04寿险的意义及功用.ppt

寿险的意义与功用 ;讲师介绍;; 目的：通过学习，了解寿险的意义和功用 目标：树立正确的寿险观念，并能讲授寿险意义与公用 过程：3小时 要领：讲授、案例、领悟 收获：认同寿险，坚定从业信心;商品的产生源于人的需求； 每种商品（产品）的存在都是因为能够解决人的某种问题 问题——即人的需求点 解决问题、满足需求是商品功能的体现;商品名称;一、人寿保险的定义 二、家庭财务保障需求 三、寿险的核心功用 四、寿险存在的意义 ;保险的定义—— 我国《保险法》第二条规定： 保险是指投保人根据合同约定，向保险人支付保险费，保险人对于合同约定的可能发生的事故因其发生所造成的财产损失承担赔偿保险金责任，或者当被保险人死亡、伤残、疾病或者达到合同约定的年龄、期限时承担给付责任的商业保险行为。;人寿保险的定义—— 广义：人寿保险???人身保险，它是保险的一种，以人的生命和身体为保障对象，对被保险人的死亡、伤残、疾病、年老丧失劳动力或保险期满由保险人给付保险金的保险，包括人寿保险、健康保险和意外伤害保险。 狭义：人寿保险亦称“生命保险”，属“人身保险”范畴，是以人的生命为保险对象的保险。可分为死亡保险、生存保险和生死两全保险三种。 本课程中的人寿保险指的是广义的范畴，即人身保险。 ; 从本质上讲，人寿保险无法避免人身风险（如：意外、疾病）的发生，它能够解决的只是风险发生后家庭的财务保障的问题。 所以，人寿保险解决的是“用钱”的问题。;人活着的基础是物质 物质的消耗贯穿人的一生 从出生那一刻起，人就开始被赋予种种责任 责任——就是爱 爱，是人类最美好的情感 ;爱自己 爱家人; 为了爱与尽责，我们背负着很多、很多………………;人一生分三段，有两段纯消费，只有中间一段能赚钱。;每个人赚钱的时间和能力都非常有限。 人生有一连串的未知与不确定，谁能肯定自己有足够的时间安排好一切？ 想要保证人生不同阶段的必要开支，就必须要提前做好万全的财务规划，防范收入中断的风险。;原则1：确保有足够的安全保障，不致因风险发生，财富灰飞烟灭； 原则2：确保今天攒下的钱能够安全、完整地留给将来，足以应对未来计划中的开支； 原则3：通过理财逐步建立持续稳定、可靠的替代性收入来源，实现财富的递增积累。 ;中国家庭理财现状;储蓄：缩水贬值;股票：回报与风险成正比;目前家庭理财存在的两大问题;中国家庭真正需要的财务保障规划; 家庭财务保障的“保险药方”;人寿保险既能提供风险保障、又能稳定持续地保全资产； 人寿保险是解决家庭财务保障需求的首选和必选！;人寿保险的核心功用;危机;收入的保障;如果有10万元积蓄，如何有效应对生活中的开支 做法一：直接用来预备开支 10万能当多少钱花？ ——10万元！ ;100,000→5,000→95,000;;财富积累观念：收入不等于财富;资产积累图;;保险理财=钱生钱;认识钱生钱——著名案例：10块钱的神奇力量;寿险是家庭理财规划的最佳选择; 为了爱与尽责，我们背负着很多、很多………………;但是，有时爱也是那么苍白无力;那些英年早逝的脸庞！！！;悲伤512;面对国殇，我们能够做些什么？ 您去做志愿者了吗？ 您捐钱了吗？ 您捐血了吗？ 您捐衣物了吗？ 您为他们祈福了吗？; 人有悲欢离合，月有阴晴圆缺，风险无处不在。 生命最神秘的地方就在于谁也不知道旅程的长短，谁能肯定自己有足够的时间安排好一切？ 人生是一连串的未知与不确定，有多少人能提前做好准备？ ;寿险的意义——是生命价值的真正体现！ ;生的价值 命的价值; 如果我办得到， 我一定把“保险” 这两个字写在家家户户的门上，每一个公务员的手册上。因为我深信透过保险，每一个家庭只要付出微小的代价，就可以避免永劫不复的灾难。 ——丘吉尔; 保险只是今日作明日的准备，生时作死时的准备，父母作儿女的准备，儿女小时作儿女长大的准备，如此而已。 今日预备明日，这是真稳健；生时预备死时，这是真豁达；父母预备儿女，这是真慈爱。 —— 胡 适;Thank You!