2013.5月员工专业销售技巧﹝1期﹞.pptVIP

欢迎大家共同来学习;学习要求;DUDUKE公司简介;亲子装源起;亲子装的优势;视频欣赏;专业销售技巧之---面料知识;; *聚酯纤维：(一种合成纤维面料) ? ? ? ? ? ? 优点---挺括，易洗快干，不易皱，不容易褪色，光泽度好，改善面料的韧性，增加面料的使用寿命，是时尚新颖的面料 ? ? ? ? ? ? 缺点---不透气，吸湿性差，经常摩擦会气球? ; ;红色：词汇---热情、积极、自信、能量充沛、个性、兴奋、喜庆、激情 （红色在大型场合中容易展现个人的自信，并且能很快引起她人注意，也十分适合在学校一些活动上使用） 蓝色：词汇---宽阔、自由、智慧、诚实、深远、 包容 （喜欢蓝色的人大多有着包容和豁达的内心，他们个性稳重内敛，有很强的感染力）;黄色：活泼、欢愉、健康、明快、年轻、聪 明、希望与生命力、 （喜欢黄色的人，大多数都拥有天真浪漫的性格） 紫色：词汇----魅力、梦幻、怀旧、奢华、华丽 能给人富丽堂皇、高雅脱俗的感觉，是富贵的象征， 在封建社会，紫色是只有达官贵人才可以使用，是非常华贵的色彩 绿色：和平、安详、清新、舒适、新鲜、安宁、温和、公平 它能让穿着者显得更年轻和朝气蓬勃 ; 专业销售技巧之 ----图案篇 格子：精致、层次感、立体感、经典 条纹：活力、醒目，很有生命力、英伦风范 圆点：清秀、秀气、活泼 碎花：甜美、浪漫、可爱、妩媚 花卉：绚丽多彩、秀气迷人，情趣OR童趣 斑马纹\豹纹：野性、奔放、性感，气场，明星味十足 ; 专业销售技巧之---设计篇 宫廷袖：高雅，柔美 挽袖：随意，多功能，休闲 两件套\假两件套：层次感，时尚， 蝴蝶结：甜美，年轻感，浪漫 ; 后兜盖：提臀效果，集中感 自然皱折：特别，怀旧 渐变：神秘，局部显瘦，幻觉 拼接：设计感强，体现精细的做工，品质 感十足 层叠：迷人，线条优美 ; 专业销售技巧之---工艺的认识 ?钉珠：提亮效果、价值感、时尚、品质 铆钉：动感、摩登、酷感、流行、 镂空刺绣及LESS：精致、品位、性感、女人味 高温烫压亮片：同钉珠 ; 专业销售技巧之---剪裁篇 ?? ?高腰线---延伸腿部线条，显得更高调 ??? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ?? ?立领---端庄，挺拔，理性，干练 ?? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ?? ? 圆领---骨感，简约，轻松，休闲，百搭 ?? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ?? ? V领---骨感，诱惑，锁骨美，纤细 ?? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ?侧缝线---显瘦，拉长腿部线条，修饰腿型 ? ? 活动折---方便，舒适，不宜变型;专业销售技巧之---FAB的运用; FAB解说的方式 ??? ? ? 案例：面料---棉 FAB:这件上衣是采用了100%的棉，因此面料吸汗透气，夏天穿着非常舒服 ??? ? ? BFA:这件衣服在夏天穿着会非常舒服，因为是100%棉料，吸汗透气性能非常 ? ? ? ? ABF:这家衣服吸汗透气的性能非常好，夏天穿着非常舒服，因为是采用了100%棉料 ??? ? ? FBA:这件上衣是采用了100%的棉，夏天穿着非常舒服，因为棉料的吸汗透气性能非常好 ? ? ? ? AFB:这件上衣的吸汗透气性能非常好，因为采用了100%的棉料，夏天穿着非常舒服 ? ? ? ? BAF：这件衣服在夏天穿着会非常舒服，吸汗透气性能非常好，因为是采用了100%棉料; ;不正确的FAB;练习环节; 谁为帮助伙伴走出困惑？ 衣服款式不好看，其它品牌更有优势 价格太高 品质不好 等6.1日活动 人流量少 欠缺销售能力，跟客方式，销售激情 积累老顾客太少;专业销售技巧之---我们的障碍;?2：解决顾客异议 分辨真的不喜欢还是假的不喜欢这个时候就是最佳的销售时机，顾客对产品有异议，代表了对产品有兴趣，解说好与不好直接影响成交 ??