料产量、销售收入、利税、利润等各项指标已连续十二年位居中国饮料行业首位。现已经与澳大利亚Goodman Fielder、英国Walkers Shortbread Limited、英国德拉米尔（Delamere）乳业、英国GGS糖果公司等企业建立了业务联系。 公司董事长兼总经理、第十届、十一届全国人大代表宗庆后因其卓越的领导才能和经营能力，先后荣获全国劳动模范、“五一”劳动奖章、全国优秀企业家、中国经营大师、2002CCTV中国经济年度人物、袁宝华企业管理金奖、优秀中国特色社会主义建设者、中国经济百人榜共和国60年影响中国经济60人等荣誉。 公司历年主要荣誉： 国务院520家国家重点企业 中国企业500强 中国企业信息化500强 2001－2005连续五年获中国“最受尊敬企业”称号 2012中国民企500强 2013年成为国内的首个