中原地产海岸卡夫诺开盘总结.ppt

;海岸卡夫诺开盘总结;项目简介 项目特点 项目名称 项目背景;项目简介;项目特点;项目名称;合作方简介及发展商特点;项目市场背景;2007年下半年，深圳商品房成交量极速下降;2007年下半年，深圳商品房价格回归理性;;区域发展;SWTO分析 项目定位 客户定位 项目营销策略 项目营销推广思路 积客情况 价格策略 项目媒体组合及表现 项目包装(售楼处、公共空间、样板房等） 营销节点 营销目标;1、SWOT分析;;重要客户：35% 项目周边客户（南头片区）;4、项目营销策略;5、项目营销推广思路;5、项目营销推广思路;6、积客策略;提前算价确定房号——发展商特性;7、项目媒体组合及表现;策略;项目围墙;户外广告　;报纸宣传;网络　;8、项目包装;8、项目包装;8、项目包装;策略;10、价格策略;（派号、试算价格、验资、确认生效）;①领号区;②计价区;③银行验资区;④确认区;因项目特性及发展商特征，在项目开盘前，遇到以下问题： 银行的问题：提前查验客户资质，避免后期无法操作； 入市时间：市场渐冷销售情况日益况下，入市时间的探讨； 价格问题：市场回归理性，价格回落，； 关系户选房：发展商特性，保证员工的优先权利； 天井问题：可否间隔的探讨； 注册问题：房屋是否可以注册的确定；;问题一：银行问题;问题二：入市时间;问题三：价格问题;问题四：关系户选房问题;问题五：天井问题;问题六 注册问题;11、营销目标;开盘概况 项目开盘策略 项目选房方式 项目开盘流程 项目开盘包装 项目开盘时段销控分析 ;1、项目开盘概况;1、项目开盘概况;2、开盘策略;3、项目开盘选房方式;4、项目开盘流程;签到区;休息区;选房等候区过渡;选房等候区;预选等候区入口;预选等候区;销控区;财务区;财务核对区;审核打单签约区;礼品区;5、项目开盘包装;6、项目开盘时段销控分析; 总结经验及反思 附成交客户表 ;反思;反思;反思; 客户的维护;反思;销售执行方面;宝安富通城项目 开盘 仅卖19套;开盘突发事件方面;借鉴;附件：成交客户分析;1、成交客户分析;1、成交客户分析;1、成交客户分析;1、成交客户分析;37%的客户近期不确定购房计划，30%的客户仍有置业计划 56%的客户对楼市处于乐观态度，17%无所谓。;1、成交客户分析;1、成交客户分析;1、成交客户分析;THANKS！